El libro se basa en el texto “On War” de un retirado general prusiano (Karl von Clausewitz), el cual reconoce que la guerra se basa en dos atributos invariables: estrategia y tácticas.

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Siempre se deben tener reservas tácticas, presupuesto. Un buen estratega tratará de mantener estas reservas intactas. Las reservas estratégicas no son reservas, ya que están disponibles al instante.

“EL GENERAL DE LA MERCADOTECNIA”

Debe cumplir con las siguientes características:

- FLEXIBILIDAD: Lo suficiente para adaptar la estrategia a la realidad, y no al revés. Esta cualidad también evita prejuicios, una mente flexible considera todas las alternativas. También atribuye cierta imprevisibilidad que espanta al enemigo.

- VALOR: De entre todas las alternativas que otorga la flexibilidad se debe escoger una, tomar una decisión, para lo cual se necesita valor. Un tipo macho, el que muere por la compañía y puede que no sepa mucho sobre estrategias, solo es útil cuando la moral está muy decaída y se requiere más liderazgo que estrategia.

- OSADÍA: Las circunstancias desventajosas resaltan el valor, y una vez en control uno se torna precavido. Esto control se lo consigue cuando está en lo alto y la precaución hace perder la osadía. Se debe estar preparado para cualquier momento, el que sea provechoso y poder atacar decidida y rápidamente.

- CONOCIMIENTO DE HECHOS: No se puede generalizar u obviar una estrategia, debe ser estudiada en detalle desde el principio hasta el final.

- BUENA SUERTE: La guerra está ligada a la suerte, y cuando ésta se agota se debe estar preparado para la retirada. No se deben gastar recursos para preservar el ego.

- CONOCER LAS REGLAS: Se debe conocerlas tan bien que se las olvide, no se puede perder tiempo analizándolas a cada momento. Debe ser parte de uno.

EL ARTE DE LA GUERRA

- La guerra es un asunto de importancia vital para el estado, es un asunto de vida o muerte, supervivencia o ruina.

- Si las órdenes no están claras y las tropas no obedecen, la culpa es del general. Pero si las órdenes son claras, oficiales subordinados.

- Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro.

- Ganar 100 batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter a tu enemigo sin luchar eso es.

- Evita lo que es fuerte. Ataca lo que es débil.

- Es más importante superar mentalmente a tu enemigo que con la fuerza.

- En la guerra, los números no confieren ventaja. No avances apoyándote en la pura fuerza militar.

- Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo.

- En la batalla utilice un ataque directo para llamar la atención y un ataque indirecto para ganar.

- Hay 5 factores fundamentales para tener éxito en una guerra:

- Clima

- Terreno

- Liderazgo

- Doctrina militar

- Influencia moral

- Haz que tu enemigo se mueva, tiéntalo con algo que sepas que va a ir a buscar.

- Lleve a un ejército donde enfrente la muerte donde no haya escape y no escapará o sentirá temor, pues no hay nada que pueda lograr.

- Toda guerra es engaño.

- Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en espías en tu contra y sobornarlos para que te sirvan.

- La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza más allá del hombre común es a través del conocimiento previo.

- Cuando el zarpazo de un halcón rompe el cuerpo de su presa, es porque es el momento adecuado. Cuando el agua torrencial arrastra las rocas, es por el impulso.

- Es esencial para la victoria que los generales sean abandonados por sus líderes.

- Un general inteligente debe ser libre de conducir la guerra sin la interferencia del líder.

- Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y se debilitará en su flanco izquierdo.

- El ejército ganador establece primero las condiciones para la victoria, luego lucha. El ejército perdedor lucha primero, luego busca la victoria.

- Ninguna nación se beneficiado nunca de una guerra prolongada.

- Aquellos diestros en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla, no son atraídos por él.

- Muévete solo cuando veas una ventaja y cuando haya algo que ganar, solo lucha si una posición es crítica.

- Cuando el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes. Si ataca cuesta abajo no le hagas oposición.

- Hay algunos ejércitos que debieran ser combatidos, y algunos territorios que no debieran ser disputados.

- Utiliza un ataque para promover una victoria, nunca utilices un ataque para rescatar una derrota.

- Cuando las tropas huyen, se insubordinan, colapsan o son vencidas en batalla de forma aplastante, la culpa es del general.