Elabore la matriz FODA para la empresa ALICORP y para el producto ALACENA

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4-Podría este caso replicarse en el mercado europeo? Si No, ¿Por qué?

Sí, me parece que el mercado europeo es muy amplio y puede que este producto Mayonesa ALACENA tenga mucha aceptación, ya que posee una característica muy importante que es su sabor diferenciado, este podría ser la clave para su aceptación.

5-Identifique y analice las 5 fuerzas de M. Porter en este caso.

- La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

ALACENA entro al mercado, a pesar que habían dos competidores muy fuertes y a pesar de que las opciones de triunfar eran más bajas, pero aprovechando que las barreras de entradas no eran muy fuertes y el producto innovador la opción de triunfar predomino.

- El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

Este se refleja cuando ALICORP logra que sus productos sean colocados y promocionados en muchos locales, alcanzando así los objetivos propuestos.

- Poder de negociación de los compradores.

En este punto creo que ALICORP logro colocar su producto de mayonesa ALACENA a un precio muy competitivo, poniéndolo a nivel con sus competidores con un plus de calidad y sabor diferenciado, haciendo que haya crecido tanto en tan poco tiempo.

- Amenaza de ingresos por productos secundarios.

Este punto no le veo muy reflejado en este caso, pero creo que en cualquier momento puede incrementar el gusto de los consumidores por otro tipo de salsa o aderezo, lo que ALICORP tendría que tomar las medidas como por ejemplo bajar su precio, lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa.

- La rivalidad entre los competidores.

Aquí se encuentran los dos competidores directos para la mayonesa ALACENA o más fuertes que son Hellmans y Maggi, donde los tres están en la misma industria.

6-Analice las ventajas y desventajas de la orientación local vs global de las estrategias de las empresas.

Ventajas locales

- Puede crecer con facilidad ya que es mas aceptado al ser un producto nacional.

- Es conocedor del mercado donde se desarrolla.

- Tiene menores costos de distribución.

Desventajas locales

- Pueden aparecer competidores que copien su producto, y tengan acceso a la misma materia prima, para hacer un producto similar.

- Los gustos de la gente pueden cambiar, ya que este no es un producto incluido en la cocina peruana.

Ventajas Globales

- Puede llegar a posicionarse en diferentes países, debido al éxito y la calidad de sus productos; estos pueden llegar a ser muy aceptado en diferentes países.

Desventajas Globales

- Los gustos y el precio pueden cambiar, y sacarlos del mercado.

Desde mi punto de vista creo que la compañía ALICORP con su producto de mayonesa ALACENA es un gran ejemplo de aprovechar la oportunidad de ingresar nuevos productos bajo un estudio de mercado, y además de poder lograr el éxito mediante una excelente planeación y estrategia de mercado.

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