Ensayo ‘El mito del emprendedor’.

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El modelo emprendedor ve al negocio como si fuera un producto, descansando en la una repisa y compitiendo por obtener la atención de cliente contra toda una repisa llena de productos de la competencia.

La revolución de la vuelta de llave no la conoce casi nadie. Aun así, su impacto en los pequeños negocios, y las repercusiones que podemos sacar de su impacto en el futuro, son tan profundos como cualquier otro fenómeno de los listados anteriormente. Porque en el corazón de la revolución de la vuelta de llave está el poder de transformar dramáticamente cualquier pequeño negocio, de una condición de caos y enfermedad a una condición de orden, emoción, y crecimiento continuo. Es la revolución de la vuelta de llave la que dice cómo desarrollar un extraordinario negocio.

Los primeros negocios de franquicia, muchos de los cuales aún existen, fueron llamados franquicias de ‘marca compartida’. Bajo ese sistema, el franquiciador daba los permisos a pequeñas empresas para usar su marca registrada y vender sus productos localmente. Pero las franquicias con formato de negocio no solo prestan su nombre a las pequeñas empresas, pero también provee al franquiciante con un sistema entero de cómo llevar el negocio. Y en esa diferencia reside el verdadero significado de la revolución de la vuelta de llave y su éxito fenomenal.

Tu negocio y tu vida son dos cosas totalmente separadas. En el mejor de los casos, tu negocio es algo aparte de ti, con sus propias reglas y su propio propósito. Un organismo, podrías decir, que vive o muere de acuerdo a con que tan bien llevó a cabo su única función: encontrar y mantener clientes.

El programa de desarrollo del negocio es el proceso paso a paso a través del cual conviertes al negocio existente o que estás por crear en un modelo perfectamente organizado para miles más como él. Tu programa de desarrollo del negocio es el vehículo a través del cual puedes crear tu prototipo de franquicia.

El objetivo estratégico es una declaración muy clara de lo que tu negocio tiene que hacer para que alcances tu objetivo primario.

Un contrato de posición es un resumen de los resultados que tienen que ser alcanzados por cada posición en la compañía, el trabajo del que es responsable el ocupante de esa posición, una lista de estándares sobre los cuales será evaluado el trabajo, y una línea para que firme la persona que acceda a cumplir con esos objetivos.

Un sistema es un conjunto de cosas, acciones, ideas e información que interactúa uno con otro, y al hacerlo, altera otros sistemas.

Hay tres tipos de sistemas en tu negocio: sistemas duros, sistemas suaves y sistemas de información.

Los sistemas duros son inanimados, cosas no vivientes. La computadora es un sistema duro, los colores de la recepción también.

Los sistemas suaves son animados, vivientes o ideas. Tú eres un sistema viviente.

Los sistemas de información son los que nos proveen con información sobre la interacción entre los otros dos. Controles de inventario, pronósticos de flujo de efectivo y resúmenes de ventas son todos sistemas de información.

La innovación, cuantificación, orquestación e integración de estos sistemas en tu negocio es de lo que se trata tu programa de desarrollo de negocio.

La presentación de soluciones es el componente más sencillo del proceso de venta. La presentación de soluciones simplemente provee el armamento racional para el compromiso emocional ya hecho.

El sistema de información debe de darle seguimiento a la actividad punto por punto. Así te dirá un impresionante número de cosas. Te puede decir el radio de conversión entre dos marcadores en tu proceso de venta. Te puede decir en que marcador algún agente de ventas específico necesita ayuda.

El éxito de un negocio tiene que ver con la suma de todos los puntos anteriores, sin ellos se llega al fracaso de las empresas.

Conclusión

Este libro es de gran ayuda para todos los que quieren emprender con su propio negocio.

Cuando uno tiene una idea se le hace fácil comenzar con un nuevo proyecto, es fácil decir que uno quiere ser su propio jefe; pero no es así.

Cuando comienza a formular tu negocio o empresa, te das cuenta que estarás más tiempo en tu negocio, que de ahora en adelante será tu empleo. Te darás cuenta que tu solo no podrás con ese proyecto, que necesitas de más personas para llevarlo a cabo. Se necesita principalmente del emprendedor, el administrador y el técnico. Uno como emprendedor es fácil idear, y crear, pero tendrás que estar observando a los demás para ver si hacen las cosas como tú quieres. El administrador se dará al área de organizar, ordenar y tener todo en su lugar. Y el técnico es que creara todo con sus manos.

Una empresa pasa por tres fases que es la niñez, la adolescencia y la edad adulta. La niñez es la etapa más bonita o fácil porque el negocio apenas comienza, la adolescencia es cuando pasa por momentos críticos y la edad adulta es cuando se mantiene dentro del mercado con buena posición.

Varias empresas han llegado a la etapa adulta, gracias a las franquicias. Las franquicias son de gran ayuda por si quieres ser más reconocido y con menos preocupaciones.

Con el paso del tiempo, se pueden implementar sistemas que facilitaran un poco el trabajo.

Un sistema interesante, es el de confianza. Si tú eres el jefe y no quieres trabajar; puedes poner gente de confianza en los cargos más difíciles.

Gracias a todos los puntos antes mencionados se puede continuar con una empresa por varios años más.

Este libro es de gran importancia para la materia de Plan de Negocios, ya que nosotros estamos en un proyecto de emprendedurismo. Y gracias a ello, nos damos cuenta que no es fácil crear un negocio de la noche a la maña. Todo se lleva a cabo con un proceso y con un gran equipo de trabajo. Y espero que en un futuro me sea de gran ayuda para poder emprender yo sola mi propio negocio.