Errores capitales

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Esto se puede solventar aplicando un sistema que distinga entre productos realmente válidos y no válidos, entrenar a los vendedores a la hora de incentivar, etc.

Octavo pecado. “La construcción de marca y las comunicaciones de la empresa son deficientes”

Perteneciente al marketing operativo.

Muchas empresas, tienen el problema de no contar con la sección de marketing, por ejemplo, asignándole poco presupuesto para su finalidad. Además de esto, muchos expertos del marketing no tienen claros los conceptos financieros en los que se debe mover la empresa. Otro gran problema, es que a pesar de los anuncios y la publicidad de una organización, muchos clientes aún no conocen la empresa.

Esto, se puede remediar mejorando las estrategias seguidas hasta entonces o brindándole más presupuesto al departamento de marketing.

Noveno pecado. “La empresa no está bien organizada para llevar a cabo un marketing eficaz”

Pertenece al marketing estratégico.

El departamento y el personal de marketing no conoce bien cual es su función (investigaciones de mercado, posicionamiento, etc).

La corrección de este fallo se encuentra en aprender las diferentes técnicas propias del marketing, como son: el posicionamiento, el contacto con la empresa, el contacto con los clientes o las relaciones públicas.

Décimo pecado. “La empresa no ha aprovechado al máximo la tecnología”

Este pecado está relacionado con el marketing operativo.

Los errores que atesoran muchas empresas, es que no se adaptan por completo al uso de las nuevas tecnologías. Por ejemplo, deberían adoptar una página web con sus productos, venta online, etc.

Para arreglar esto, la empresa tiene que aprovechar a su favor todas las ventajas que tiene Internet, como el e-training. Además, deben modernizar sus sistemas de ventas, ya que gracias a esto, los clientes pueden comprar desde sus casas, y supone también un ahorro de mano de obra para la empresa.