Establecer los criterios para evaluar el desempeño de un equipo de ventas.

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las necesidades y deseos de los clientes

• Habilidades para hacer presentaciones de venta eficaces

• Habilidad para cerrar la venta

• Habilidad para brindar servicios posventa

• Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado.

3. Una vez que tengan los cualidades personales y habilidades profesionales que debe tener un integrante de su equipo de ventas, realicen:

• Los estándares de desempeño que establecerían en la empresa

Buscamos lograr explotar todo el potencial de nuestros empleados, por lo tanto en los estándares de desempeño buscamos personas preparadas y motivadas para dar el máximo, tengan iniciativa y dependiendo de sus habilidades completen de manera correcta y optimizada los procesos requeridos en la empresa.

Vale la pena mencionar que nuestros vendedores deben de contar con iniciativa ya que buscamos que nuestros empleados comiencen a influir positivamente en su desempeño mejorando su formación y así desarrollar nuevas habilidades, incrementado la innovación, disminuyendo el estrés ayudando a mejorar la producción dentro de la empresa.

El tipo de metas que se podrían a esperar en un equipo de ventas

o Vender el máximo de productos

o Mejorar la calidad

o Crear relaciones con el cliente

o Mantener al cliente cautivo

o Innovar junto con la tecnología

o Conseguir mayor utilidad

o Abarcar grandes mercados

o Abarcar grandes nichos de mercado

• En qué consistiría un plan de mejora para los vendedores que les gustaría retener

Es necesario hacerles saber a los vendedores las políticas de la empresa, tanto la misión y visión que se tienen para poder guiar sus funciones cumpliendo los objetivos, el plan que se nos hace más conveniente es el de plan y carrera en donde ellos dependiendo de sus cualidades y gustos puedan elegir qué es lo que más les conviene

• Uno o varios criterios que utilizarían para decidir si retener o despedir a un integrante del equipo de ventas

Los criterios más importantes que utilizaríamos para retener a un empleado, el cumplimiento de los valores y objetivos de la empresa, que den resultados y sean empleados comprometidos.

Para despedir a un empleado seria que no quisiera cumplir con las metas de la empresa, la mala disposición y negatividad, que no se desarrolle debidamente dentro de la empresa truncando su trabajo y el de los demás