GERENCIA ADMINISTRATIVA. COMERCIALIZADORA BLAMEN S.A

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Como resultado de la iniciativa, lucha y perseverancia del señor Efraín Blandón Cruz, el cual tuvo la idea de emprender un pequeño negocio, que hoy en día se puede considerar una empresa con gran potencial de crecimiento. Se puede decir que es una empresa familiar. Es una empresa que se dedica a la importación y comercialización de oleína de palma-maní y de avena en hojuelas

Su proveedor es COOPEAGROPAL R.L, de Costa Rica, esta empresa le suministra las pipas con oleína de palma (aceite) este posteriormente los envasa en los bidones.

Cabe destacar que BLAMEN S.A. No solo tiene con finalidad la obtención de utilidades, sino que también busca proporcionar a sus empleados la seguridad necesaria para que realicen sus actividades dentro de la empresa, proporcionándole las prestaciones que señalan la Ley del Trabajo, e incentivos para que sigan esforzando día tras día y así lograr al mismo tiempo una satisfacción tanto para ellos mismos, como para los clientes; lograr el objetivo general de la empresa.

BLAMEN S.A. cuenta con 30 empleados distribuidos en los departamentos: producción, contabilidad, recursos humanos y ventas, siendo este último el más importantes pues es aquí donde se realiza la actividad principal de la empresa.

Actualmente, BLAMEN S.A. cuenta con una sola sucursal. Su mercado, que ha sido bien identificado, ha ido creciendo con el transcurso del tiempo, lo que ha provocado, que se tengan clientes y que diariamente existan personas interesadas en productos que se venden dentro de la empresa, ya sea por la accesibilidad de los precios, o la calidad de los productos; que son factores que caracterizan a la empresa. La distribución y venta de este producto, tiene como sector principal las familias, por ser parte de la canasta básica y a demás de uso principal en los hogares de Nicaragua. Cabe destacar que su principal área de venta, es en los mercados a nivel nacional, pues está al alcance de la economía de las familias.

La empresa no solo ha crecido en lo físico o en lo económico; si no que también ha podido adquirir prestigio. Dicho prestigio se basa principalmente en el compromiso con sus clientes, compromiso que se ve reflejado en la calidad de sus productos; así como en la calidad humana de todo su personal

BLAMEN S.A, paga sus impuestos correspondientes, esta inscrita en la alcaldía y DGI como gran contribuyente, haciendo sus declaraciones a como lo manda la ley, en la administración de renta más cercana a su localidad.

- Condiciones Básicas:

La empresa está catalogada como mediana empresa, cuenta con un edificio donde está ubicada la planta de producción y empaque, los productos están debidamente almacenados en bodegas que prestan las condiciones para su almacenamiento.Competimos con grades industrias y empresas de marcas reconocidas a nivel Nacional e internacional, tal es el caso de todo el aceite que viene de exportación grandes marcas conformadas por Las cuatro empresas que encabezan la industria del aceite, afiliadas a Cadin, estas son. son Agroindustrial de Oleaginosas, Agrosa; E. Chamorro Industrial, S.A.; Aceitera Corona y Aceitera El Real, aceite el Nica que es un producto nacional y que está desarrollándose en el mercado Nacional, aceite Doral, en Nicaragua también nos hace competencia, sin mencionar otras marcas que se distribuyen en todos los supermercados del país. Esto nos indica que la competencia es grande y por lo tanto se debe contar con una buena estrategia de mercado, para competir con las empresas antes mencionadas.

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Los productos sustitutos son todos aquellos bines alternativos que satisfacen la misma necesidad que producto principal de la industria. Para el caso del aceite existen productos sustitutos tales como: la manteca, la margarina y la mantequilla, que son utilizados para la preparación de los alimentos. Sin embargo podemos decir que el aceite sigue siendo de preferencia para los consumidores, por ser utilizado culturalmente en nuestro país.

El aceite y la avena, son productos de competencia perfecta, pues existen muchos vendedores y compradores, es fácil de adquirir pues es un producto de consumo masivo utilizable en los hogares nicaragüenses para la preparación de los alimentos.

- Estructura de Mercado:

El producto entra en el mercado con un precio competitivo, con altos estándares de calidad, empaque, valor nutricional, rapidez en la producción y tiempo de entrega. La industria del aceite, posee muchos vendedores y compradores, por lo tanto se tiene que enfatizar en marcar la diferencia entre nuestro producto y las empresas existentes en este tipo de mercado.

La idea de entrar en el mercado, llevamos a cabo, vendiendo el producto totalmente y en gran cantidad, venciendo a los competidores y aprovechándonos de sus debilidades, para aumentar nuestros volúmenes de ventas y márgenes de ganancia. Los precios de los productos se calculan acorde a la realidad del país y buscan como sean atractivos para los clientes.

Debido a la fuerte competencia, mejoraremos nuestros productos (aceite y avena); explorando nuevos mercados, donde podamos insertarnos cumpliendo siempre con las normas y exigencias del cliente y por su puesto con la calidad; proponiéndonos en un futuro mayor cobertura del mercado y nuevos puntos de venta (supermercados).

En relación a la calidad del Aceite; su mayor competencia es Matilde Torres S.A, quien distribuye en el mercado el aceite NICA, esta se encuentra en el mismo nivel que BLAMEN S.A pues la demanda es muy similar a la nuestra. Sin embargo, nos enfrentamos a esto con la calidad y el precio que ofertamos a nuestros clientes. Es una empresa familiar, que opera a nivel Local y a nivel Nacional, pues nuestros productos se distribuyen en todos los mercados y pulperías del país. En relación a la avena, su principal competencia es la Empresa el Mejor, con la Avena el mejor, por lo tanto, tratamos de contar con los estándares de calidad, para que nuestro producto tenga aceptación en el mercado.

Conducta:

El señor Blandón, inicio con esta empresa en el año 2000 con la comercialización de aceite envasado en bidones de 5 galones, el cual se distribuyó en los mercados de Managua, iniciando su venta en la Distribuidora Santa María Blandón, propiedad de el mismo y en la Distribuidora Lucy, propiedad de su hermana, posteriormente fue ofreciendo su producto al resto de distribuidoras del mercado oriental. La marca registrada con el cual el señor blandón inicio en el mercado es LIRIO DORADO. Para el año 2005, el señor Efraín Blandón,

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