GESTION DE PRECIOS.

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- Descuentos por etapas

Se aplica solamente a cantidad de pedido que supera el valor establecido y no a la totalidad del pedido, este tipo de descuento se aplica para incentivar a un mismo cliente a comprar una mayor cantidad de productos.

Ejemplo: FV aplica este tipo de descuento a sus productos, por ejemplo 10% de descuento en compras superiores a 5.000 dólares en válvula pie matic, y 15% de descuento en compras superiores a 5.000 dólares en lavatorio mercury.

Actividad de aprendizaje 2.4.

Una fábrica pasteurizadora de leche ofrece leche descremada y leche descremada extracalcio. Cuanto mayor sea el precio de la leche descremada extracalcio las probabilidades de que la gente se cambie a la leche descremada son más altas. ¿Cómo debe evaluar el propietario de la pasteurizadora el efecto de un incremento de precio en un 6.5% de la leche descremada extracalcio? A partir de las experiencias pasadas, los dueños de la empresa saben que aproximadamente el 60% de los clientes que se negarían a comprar leche descremada extracalcio comprarían leche normal.

Precio litro

Costo variable litro

Contribución al margen litro

Leche descremada

1,35

1,15

0,25

Leche descremada extra calcio

1,55

1,25

0,35

MC$ ajustado= MC$ no ajustado-(variación de las ventas del sustitutivo* MC$ del sustitutivo)

MC$ ajustado= 0,35-(0,60*0,25)

MC$ ajustado= 0,20

Margen de contribución porcentual ajustado: 12,90%[pic 29]

Por lo tanto, la cantidad de ventas umbral para un aumento del 6,5% del precio de la leche descremada extra calcio es:

[pic 30]

Análisis: la empresa pasteurizadora puede beneficiarse de un aumento del precio de la leche descremada extra calcio a pesar de sufrir una disminución de ventas del 33,51%.

Finalmente, explique la razón por la cual debe emplear el margen de contribución ajustado en lugar del simplemente emplear el margen de contribución normal.

Se debe usar el margen de contribución ajustado porque refleja el efecto de la venta de un producto sobre la rentabilidad de la línea de productos de la empresa, mientras el margen de contribución normal muestra el efecto de la venta de un producto sobre la rentabilidad del mismo.

Actividad de aprendizaje 2.5.

Con la información base recopilada en la guía de estudios número uno y con la aplicación de todo lo aprendido en el semestre se le solicita que realice lo siguiente:

- Diseñe una estrategia para cada una de las variables de marketing (producto, precio, promoción y plaza).

Producto

Estrategia: Modificaciones de los productos existentes

Se aplicara esta estrategia para dar un nuevo valor a la carrera, darle un plus y que los clientes nuevos se sientan atraídos a elegir la carrera de ingeniería en mercadotecnia a distancia.

Precio

Estrategia: Descremado de precios

Se aplicara esta estrategia para establecer un precio más alto que la competencia, y así poder descremar las utilidades del nivel más alto del mercado, ya que la carrera de ingeniería en marketing a distancia va a ser modificada y va a contar con atributos nuevos y únicos

Plaza

Estrategia: Distribución exclusiva

Se aplica esta estrategia ya que la carrera en marketing solo se ofertara en la universidad de las Fuerzas Armadas- ESPE.

Promoción

Estrategia: Publicidad

Se aplicara la estrategia de publicidad, ya que esta llega a un público masivo, y eso es lo que necesitamos para dar a conocer la carrera ya que las personas se sientan interesadas para estudiar la carrera en marketing a distancia.

- Presente dos tácticas por cada una de las estrategias.

Estrategias

Tácticas

Modificaciones de los productos existentes

Modificar la malla curricular de la carrera.

En el último nivel de la carrera es internacional, en el que los estudiantes salen al exterior durante ese semestre a recibir clases en una universidad aliada.

Descremado de precios

Hacer el lanzamiento del producto con un precio relativamente alto, y durante el transcurso de los meses bajar el precio.

El precio se bajara únicamente un 5% y se mantendrá en el nuevo precio.

Distribución exclusiva

Ofertar la carrera únicamente en la Universidad de las Fuerzas Armadas-ESPE.

La carrera se ofertara en todas las sedes de la universidad.

Publicidad

Hacer un comercial para televisión y transmitirlo en todo el Ecuador.

Usar vallas en para publicitar la carrera.

- Fije el precio de su “producto” en relación con un producto sustituto y con un producto complementario.

- El producto sustitutivo en este caso la tecnología en marketing y publicidad, y esta se ofrece en la Universidad de las Fuerzas Armadas-ESPE, es por esto que se ha tomado la decisión de colocar un precio de 60 dólares la inscripción del semestre, más el precio de 30 dólares por crédito de materia reprobadas.

- El producto complementario es la suficiencia en inglés, que