INCREMENTO DE LA UTILIZACIÓN DE PRODUCTOS VERDES

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El marketing socialmente responsable

Hoy en día la responsabilidad social de la empresa es un tema común para las grandes organizaciones, las cuales prefieren evitar controversias y preocupaciones sobre sus productos, sobre si estos se dirigen a consumidores vulnerables, son de dudosa utilidad o sobre todo si presentan un peligro potencial.

La situación del peligro potencial en la actualidad se ha centrado sobre todo en las consecuencias al medio ambiente, que los procesos industriales y de comercialización de los productos hacen, siendo el foco de atención y de mercadotecnia hoy en día, donde casi todos los productos altamente comerciales contienen leyendas o resaltan las cualidades en relación a su impacto con el entorno, siendo la estrategia de posicionamiento más común al resaltar las ventajas ecológicas que el producto tiene.

La penetración en el mercado implica incrementar e implementar estrategias para mejorar las ventas, posicionar los productos y dirigirlos al mercado adecuado, algunas de las estrategias son crear mayores canales de distribución, generar mayores promociones, fomentar mejoras a los productos, realizar ajustes de precios y demostrando nuevos atributos del producto.

Morera y Sánchez mencionan que “El factor número uno para lograr la penetración en mercado es captar la lealtad del consumidor. La mercadotecnia que tienen que aplicar las empresas tiene que ser específica y dirigida para cada consumidor, cada tienda y cada hogar”.

En la actualidad se debe entender que existen la variables internas y externas que motivan al individuo a realizar una compra, aunque en ocasiones su percepción sea muy subjetiva, o el motivo sea vago (Lasso, 1998). En el caso de los productos ecológicos se presenta incluso algo de culpa en los sujetos como el motivo para compra productos (consciencia ecológica).

El surgimiento de este tipo de conciencia según lo exponen Dieleman y Juárez (2008), al hablar de sustentabilidad e impacto ambiental se debe ser consciente que las nuevas generaciones parten de principios y valores que han sido integrados en las últimas dos décadas en la educación, convirtiéndose estas generaciones en el target ideal para el impulso de los productos ecológicos, dado que son los que lo conocen desde los niveles básicos, no así, sus contrapartes en las generaciones mayores.

Las generaciones actuales reciben en los niveles básicos vasta información sobre ecología así como valores y principios a seguir, todo esto propulsado por la UNESCO desde hace más de30 años, lo cual implica que es parte ya del futuro comportamiento de compra de la generaciones actuales.

La existencia de este antecedente educativo y formativo, trae como consecuencia el área de oportunidad para la mercadotecnia ya que la necesidad por ser congruentes con los valores aprendidos en los grupos formativos y de referencia, orientara al consumo de productos que coincidan con el valor atribuido.

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MARCO TEORICO

A pesar de ser una excelente alternativa de compra para todos aquellos consumidores de productos vedes en México, productos como los cuadernos ecológicos no parecen ser muy atractivas para muchas personas, incluso son solo algunos los establecimientos donde aún se distribuye esta clase de cuadernos amigables con el medio ambiente.

Visiblemente no tienen una imagen que sea del todo llamativa para el consumidor promedio que suele escoger cuadernos de papel en función de que tan llamativa sea la presentación del mismo, autos, dibujos animados y otra serie de imágenes prevalecen en el gusto del consumidor.

Es de considerarse el hecho de que dichos artículos son despreciados por el comprador aun cuando los mismos reúnen especificaciones de calidad suficientes (durabilidad) y comparables a las de los demás cuadernos disponibles en los anaqueles de los supermercados o de las papelerías, e incluso son más baratos.

En herramientas modernas como el internet o tiendas especializadas se utilizan para comercializar dicha clase de productos, el mismo solamente es considerado dentro del segmento “juvenil”, mismo que a su vez opta principalmente por otra clase de diseños ecológicos, que como se dijo en primera instancia, son más llamativos.

La mayoría de los productos ecológico son una alternativa amigable con el medio ambiente fabricado con insumos 100% sustentables que ayudan a la economía personal y a nuestro entorno verde, por ello se persigue la finalidad de ver el incremento en el consumo de estos a través de la nueva tendencia de mercado que muchas marcas y empresas están empleando, ayudar al medio ambiente es lo de hoy.

Existen una gama de normas y regulaciones que sustentan la existencia de esta línea de productos, está se encuentra certificada para emplear fibras recicladas en la fabricación de sus productos y poseen también la certificación de industria limpia.

Se propone llegar de igual manera a todos los segmentos de mercado que han sido delimitados por la misma empresa a través de la renovación de los diseños, publicidad y su disponibilidad en los medios electrónicos de comunicación masiva. El producto ya se encuentra disponible, las tecnologías necesarias para producirlo ya han sido dominadas y también las certificaciones necesarias han sido obtenidas, es solo cuestión de hacer la imagen un poco más del gusto de cada segmento y promocionarla en los medios de auge hoy en día, al igual que todos los productos que actualmente están teniendo éxito. El equipo se atreve incluso a optar por un punto más agresivo a la estrategia de incremento de ventas, el precio, un incremento del mismo podría resultar positivo e impactar en la parte psicológica del consumidor. El fabricante ve en ocasiones al precio como parte esencial de acercamiento con el cliente, suele relacionarse precio bajo igual a incremento en ventas, cosa que no suele ser cierta del todo, “precio bajo” puede ser tergiversado con “baja calidad”, “artículo corriente”. La finalidad redunda en el logro de atención por la parte consumidora de cuadernos en el país y el resurgimiento de una línea olvidada.

Resultados y Análisis

ESTE APARTADO SE REALIZARA EN EVIDENCIA 2

Búsqueda de información relevante para sustentar la problemática y las propuestas de solución, esto considerando hacia donde enfocarás las estrategias en cada una de las 4ps de mercadotecnia, considerando el segmento, ciclo de vida del producto etc.

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