INGENIERÍA DE LA EXPORTACION

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Una vez que se está consciente de los productos menos vulnerables a los mercados y de considerar los cambios que requiere realizarse, de la fomentación de una cultura exportadora dentro de la empresa y la coordinación de los departamentos que la conforma es necesario formar un plan de internacionalización que busca aclarar la situación de la empresa la meta que se quiere alcanzar y las acciones que se realizaran para alcanzar dicha meta. Dentro de este plan se debe indicar las razones por las que desea exportar, es estado actual en el que se encuentra la empresa, los productos y los consumidores, si como la fase en la que se encuentra el país destino y todo lo que representa, la estrategia de promoción que será utilizada, los precios la segmentación de mercado, y el plan de acción.

Se debe tener en cuenta que las transacciones a realizar conllevan a reacciones ya sean positivas o negativas y que nos enfrentamos a un mundo de posibilidades y los riesgos están muy presentes, desde riesgos por eventos violentos u pacíficos en el país destino de diferentes índoles, le llamamos riesgo cambiario a la devaluación de la moneda en el país exportador (esto se podría combatir adquiriendo un seguro de cambio o establecer en el contrato las variaciones de cambio que podrían modificar los precios, riesgo técnico donde el producto viola las reglas de homologación del país importador, riesgo jurídico donde se enfrenta a conflictos legales debido a distintas legislaciones de protección al consumidor, al vendedor o importador.

Preguntas de repaso:

1.- ¿Cuáles son las principales etapas de un plan de internacionalización?

La razones que tiene la empresa para exportar, el estado en el que se encuentra la empresa el producto y los consumidores del mercado interno, el mercado meta y su segmentación así como todo lo que tiene que ver el país destino y su cultura, las estrategias de promoción que se van a utilizar y el plan de acción para que las exportaciones tengan éxito

2.- ¿Qué tipo de apoyo puede obtener a través de su cámara de industriales?

Apoyos tanto económicos así como de capacitación y asesoramiento, dependiendo la viabilidad y la proyección y el tipo de apoyo que se solicite

3.- ¿Cuáles son los parámetros que definen la capacidad exportadora de una empresa?

Definitivamente no es la capacidad que tiene la empresa para producir más, sino de la vulnerabilidad de los productos a los mercados extranjeros considerando los posibles cambios que puedan realizarse.

4.- ¿Qué tipo de riesgos corre la empresa si se devalúa la moneda del país exportador?

Menor será la rentabilidad de las exportaciones, algunas de las empresas exportan porque tienen a su favor el tipo de cambio y es una de las razones por las que detienen o minimizan sus exportaciones manchando la imagen del país.

5.- ¿Por qué es más difícil vender en la empresa la idea de exportar que vender el producto en el mercado extranjero?

Porque no se tiene una cultura exportadora o internacional, el exportar no es solo tarea del departamento de exportaciones, y es difícil hacer ver que todos los departamentos colaboran en este proceso, y que se deben realizar ciertos cambios para la adaptación del producto a los nuevos mercados.

6.- ¿Por qué el departamento de compras es muy importante para la competitividad de las exportaciones?

Porque es el encargado de seleccionar los proveedores tanto nacionales como internacionales y que cumplan con los estándares de calidad que demandan los consumidores en el mercado extranjero, también son los encargados de organizar y monitorear los plazos de entrega de las mercancías por parte de proveedores y que la producción no le falte la materia que necesita, y evaluar los costos de compra para que el producto terminado tenga precios competidos.

7.- ¿Qué tipo de consecuencias puede tener para la empresa el riesgo técnico?

El retraso de entrega o la devolución de las mercancías, pues no se deben volar las normas de homologación del país importador.