LA DSITRIBUCION COMERCIAL Y EL CANAL DE DISTRRIBUCION

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- Es una variable imprescindible para la venta de los productos.

- Es una variable estructural, ya que las decisiones que se tomen sobre esta van a afectar a la empresa durante un largo periodo de tiempo.

- Es una variable de difícil control.

- Influye en los otros componentes del marketing mix.

Un sistema de distribución comercial moderno y eficaz es decisivo en el buen funcionamiento de la economía. Produce una sana competencia que afecta directamente al sistema de precios finales y a la capacidad de incrementar el bienestar social.

La distribución comercial hace que:

- Los mercados tiendan a ampliarse

- Mayor tendencia a adquirir bienes y servicios en el mercado, por lo que el autoconsumo cada vez se practica menos.

La distribución comercial cumple una importante función social, ocupa al 15% de la población activa y es una de las formas más sencillas de crear pequeñas empresas y autoempleo. También cumple una función de regulación y equilibrio en las fluctuaciones de precios, más acusadas en sectores como los de los productos perecederos.

LA ACTITUD DE LOS PODERES PUBLICOS, principios básicos:

- Modernizar el sector comercial para mejorar su eficacia y productividad.

- Defensa de la competencia libre, evitar los monopolios locales.

- Evitar desequilibrios y posiciones claramente dominantes.

- Evitar prácticas engañosas, defender al consumidor.

- ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

- Teoría de análisis económico de los canales de distribución

- Enfoque micro económico

- Delegación de funciones

- Creación de utilidad

- Aplazar – especular

- Economía de las organizaciones

- Teoría de costes de transacción

- Teoría de la agencia

- Teorías de comportamiento:

- Teoría organización.

- Dependencia de recursos .

- intercambio relacional.

- Teorías integradoras:

- Economía política.

TEORIA DE LOS COSTES DE TRANSACCION:

Internalizar aquellas funciones que se pueden realizar de forma más eficaz en la empresa y externalizaran aquellas que hacerlo suponga una reducción de costes.

Los costes de transacción pueden ser de 3 tipos:

- De información

- De negociación

- De garantía

La importancia de los costes de transacción están influidos por dos supuestos:

- Conducta humana:

- Racionalidad limitada

- Comportamiento oportunista

- Factores ambientales:

- Incertidumbre y complejidad del entorno.

- Número de agentes.

TEORIA DE LA AGENCIA:

Define la relación como un contrato bajo el cual una empresa encarga a otra la realización de alguna tarea que incluye la delegación de autoridad para la toma de decisiones. Dentro de esta teoría hay dos tipos de problemas:

- Pre contractuales: selección adversa o información culta.

- Post contractuales: riesgo moral o de acción oculta.

Como respuesta a estos problemas se plantean dos sistemas para controlar los comportamientos oportunistas:

- Contratos basados en comportamientos

- Contratos basados en resultados.

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION:

- Longitud del canal de distribución:

- Canal directo ( sin intermediarios )

- Canal indirecto:

- Canal corto ( F→m→C. Final )

- Canal largo ( F→M→m→C. Final )

- Grado de vinculación en los canales de distribución:

- Canal convencional: independencia entre los compuestos

- Sistema vertical:

- Sistema corporativo

- Sistema administrado

- Sistema contractual.

- Sistema horizontal:

- Asociación no espacial

- Asociación espacial

TEORIAS CICLICAS:

- Teoría de la rueda de distribución

- Teoría del acordeón

- Teoría del ciclo de la vida de la distribución

TEORIAS COMBINADAS:

- Teoría de la rueda revisada

- Teoría de las tres ruedas

- TEORIA DE LA RUEDA DE LA DISTRIBUCION:

- Innovador → fase de entrada.

- Bajo estatus

- Bajos precios

- Mínimos servicios

- Pocas facilidades

- Oferta limitada.

- Tradicional → fase de desarrollo.

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