La promoción de ventas en las PYMES.

...

Las PyMES al no ser grandes dentro de los merados las alternativas son diferentes a una empresa que esta totalmente constituida y es nacional o internacional. Una de las claves que siguen estas es el mantenimiento del flujo comercial entre los distribuidores y los compradores minoristas y esto es una gran ventaja de las promociones de ventas para mantener su posicionamiento. Donde los productos que tengan algún tiempo determinado sean vendidos y no sean un estorbo para dichas empresas. En donde el tip principal es el ofertar muy a menudo con estos proveedores.

También el uso de estrategias es importante como por ejemplo a las PyMES les es de gran ayuda las ofertas que en realidad estas son muy de uso común como lo son la reducción de precios.

Las muestras gratis es otro gran rubro ya que con esto las PyMES pueden introducir nuevos productos en algún mercado en el cual participen.

Por ultimo creo que las liquidaciones serian una gran estrategia de gran ayuda para las PyMES que se sustenten de productos de temporada ya que ayudan como sabemos a la movilidad de las mercancías, evitando así un estancado en los almacenes y que en los peores casos signifiquen perdidas monetarias para estas empresas que lo que buscan es el poder ganar y no perder con gran frecuencia.

Aunque por su parte estas pueden ser propensas a diferentes desventajas si es que no se lleva con gran cuidado ya que esto sería un riesgo total. Por qué las promociones de ventas se anuncian siempre para informar a los clientes de la oferta especial. Y si existe algún tipo de discrepancia entre lo que se publica y la oferta real, todo será visto negativamente por el público

Como por ejemplo la PyMES jamás deben hacer una Ampliación de la unidad de venta ya que no son lo más idóneo, porque cuando se ofrece un porcentaje mayor de producto gratis! Una variante que es aplicable casi para cualquier PyME es la propuesta del 2 x 1 al no tener los recursos necesarios para cumplir esta promoción.

Así mismo los sorteos no son de muy buena opción ya que muchas veces son desprestigiados y difíciles de manejar. A las Pymes que deseen implementarlo, es muy necesario que creen estrategias de credibilidad a esta actividad, como tomar fotos de los ganadores, publicarlos, dar sus referencias, grabar sus testimonios, etc. Ya que si no todo parecerá un fiasco y puede llegar a mancar el nombre del producto y hasta de la empresa que lo implanta.

Con esto nos podemos dar cuenta de cómo es la función de las ventas promocionales para estas Pequeñas y medianas empresas, así como saber los propensos que están a las desventajas competitivas y como esta herramienta puede volver a estas empresas a ser consideradas grandes, nacionales o internacionales si es que se implementan buenas estrategias acompañadas de buena calidad del producto y veracidad de la empresa.

Bibliografía:

http://mundonegocios.net/

http://www.pepeytono.com.mx/novedades/2010/07/que_son_las_pymes