Promoción de ventas y las PyMES

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Primero debemos saber que la promoción de ventas es una herramienta de la mezcla del marketing que es utilizada para complementar lo que la publicidad y las propias ventas hacen por sí mismas al darle razones al consumidor que debe adquirir siento producto y/o servicio, mientras que la promoción de ventas dará motivos para hacerlo sentir que debe comprarlo lo más pronto posible.

“Uno de los más grandes retos que enfrenta este sector empresarial es sobresalir, los presupuestos son limitados y el costo de hacer campañas que en realidad aumenten las ventas parece de momentos imposible. Me parece que la raíz de esta situación está en la asignación de recursos, las PyME’s más que cualquier tipo de empresa tienen que cuidar muy bien la forma en la que invierten su dinero.” (Rattinger, 2011)

La importancia del por qué la promoción de ventas es muy importante para las pequeñas y medianas empresas es debido a que como lo menciona Álvaro Rattinger, se debe cuidar la forma en la que se invierte el dinero. Como ya se mencionó anteriormente las PyME’s se enfrentan a distintos problemas, sin embargo, es responsabilidad de los mismos empresarios saber solucionar dichos problemas y buscar alternativas que hagan que sus ventas incrementen para que a su vez generen más utilidades y de esta manera tengan el capital suficiente para poder invertir en lo que en su momento pueden ser sus debilidades.

Hoy en día existen diferentes medios promocionales de venta que las PyME’s pueden implementar para lograr lo antes mencionado, si bien, hay algunas que pueden ser costosas o incluso demasiado costosas, sin embargo, deben saber que será una inversión estratégica que logrará dos cosas, una es incrementar las ventas de su producto y/o servicio, por consiguiente, tener mayores ingresos; y aumentar la familiaridad de marca y producto dentro de un mercado, hasta lograr un posicionamiento dentro del mismo.

CONCLUSIÓN

Como conclusión, es necesario conocer que México cuenta con un gran potencial para elevar su economía en diferentes ámbitos, sin embargo, no se ha sabido enfocar en lo que realmente es importante. Es cuestión de perspectivas, pero considero que el sector PyME tiene mucho que ofrecer al país y hasta ahora no se le han brindado las posibilidades para poder explotarlo al máximo. Mucho se habla de su importancia, de sus potenciales, así como de sus salidas en el mercado, pero no se les exige y se les apoya como debería de ser.

Por otro lado pienso que la promoción de ventas en el sector PyME es una excelente opción a los pequeños empresarios para hacer crecer su negocio, puesto que son medios en los que se ve reflejado el resultado a corto plazo. De esta manera se activan los productos y/o servicios. Lo verdaderamente cierto es que la inversión que se realice será un diferenciador importante de las empresas, no importa si la inversión es pequeña o grande, lo importante es no detener la tarea de crear un producto y una marca relevante a los ojos de los consumidores.

BIBLIOGRAFÍA

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Rattinger, A. (27 de Octubre de 2011). Merca 2.0. Obtenido de Merca 2.0: http://www.merca20.com/la-importancia-de-la-mercadotecnia-de-las-pymes/

Rodriguez, O. V. (31 de Octubre de 2014). Gestipolis. Obtenido de Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com/estrategias-financieras-para-las-pymes-en-mexico-ensayo/

Zavala, C. (19 de Octubre de 2010). Claudia Zavala's Blog. Obtenido de Claudia Zavala's Blog: https://claudiazavala.wordpress.com/2010/10/19/promociones-de-ventas-y-pymes/