MODELO PORTER EN EL CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA.

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Al realizar el análisis nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes y obtener una mayor lealtad de éstos.

Y a continuación se dan algunos ejemplos de estas estrategias:

- Buscar una diferenciación en los productos.

- Ofrecer mayores servicios de postventa.

- Ofrecer mayores y mejores garantías.

- Aumentar las promociones de ventas.

- Aumentar la comunicación con el cliente.

4.- Poder de negociación de los proveedores:

Estos cuentan con el poder de aumentar sus precios y ser menos concesivos. Mientras sea menor la cantidad de proveedores, mayor será su poder de negociación, y esto sucede porque al no haber tanta oferta de materias primas, éstos fácilmente aumentan sus precios.

También su poder tiende a aumentar cuando:

- Existen pocas materias primas sustitutas.

- El costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.

- Las empresas realizan compras con poco volumen.

Pero al realizar el análisis nos permitirá formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y poder lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.

Y algunos ejemplos de estas estrategias son:

- Adquirir a los proveedores.

- Producir las materias primas que uno necesita.

- Realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

5.- Rivalidad entre los jugadores existentes:

Se puede interpretar con una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que tratan de aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones ante sus estrategias o movidas.

Esta rivalidad suele aumentar cuando:

- La demanda por los productos de la industria disminuye

- Poca diferenciación en los productos.

- Las reducciones de precios se hacen comunes.

- Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas.

- Los costos fijos son altos.

- El producto es perecedero.

Al analizar la rivalidad entre competidores permitirá comparar nuestras ventajas competitivas con las otras empresas y por ende formular estrategias que nos permitan superarlas.

Y algunos ejemplos de estas estrategias serían:

- Aumentar la calidad de los productos.

- Reducir los precios.

- Dotar de nuevas características a los productos.

- Brindar nuevos servicios.

- Aumentar la publicidad.

- Aumentar las promociones de ventas.

LA IMPORTANCIA DE OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA EN EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE LA EMPRESA

Una ventaja competitiva facilitará la introducción en el mercado y colocara a la empresa en una posición privilegiada en el mercado.

Para que la ventaja competitiva sea efectiva y con éxito se necesitará que sea sostenible, es decir, que la empresa la mantenga durante un cierto tiempo. Además una empresa que consigue una ventaja competitiva no se puede confiar, debe de estar alerta ya que pueden surgir nuevos cambios sobre todo con la implementación de nuevas tecnologías, debe de estar en constante renovación.

CONCLUSIÓN

Analizar estas fuerzas nos permite determinar el grado de competencia que existe en la industria, y saber qué tan atractiva es, por lo cual nos permitirá detectar oportunidades y amenazas y por ende lograr desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

Es anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad. Cada movimiento de la competencia debe enfrentarse con una rápida contramaniobra.

BIBLIOGRAFÍA

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