Marketing Arroz Supremo

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Empaque

- En el empaque hemos trabajado en base a los 3 conceptos:

1) RECIPIENTE: Es un envase cilíndrico con boquilla el cual evita que se desperdicie arroz.

2) EMPAQUETADO: Será transportado en cajas de varios envases para su mayor seguridad, con el nombre de la marca por fuera de la caja.

3) EMBALAJE: todas las cajas serán acumuladas y embaladas con papel film ya que es una distribución a nivel distrital y provincial.

Etiquetado

- Nuestro consumidor podrá identificar al producto a través de la etiqueta donde se mostrara una bolsa con músculos representando la supremacía frente a las demás, además alude a la percepción de la marca y al nombre de esta. ( fácil identificación). También, se pondrán todas las normativas que se cumplen y el registro sanitario debido para crear el vínculo de confianza.

Servicios de apoyo

- El servicio de apoyo brindado fundamental será el de Contacto al Cliente, donde se ofrecerá información al consumidor sobre el producto, se le invitará a visitar las redes sociales para motivarlos a conocer más sobre el producto y si tiene algún tipo de reclamo.

5)

En primer lugar, para tomar la decisión del nivel del precio a nuestro nuevo producto. Se consideró decidir varios tipos de estrategias, ya que dentro de la categoría del arroz existe una gran demanda en el mercado. Como ya se analizó previamente con el arroz costeño, para este nuevo producto el obtener resultados satisfactorios y que garanticen una competencia son indispensables. Saber que tendrá que tener una supervivencia desde su lanzamiento, la rentabilidad que nos traerá consigo el producto y su liderazgo en costo y calidad que será la competencia dentro del segmento a lanzar. Estos previos factores críticos alcanzaran su éxito solo si dentro de la escala de costos y de la demanda el consumidor llegue a elegir nuestro producto antes que los demás tipos de arroz. Según la escala basada en el costo podemos fijar el precio más el margen, solo con añadir el sobreprecio estándar a nuestro producto. También considerando la demanda se puede fijar el precio de acuerdo a la percepción de los clientes, es decir, su decisión posterior a la compra será la que indique si el precio es el adecuado o no. Sabemos que el lanzamiento de un nuevo producto implica competir directamente con empresas ya establecidas como León del Norte E.I.R.L. en el norte del Perú o en el sur con Molinera del Centro S.C.R. Ltda.

Sin embargo, para nuestro producto se determinó el precio basado en la estrategia de penetrar en el mercado, por el cual se fijara un precio relativamente bajo si alterar los costos fijos y atraer la mayor cantidad de compradores posibles rápidamente con nuestro producto. Contar con ventas elevadas permitirá bajar el precio. Por último, podríamos fijar los precios mediante un ajuste, adaptándonos a las circunstancias de la compra, otorgando pequeños descuentos o promociones de acuerdo a la compra de nuestro futuro consumidor.

6. Usaremos el canal de distribución largo en el que intervienen productor mayorista minorista y consumidor, esto con el fin de aumentar las ventas. Fijaremos sistemas contractuales, franquicias de “producto y marca”, esto lograra que el producto llegue al consumidor final deseado (distribución exclusiva), también podríamos tratar de usar la distribución intensiva para que así el producto llegue al mayor punto de ventas posible.

7) Tomamos estas principales decisiones:

1. Decidimos ampliar la publicidad de nuestro producto y publicar publicidad gráfica en las redes sociales como Facebook y Twitter. Y establecer una campaña publicitaria en la que incluiríamos paneles en las vías más importantes de lima .Porque así podremos posicionarnos por encima de otras marcas y llegar mucho más rápido a nuestro público así como a otros logrando una optimización.

2. Utilizar nuestros contactos para establecer buenas relaciones públicas así se puedan redactar escritos sobre nuestra marca y lo positivo que trae al mercado peruano en medios de prensa y blogs de internet. Porque así se expandirá mucho más rápido el concepto de nuestra marca y producto.

3. Poner merchandising en las principales tiendas de distribución, en los supermercados daremos afiches para que se repartan acerca de la información nutricional del producto y de lo práctico y ahorrador que es y en los mini markets o tiendas chicas daremos polos y gorras con el logo y nombre de nuestra marca.

¿Qué estrategias realizarán a nivel comunicación en punto de venta, consumidor final?

- En primer lugar se repartirán afiches sobre información nutricional y sobre la practicidad del producto y se realizara un BTL en distintos centros importantes de la ciudad para evidenciar lo rápido que es cocinar y utilizar al máximo el ARROZ SUPREMO.

8)

El punto de inicio en el desarrollo de nuestro nuevo producto en el mercado, a partir de la Matriz ANSOFF nos permite identificar las oportunidades de crecimiento para nuestro negocio y las estrategias que aplicaremos para los mercados actuales .Para destinar nuestro producto a un segmento especifico utilizaremos más de una estrategias el cual nos permitirá posibles combinaciones para tener un desarrollo a futuro.

La primera estrategia para el año 2017 será la calidad de nuestro nuevo producto la cual servirá de diferencia en comparación de toda la competencia, la segunda estrategia será el desarrollo de nuevas gamas del producto, se hará una extensión en la línea para que haya diferencias con la calidad. Por último, nuestra tercera estrategia que consistiría en el desarrollo de un nuevo modelo como cambiar el tamaño y el peso en kilogramos de cuanto se ofrecería el arroz al mercado.

9) Conclusiones

- Podemos concluir con este trabajo, que el mercado arrocero en el Perú es muy similar por lo que muchas empresas no cambian su forma de empaque, promoción y distribución, por este motivo nosotros decidimos entrar al mercado con un innovador envase. Con esta acción dejaremos de lado la bolsa de plástico que a nuestro parecer es algo antiguo cambiándolo con nuestro envase cilíndrico que tendrá una buena acogida y aparte de representar algo moderno para el público peruano.

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