Marketing e-commerce.

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El tercer tipo es llamado Consumer to Consumerse refiere a la venta entre consumidores individuales. El sitio web es solo un instrumento donde ,solo en el caso que se concrete la transacción, este obtiene una comisión. Un ejemplo conocido es el de DeRemate.com.ar.

Cabe mencionar que existen dos tipos más según la tecnología que usan. Estas son la Peer to Peer (P2P) y la Mobile Commerce (M-commerce).

En el caso de la primera un ejemplo es el programa eMule mediante el cual usuarios de todo el mundo se intercambian entre si todo tipo de archivos. Unos ofrecen determinados archivos que otros necesitan y viceversa. Con respecto a la segunda consiste en la compra y venta de productos servicios a través de dispositivos de mano conectados en forma inalámbrica como teléfonos celulares. Un ejemplo es Ubbi.com donde, a través de mensajes de texto, podes bajar contenidos seleccionados.

Modelos de negocio B2B

Existen dos grandes tipos genéricos: Mercados de Internet y Redes Industriales Privadas.

Mercados de Internet: es un centro de intercambio donde se reúnen vendedores y compradores potenciales en un mismo mercado digital. Dentro de este tipo existen subtipos:

- Distribuidores electrónicos: Proporciona un catalogo electrónico que representa los productos de miles de fabricantes directos. Por ejemplo: www.neyra.com.ar

- De adquisición electrónica: Intermediario independiente que conecta a muchos proveedores en línea, quienes ofrecen piezas de mantenimiento y reparación, con las empresas de negocio que pagan cuotas por unirse al mercado.

- Centro de Intercambio: Es un mercado en linea propietario independiente, que conecta a miles de proveedores y compradores potenciales en un entorno dinámico en tiempo real. Ganan dinero al cobrar una comisión por cada transacción.

- Consorcios industriales: Mercado que permite a los compradores adquirir entradas directas, de bienes o de servicios, de un conjunto limitado de participantes que son invitados. En este tipo se crean relaciones estables y en su mayoria apunta al largo plazo.

Redes Industriales Privadas: reúnen un pequeño número de empresas socias de negocios estratégicos, que colaboran para desarrollar una cadena de suministros eficientes con el objetivo de satisfacer la demanda de sus clientes. Son la forma más grande de comercio B2B.

Internet: Definición?

• Internet es:

• Una Red: máquinas conectadas entre sí a través de una jerarquía.

• Backbones: redes de eje central.

• Stub Networks: redes aisladas.

• Conjunto de Recursos y Herramientas.

• Comunidad de Personas (físicas y jurídicas).

Servicios de Internet

• Correo Electrónico

• Grupos de Noticias: me llega información de lo que quiero.

• Transferencia de Archivos

• www: no es Internet, es un servicio de Internet, es como la peatonal donde está todo.

• Intercambio P2P

• Mensajería instantánea

• Telefonía IP: usa la red para transferir el sonido, convierte el audio en idioma de computadoras.

Limitaciones potenciales del crecimiento del Comercio Electrónico B2C

• Tecnología costosa

• Interfaz de usuario compleja

• Habilidades sofisticadas

• Persistencia de la atracción de los mercados físicos

• Persistencia de la desigualdad de acceso a teléfonos

y computadoras

• Efectos de saturación

Breve historia del eCommerce

De 1995 a 2000: Innovación

• Orientación a la tecnología: querían tener la mejor tecnología y vender mucho (altos ingresos).

• Énfasis en aumento de Ingresos

• Financiamiento por Capital de Riesgo

• Sin gobierno

• Emprendedores

• Sin intermediarios

• Mercados perfectos

• Sólo estrategias online

• Ventajas de los 1ros participantes

De 2001 a 2006: Consolidación

• Orientación a los negocios

• Énfasis en Ingresos y Ganancias

• Financiamiento tradicional

• Regulaciones

• Grandes firmas internacionales

• Con intermediarios

• Mercados imperfectos, marcas, efectos de red

• Estrategias bricks and clicks

• Fortaleza del seguidor estratégico

De 2006 en adelante: Reinvención

• Orientación a la audiencia, clientes, comunidad

• Énfasis en crecimiento de audiencia y redes sociales

• Capital de Riesgo + M&A

• Vigilancia exhaustiva de los gobiernos

• Grandes firmas basadas sólo en la web

• Pequeños intermediarios que dan servicios

• Mercados imperfectos, marcas, efectos de red

• Estrategias de alta tecnología