Marketing estrategico PepsiCo

...

de gaseosas y un clima a temperaturas altas.

· Inflación

La inflación para el año 2015 fue 4,4%, y para mayo de 2016 la inflación en el Perú llego a 3,5%. (Anexo 6)

· Este nivel de inflación no afectaría a pesar de que los años 2012 y 2013 se mantuvo una inflación baja., Ya que los números en el reciente año indican y se prevé que el PBI de 2016 y 2017 mantendrían índices menores al 2015. (Anexo7)

· Otro motivo por el cual no afectaría es a causa que la inflación sigue siendo menor a los de otros países de sur América. Este factor sirve para tener en consideración al mercado peruano como uno de los más atractivos de la región.

· Índice de precios al consumidor:

Se toma en cuenta las variaciones porcentuales que tienen los precios de los diferentes grupos de consumo en el Perú que integran una canasta familiar. Para abril del 2015 dentro del grupo de nuestro interés: alimentos y bebidas, el porcentaje del precio al consumidor incremento a un 0,51%. (Anexo8)

Dentro de este grupo resaltan el índice de precio de las bebidas no alcohólicas, representando un índice de 0,4%; es decir no existe variación en los precios con respecto del año 2014 al 2015.

-En forma General el IPC del Perú los últimos años no ha cambiado drásticamente a diferencia de algunos países de la región. (Anexo 9)

· Nivel de Ingreso:

Según el nivel de ingreso en el Perú, tomando en cuenta los gastos mensuales de las familias que viven en zonas urbanas y forman parte de determinados NSE se aproxima a un Nivel de Ingreso familiar mensual total de 3,173 Soles. (Anexo 10)

Se concluye que el NSE A, B, C son los que generan mayor ingresos promedio, por lo tanto enfocarnos a estos niveles es una gran oportunidad. Y otra conclusión es que en nivel de ingresos del 2014 era inferior al del 2015. (Anexo 11)

P. General de ingreso familiar Mensual- Año 2014 P. General de ingreso familiar Mensual- Año 2015

3,038 3,173

· Entorno Socio y Cultural

· Condiciones Demográficas:

En cuanto al NSE en el Perú se encuentra representado por NSE A, B, C, D, E. Por ello tomamos en cuenta los NSE a nivel nacional del Perú solo en sectores Urbanos en el cual el aproximado del N°de personas es de 25’133,119. (Anexo 12)

Según estudios de investigación del 2014(Anexo 14) al 2015, del cual es el único el nivel B ha variado de manera significativa.

NSE B 2014: 13,6 NSE B 2015: 14,2

B1 B2

5,1 8,5

B1 B2

4,8 9,4

· El perfil de las personas según NSE Encontramos los factores que caracterizan el perfil de las personas como edades, sexo, estado civil, situación laboral, etc. Para laspersonas que viven en el Perú- Urbano.(Anexo 13)

· Habitos: Preocupación en los últimos años por bebidas bajas en calorías, con menos azúcar, optando por un producto que sea considerado mucho más saludable dentro del mercado peruano (anexo 15)

Entorno Político y Legal

· Coyuntura Política

La coyuntura política en el Perú ha estado caracterizada por las elecciones presidenciales hasta mediados del reciente año. En el 2015 a causa la coyuntura electoral se había afectado las decisiones de la inversión privada, evidenciándolo el ministro de economía y finanzas en ese entonces.

Ante ello se dieron ciertas facultades legislativas dentro del marco regulatorio que incentivaran la inversión privada.

Por ello se toma en cuenta que las elecciones presidenciales fue un factor de riesgo ante la posibilidad de un cambio de expectativas e intereses que pueda presentar el nuevo jefe de estado.

2.1.2 Análisis del Mercado

· Participación del Mercado

En el Perú, según el grupo AJE, el mercado de aguas embotelladas crece 10% anualmente. Si bien no parece ser tan elevado, esto sucede debido a que su consumo resulta ligeramente estacionario (picos de venta entre primavera y verano). Ello no lo exhime de ser considera una industria en demanda.

Ángel Añaños, presidente de AJE Group, mencionó en la CADE 2013 que desde la salida del agua Cielo al mercado, los peruanos pasaron a consumir de 6 millones a 550 millones de litros de agua embotellada, lo que significa un crecimiento de 9000%, sin incluir las aguas Premium. En el caso de las aguas Premium, el crecimiento va a ese ritmo.

· Analisis del Mercado

Comportamiento de las ventas desde 1999:

· 6 millones de litros en 1999

· 80 millones de litros en 2003

· 130 millones de litros en el 2004

· 142 millones de litros en el 2005

· 280 millones de litros en el 2010

· 350 millones de litros en el 2011

· 380 millones de litros en el 2013

· 400 imllones de litros en el 2015

Podemos observar que hay un gran incremento en el consumo de agua lo cual es muy favorable para nuevas marcas.

La distribución de este mercado por empresas

En el siguiente cuadro proporcionado por América Economía, 4645,9 son las empresas que se dedican a este rubro productivo.

En la siguiente gráfica vemos notoriamente quien tiene la mayor cantidad de ventas por concepto de cerveza. Es el caso de la empresa Backus quien tiene el 90% del mercado de este producto.

La producción de agua embotellada ha reportado