NEUROMARKETING.

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Mclean estructuró Cerebro Tri-Uno en tres unidades cerebrales:

• El cerebro Reptil, Instintivo o Básico: es el asiento de los instintos.

• El cerebro Límbico o cerebro de los mamíferos: es asiento de la afectividad, la animosidad y todo lo motivacional.

• El cerebro Neocortex, Neo–corteza o cerebro humano: se constituye en el asiento de la racionalidad.

DONDE ENTRA EL JUEGO DEL MARKETING

El marketing es la manipulación de las interrelaciones del cerebro límbico y neocortex, mediante los sentimientos y códigos que encajan en el ambiente social. se enmarca en la economía emocional y en la empresa emocional, al comprender el sistema de entornos, códigos culturales, emocionales, de valores y creencias que el ser humano constituye, para transmitirlos de manera exacta al imaginario de las personas.

El marketing emocional pretende encandilar y seducir al consumidor. Actualmente, “todas las marcas se han dado cuenta de que la única forma de conquistar al consumidor de hoy es estimulándole, dedicándole tiempo, preguntando e intentando entenderle. Las marcas se han puesto al servicio de las personas.”

LAS TRIBUS DE CONSUMIDORES

Antes se hablaba de niños, adolescentes y adultos, y se fabricaban productos a niveles estándar, casi que en serie para estas categorías. Esto a raíz que la clasificación de tipode consumidores quedo obsoleta. Y ahora cada persona tiene gusto o necesidades opuestas.

Ahora hay pilares y principios distintos en micromercados:

Sentirse joven: Quién no sueña con ser joven eternamente, conseguir siendo admirado por la belleza de la juventud? La búsqueda de esa posibilidad, ser jóvenes más tiempo, ha hecho que la gente se niegue a envejecer, es un efecto demostración total, queremos ser estrellas de cien años que no envejecen.

Consumidores de novedades: Frente a la sociedad anterior, acostumbrada a pensar que las cosas eran para toda la vida, el consumidor actual necesita estar preparado para cualquier cambio, encontramos familias disfuncionales que funcionan, padres solteros, madres solteras, matrimonios gays; el matrimonio es un estado totalmente desechable, se puede elegir ser novio eternamente.

Individualistas y emocionales: Ante la globalización muchas personas intentan diferenciarse para no sentirse uno más del montón. Por eso, las grandes campañas de televisión ceden el protagonismo a otros medios, como Internet, en los que se pueden crear mensajes más adaptados a estos nuevos tipos de consumidores.

El mundo digital: La tecnología ha dejado de ser una herramienta útil para convertirse en un estilo de vida. Por eso, la tecnología del mundo laboral se empieza a trasladar al mercado del ocio.

BIBLIOGRAFIA

LIBRO: Neuromarketing y Neuroeconomia

AUTOR: Andrés Cisneros Enríquez.

EDITORIAL: ECOE Ediciones

PAGINAS: 1-7, 9-15, 43-53

LUGAR: Bogotá

N° EDICION: 1

AÑO: 2012