OCTAVO PRINCIPIO - LA CONCENTRACION DE RECURSOS

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Estrategia: aplique una presión constante para conseguir iniciativas estratégicas claves

Publicidad: Use la repetición de un beneficio claro y distintivo

Promociones en ventas: Refuerce el mensaje publicitario

Ventas: Concéntrese en su única proposición de ventas

Liderazgo: Concéntrese en desarrollar las cualidades de las personas

Dirección: Sea constantemente previsible

Consiga una superioridad relativa en el punto decisivo

Si somos capaces de utilizar a muchos para golpear a pocos en el lugar seleccionado nuestros enemigos estarán en apuros.

“La esencia de una gran estrategia es concentrar su fuerza superior en un punto débil”

En el mundo de Marketing, no existe una lección para la victoria más claramente explicada que: “Utilice los recursos a su alcance para conseguir una superioridad relativa y traslade esa superioridad hacia un punto decisivo”.

Las pequeñas unidades vencen cuando consiguen una superioridad relativa. Este es el principio que utiliza la guerrilla y los expertos de marketing de un segmento del mercado. La aplicación de esta teoría es que no debería atacar a la otra compañía, si no concentrar su superioridad local en productos, servicios, localizaciones o canales de distribución competitivos específicos.

La esencia de la superioridad relativa es trasladar el máximo poder a un punto débil en el que pueda marcar la diferencia. Para conseguir la superioridad relativa, piense en colocar pequeños y consistentes anuncios en un mismo lugar y en las mismas publicaciones, encontrando un sector desocupado, o demostrando abiertamente una superioridad única. Una fuerza inferior puede pensar estratégicamente en vencer si es capaz de conseguir una superioridad relativa en puntos de contacto como formación, crédito, garantía, tecnología, capacidad de ventas o servicio. Así es como las pequeñas compañías consiguen ser grandes empresas.

Consiga la masa crítica de marketing

Conquistar la masa crítica de marketing es la forma de conseguir la victoria. Es necesario encontrar un punto crítico en el mercado en el que pueda conseguir ventaja. Entonces, debe desplegar sus recursos de tal modo que le permita controlar esos puntos críticos. Consiga la cuota de mercado allá donde no tenga una ventaja: si tiene la ventaja suficiente, debería ser capaz de conseguir el 100 por 100 del mercado.

Es necesario gozar de una importante clarividencia para determinar cuáles son los asuntos más importantes, ya que la niebla de los negocios a menudo enmascara lo que sucede realmente. De todas las cosas que se pueden hacer, muchas de ellas son buenos negocios, algunas son importantes, pero solo unas cuantas son críticas.

La tarea del marketing crítico, puede ser dar con el concepto del producto correcto, con el canal de marketing adecuado, atacar el mercado correcto o disponer de una serie de elementos que se extienden a lo largo del proceso, desde la adquisición de materiales a la distribución. En cada uno de los puntos de los que consta el negocio, hay que conseguir la masa crítica.

Cree un equipo de trabajo ganador

“Vendrán a ayudarse unos a otros del mismo modo que la mano izquierda ayuda a la derecha” Sun Tzu.

“Cuatro hombre valerosos que no se conocen bien entre si no se atreverá a atacar a un león; Cuatro hombres menos valientes que se conocen perfectamente, están seguros de su confianza y como consecuencia de la ayuda mutua, atacaran decididamente” Ardant Du Picq.

En el mundo del marketing, los mejores productos proceden de un trabajo en equipo realizado entre aquellos que dominan la tecnología y los expertos en el campo de batalla. Ni las ventas ni el marketing tienen ningún monopolio sobre la información. Planificar es importante, se necesita tener la estrategia adecuada. También es esencial la acción y saber llevarla a cabo correctamente.

El trabajo en equipo reduce los errores costosos e incrementa la posibilidad de encontrar soluciones brillantes. Un equipo formado por personas experimentadas que coordinan sus esfuerzos y se concentran en un objetivo común de manera uniforme supera a los individuos que tratan de alcanzar esos mismos objetivos.

El trabajo individual ya no es estrategia; Si quiere vencer, elija trabajo en equipo.