Plan estratégico Incalpaca.

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Debido a que las diversas industrias dependen de ciertos aspectos internos y externos para garantizar su permanencia en la industria y con ello lograr obtener beneficio y rentabilidad es que se ve la necesidad de garantizar en todo momento la mayor rentabilidad generada por las actividades de la empresa de distintas maneras, una de ellas es la establecida por la empresa Incalpaca TPX S.A., vender sus productos de manera directa a través de sus distintas tiendas en las ciudades de Arequipa, Cusco y Lima.

Existen muchos factores que determinan si las ventas de una empresa se mantienen en azul y en ascenso o que se vayan de pique en rojo y negativo, factores internos y externos, factores que pueden estar al alcance de la empresa controlarlos y otros que son ajenos y que son difíciles o imposibles de controlar frente a los cuales a la empresa solo le queda adaptarse y sobrevivir, permanecer, etc.

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TIPO DE PROBLEMA

Para el presente estudio el tipo de problema es de carácter; Descriptivo – Explicativo, debido a que se cuenta con la información pertinente a cerca de procedimientos, clientes, productos, costos de la empresa, etc.

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CAMPO

Ciencias Administrativas

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ÁREA

Marketing

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LÍNEA

Formulación de Estrategias

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VARIABLES

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Variable Independiente

Análisis Estructural

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Variable Dependiente

Plan Estratégico de Marketing

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OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES

Cuadro 1.1: Operacionalización de las Variables

VARIABLE

EXTENSIÓN DE LA VARIABLE

SUB VARIABLES

INDICADORES

SUB INDICADORES

Independiente

Análisis Estructural

Análisis de Macro Entorno

Análisis PESTA

Político

Económico

Social

Tecnológico

Ambiental

Análisis de Micro Entorno

Cinco Fuerzas de PORTER

Poder negociación de clientes

Rivalidad entre competidores

Amenaza de productos entrantes

Poder negociación de proveedores

Amenaza de productos sustitutos

Análisis AMOFHIT

Administración

Marketing y Ventas

Operaciones y Logística

Finanzas y Contabilidad

Recursos Humanos

Sistemas de Información

Tecnología, Investigación y Desarrollo

Elaboración de Matrices

Matriz EFE

Matriz EFI

Matriz MPC

Matriz FODA

Matriz PEYEA

Matriz de la Gran Estrategia

Matriz MCPE

Dependiente

Plan Estratégico de Marketing

Elaboración de Estrategias

Objetivos Estratégicos

Planear

Dirigir

Controlar

Posicionamiento

Frecuencia de consumo

Marca

Calidad, Confianza, Ventas, Satisfacción

Marketing Operativo

Cuota de mercado

Planes de Cumplimiento

Publicidad

Presupuesto

Costos, Ventas, Inversión, Ingresos

Fuente: Elaboración propia

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PREGUNTAS PRELIMINARES

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Interrogante Principal

¿Cuál es la relación entre el análisis estructural y el plan estratégico de marketing en tiendas de fábrica de la empresa INCALPACA TPX S.A.?

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Interrogantes Específicas

- ¿Cuáles serán y cómo se procesarán los resultados de elaborar el análisis interno y externo de la empresa Incalpaca TPX S.A.?

- ¿Cuáles serán los beneficios que traerá la elaboración de un plan estratégico de marketing,