Producción y comercialización de jugo de granada con aguaymanto en la ciudad de Arequipa.

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- Que buscan los actuales competidores

Nuestros competidores buscan crecer en el mercado de las bebidas y con ello tener una mayor participación en el mercado.

- Como buscas vencer

Primero que nada mercadear nuestro producto, mostrando las cualidades que tiene.

Crear más canales de ventas, esto con el fin de buscar nuevos canales de distribución aumentando con ello el impacto para llegar a más consumidores.

Conocer a nuestros clientes; esto con el fin de saber cuáles son sus gustos, preferencias y necesidades. Con ello podríamos brindarles productos que satisfagan sus necesidades.

- En qué aspectos la competencia es superior a nosotros? Y en cuales inferior?

Superior:

- Estas empresas tienen una cartera de clientes.

- Cuentan con moderna maquinaria

- Cuentan con un catálogo de productos extenso

Inferior:

- No cuentan con programas de capacitación.

- Qué puntos fuertes y débiles de la competencia podemos aprovechar?

El punto débil que podemos aprovechar por ejemplo en la empresa Food Pack es la fuerza de su imagen ya que esta empresa no es muy conocida en todo el Perú.

En cuanto a las demás empresas podríamos la falta de interés por tener más variedad en cuanto a insumos poco conocidos.

- Como reaccionara la competencia a nuestro ingreso a su mercado

Son 4 las posibles acciones, están van desde ignorar, acomodar, atacar y defender. En el caso de que las empresas crean conveniente reducirán sus precios o simplemente a los que ellos creen son sus clientes riesgo que son los que pueden ser atraídos por la nueva empresa.

- Potencial del Producto

Por ejemplo para un pedido de 2000 unidades, lo recibido seria S/. 9600, el 70%(6720) incluye materiales, equipo, personal, etc. Quedando un 30%(2880) de ganancia neta.

- Productos competidores

- Directos

Al ser nuestro producto bebidas embazadas a base de frutas nuestros competidores directos son los siguientes:

- Línea de jugos naturales Eco Fresh- Food Pack

- Jugos naturales

- Jugos Pasteurizados

- Frugos (jugos) –Empresa AJE

- Cifrut (jugos)- Empresa AJE

- Pulp (néctares) -Empresa AJE

- Tampico(jugos)-Empresa Gloria

- Whatt’s(Jugos)

- Kiwifresh(Jugos)

- Sustitutos

El producto que nuestra empresa brinda son bebidas por lo tanto nuestros competidores sustitutos son los siguientes:

- Gaseosas- Pepsi, Coca Cola, Cola Real, Inca cola, etc.

- Agua embotellada-Cielo,

- Yogurt- Gloria, Laive, Pura Vida,etc

- Bebidas hidratantes

- Refrescos

- El grado de Comercial

El grado comercial en este mercado es intenso debido a la alta y variada oferta por parte de las empresas productoras.

- Canales de comercialización

Debido a que es un producto masivo la comercialización de los jugos se la realiza mediante intermediarios, esto beneficia las ventas porque la distribución se hace en grandes volúmenes disminuyendo los costos de la empresa. Los intermediarios se encargan de poner el producto en el lugar que se necesita, asumen el riesgo de transporte y cobro, se encargan de la distribución.

A pesar de existir varios distribuidores en el proceso de comercialización si es posible mantener el control sobre el precio de venta con que llega al consumidor, ya que en el empaque del jugo se imprime un precio de venta sugerido.

- Puntos fuertes y débiles de su producto

Puntos Fuertes:

- Los insumos son de fácil adquisición.

- La estacionalidad de los insumos es durante todo el año.

- Variedad de productos.

Puntos débiles:

- Que la producción no sea suficiente para abastecer al mercado

- El precio de fabricación

- Puntos débiles de la competencia 10 empresas, usted como competidor y la estrategia para posicionar su producto.

Punto debil de la competencia

Competidor

Estrategia

Eco Fresh Su presentación solo trae 480 ml

Natural Fresh S.A.C

500 ml al mejor precio

Eco Fresh Precio

Mayor cantidad a un menor precio

Gloria

Personal poco capacitado

Campañas de capacitación, para tener un personal en capacidad de responder ante posibles problemas.

Cifrut

Pulp

Tampico Contiene demasiados aditivos químicos y colorantes

Ofrecemos productos naturales con pocos insumos químicos

Whatt’s Pobre campaña publicitaria

Implementar una campaña publicitaria atrayente para tener una mejor acogida

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