Proveedores agricolas

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Diagnostico:

Al encontrarse ante la presencia de un mercado altamente competitivo, limita el aumento de su participación en el mercado.

Otro dilema que enfrenta es invertir o no en el desarrollo y mejora de determinados productos, para eso tendría que elaborar y considerar una evaluación de los posibles desviaciones de los objetivos planteados, de esta manera aminorar la incertidumbre que se genera alrededor de este problema.

Plan de acción

El nitrógeno líquido es el 10% de nuestras ventas de nuestros fertilizantes y se vendieron a productores de maíz los cuales son el 10% que lo utilizan según una apreciación de Alonim. Los que lo utilizan son los grandes productores. Nosotros no lo vemos como una buena alternativa porque “Proveedores Agrícolas” depende de un jugador externo (gran productor) para crear la demanda. Si la utilización da sus frutos, existe la posibilidad de que se incremente la demanda pero entramos en un entorno de probabilidad que no tenemos en este momento. La situación es un deseo de Alonim. También hay que sumar que los posibles usuarios tienen que comprar un rociador y según la investigación que hizo la universidad, son los grandes productores que tienen en cuenta los precios. Si se les encarece el producto, no lo van a comprar. Además se le suman los bajos márgenes para Proveedores Agrícolas y aumento de inversiones en instalaciones.

Los micronutrientes es un mercado no desarrollado. Informalmente se obtuvo que se utilización adecuadamente hizo rendir mejor al campo tratado comparado con otros que no. La Universidad de la Plata no incluye a los micronutrientes en sus informes. En nuestras ventas de 1996 de las 100 TN, el 75% se vendieron a grandes productores que se informan mediante representantes de empresas y científicos universitarios. Para crear la demanda tenemos que influir en los líderes de opinión. Trabajar en forma conjunta con la Universidad de la Plata para que consideren a los micronutrientes en sus informes. Hacer demostraciones al público en exposiciones agrarias y resaltar las ventajas de los micronutrientes. La persona a contratar tiene que estar altamente capacitada para informar las cualidades a través de folletos, manuales para los minoristas e informes a presentar a los productores que se visiten. Ya que no existe una base objetivo, tenemos que demostrar que los micronutrientes funcionan. El producto con mayor margen y apuntamos a los grandes productores.

Según la investigación de la Universidad, cuando los clientes compran, en promedio se llevan 3 productos de su proveedor de fertilizantes. Como empresa no podemos dejar de participar en este mercado. Es recomendable su ingreso para generar una sinergia con nuestros fertilizantes. Ya que ofrecemos un servicio excelente, tenemos que dar una solución integrada.

Apuntamos a crecer en el mercado de micronutrientes, es necesario contar con el vendedor adicional pero no con la publicidad porque los clientes compran a comerciantes situados a menos de 8km de sus campos. Creemos que esos fondos deben ser utilizados para el desarrollo de la campaña de los micronutrientes. El crecimiento de este mercado nos servirá para ampliar nuestra capacidad en el negocio tradicional de los fertilizantes. Hay que seguir brindando el servicio de excelencia a nuestros clientes informando las características técnicas, su modo de aplicación, todo lo necesario para el cliente.

Ya que tenemos varios caminos a elegir, no creemos conveniente la alternativa del norte porque es un mercado chico y además es difícil la entrada por las cooperativas que tienen la lealtad de sus clientes.

CONCLUSION:

En primera instancia debemos decir que Alonim desea aumentar la rentabilidad de su local, a pesar que la venta de micronutrientes había aumentado, podía estudiar imponerlo en el mercado, comunicando su valor real.

El mercado de fertilizantes es muy competitivo, y había logrado un alto grado de lealtad en sus clientes, ofreciendo un servicio de calidad superior.

El apunta a expandir su negocio, para lograr su objetivo.

Alonim observo que el nitrógeno líquido era un producto corrosivo y si aumentaba las ventas del N28% debía comprar tanques de almacenaje y alimentación adicionales, adquirir otro sistema de bombeo, tampoco estaba seguro de la demanda. Determinadas situaciones que le hacían desestimar el producto.

El encuentra un nicho interesante en la venta de micronutrientes, ya que pueden ser más efectivos, más allá que existe reticencia y escepticismo para emplear el producto, es un producto que cuenta con real valor. Su deseo es convencer a los granjeros a adoptar este tipo de fertilizante.

También estudio la forma incorporar otra gama de productos, incursionando en el mercado de químicos agrícolas, pero no pretendía perder su foco de negocio.