Proveedores Administración de la relación con proveedores

...

Capacidad productiva: Cuentan con un amplio almacén que ayuda a tener mucho producto almacenado según la demanda de éstos, los productos que son de menor demanda se manejan sobre pedido y tarda en llegar el pedido de 7 a 28 días, éste lapso es uno de los más cortos ya que en otras empresas el lapso de espera es mayor.

Capacidad financiera: La empresa es sólida y se encuentra en crecimiento, además de que no tiene comentarios negativos de clientes en su página de internet.

Capacidad gerencial: Es una empresa familiar, lo que hace más ligera y agradable la comunicación entre sus colaboradores.

Proveedor: Grainger

Capacidad técnica: Cuenta con personal calificado y capacitado para todos los servicios que ofrecen, desde la compra-venta, reparaciones, asesoría, mantenimiento y soporte.

Capacidad productiva: Es una empresa de distribución muy grande, su principal característica es que es fabricante por lo que en los almacenes locales se cuenta con productos de alta y media demanda, en el caso de que no haya el producto que se necesite puede estar disponible al día siguiente, siempre y cuando haya existencia en los almacenes de los centros de distribución del fabricante.

Capacidad financiera: Es una gran empresa que esta posicionada a nivel mundial como una de las mejores, la cual tiene una capacidad financiera sólida, es una empresa rentable y confiable.

Capacidad gerencial: Tiene un tipo de organización clásica, es decir tiene un CEO, gerente general, gerente de departamento, y colaboradores, lo que permite que cada uno tenga claro sus tareas y actividades dentro de la organización.

Yo en base a lo investigado por medio del Internet se me haría más confiable comprar en Grainger, ya que por ser una empresa mundial con muchos años de experiencia y fabricadora de los productos, manejan un buen precio y una mejor distribución, además de todas las características antes mencionadas. Por otro lado el otro proveedor también nos ofrece numerosas ventajas y buenos precios, lo único es el tiempo de espera por algun producto que no haya en la distribuidora, pero si estuvieran todos los productos en existencia compraría sin duda a COMHET para ayudarla a crecer y así crezca la economía Mexicana.

- Elabora un plan de negociación determinando tus necesidades (maan) y estableciendo el tipo de negociación que te conviene llevar a cabo, así como algunas tácticas para obtener el mejor acuerdo.

Definitivamente veo necesario tener en mente más de un tipo de negociación, pero a grandes rasgos me incline más por una negociación cooperativa, porque me gusta la idea de establecer un ganar- ganar con la empresa proveedora, ya que siendo COMHET una pequeña empresa familiar, yo le daría a ganar clientes y mayor reconocimiento de su marca, fomentando así su crecimiento, y el me ayudará a ganar productos de buena calidad a precios accesibles.

Para la elaboración del MAAN, es necesario elaborar un cálculo donde se sumen todas las piezas que serán adquiridas para poder mostrárselas al proveedor y con esto poder negociar un descuento por ser mayorista o en su defecto un crédito a plazo determiando para cubrir el total de la compra, para ser exactos en éste caso se necesitarán por mes 765 piezas con un costo aproximado de 130,000, y cada 6 meses una compra extra de 63 piezas con un valor aproximado de 112,000 por considerer precios promedio que pueden consultarse en internet. Así mismo se tendrá que determinar la entrega de los productos, como es el medio de transporte, por cual paquetería será enviada o si ellos tienen manera de enviarla de que forma y si el precio viene incluido en la compra o es un costo extra; y también pactar el tiempo de entrega en donde se tendrá que pedir un compromiso con el proveedor para que la mercancía sea entregada en la fecha acordada, ya que son consumos mensuales, lo que quiere decir que tienen que ser bien programados para no atrasar el consumo del siguiente mes.

- Elabora la orden de compra para el proveedor que elegiste (puedes inventar los precios y los datos de tu empresa).

Número de compra:

AL01

Fecha de emisión:

20/01/2016

Empresa:

Materiales Marfersam

Av. Federico Medrano #1596 CP. 45110

Col. La loma, Cd. México, México

Tel. 01 (55) 162589

mafer@yahoo.com.mx

Para:

COMHET (Comercial de Herramientas

Torreón, S.A. de C.V.)

Dirección: Blvd. Independencia #900

Col. Centro Torreón, Coahuila.

Teléfono: (871) 716-3067

http://ww.comercialdeherramientas.com.mx/

Periodo:

Mensual

Cantidad

Descripción del artículo

Costo Unitario

Importe

450

Banda Lijadora De 3/4" X 20.5", grano 40. Cantidad (450 mensuales).

945.40

425430

25

Broca Concreto 3/8" x 6" x 1/4" (25 al mês)

92.80

2320

35

Manguera industrial para ductos, diámetro interior 8" (35 al mes).

5336

186760

5

Juego de dados estándar y largos de 1/2", 31 piezas. 10mm a 26mm de 12 Puntos (30 semestrales).

841

4205

240

...