Administración de proveedores.

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Las propuestas que les presentaré son estas:

Puesto que su proveedor principal de frutería se encuentra a un lado de la bodega sus ingresos serán más altos de lo que acostumbran en sus otra localidades, de tal manera que dividiremos sus ganancias, de los ingresos que reciban al mes ustedes se quedarán con el 60%, la otra parte irá para la empresa de bienes raíces. Contarán con todos los servicios logísticos necesarios, la bodega esta lista para ser utilizada en cualquier momento, solo necesitan aceptar para empezar con el trámite.

El 40% que ganará la empresa se pagará con ello los servicios que utilicen ustedes como agua, luz, etcétera, y de ahí mismo contando la renta. Tendrán más de la mitad de sus ingresos para ustedes, esos no serán tocados por nosotros, solo hay que firmar un contrato donde ustedes estén de acuerdo con ello y se mandará un contador, que es parte de nuestra empresa a final de cada mes a la bodega para cerciorarse de que se estén cumpliendo lo estipulado.

Otra propuesta que tengo para ustedes es que si aceptan hoy, los movimientos de trámites empezarán a partir de dar por terminada esta junta, dando una duración máxima de dos días hábiles para que puedan ir ocupando la bodega.

Sé que el porcentaje que les estamos pidiendo es un poco elevado y quizás no lo esperaban, pero piensen que con ello los servicios ya estarán pagados independientemente de la cantidad que requieran, además cuentan con su proveedor principal muy cerca, eso es un punto muy importante que deben de tomar en cuenta.

¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Primeramente tendría que ver la forma en que el cliente trabaja, porque si se le otorga una concesión sobre la bodega y sabe manejarla correctamente nuestra empresa podría verse algo afectada, debido a que la empresa de bienes raíces su objetivo principal es contar con distintas propiedades teniendo siempre algo que ofrecer a los clientes y como la negociación que se realizará será en estilo competitivo se espera que el cliente acepte siempre y cuando el que pierda sea él y no nuestra empresa.

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Conclusión:

Las negociaciones siempre se utilizarán en cualquier ámbito de la vida, ya sea profesional o personal, el mundo gira a través de ello solamente hay que saber muy bien cómo y con quién hacer negocios, sobretodo cuidándose de las personas que trabajan con el estilo competitivo, pues nos hacen creer que los ganadores seremos nosotros pero si se llegará a pensar la situación claramente las personas pueden darse cuenta que no siempre será así.

Gracias a esta actividad pude comprender mejor con este ejemplo los estilos de negociaciones que existen y cómo saber aplicarlos correctamente.