NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA CON PROVEEDORES.

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La ruptura entre el producto y su precio.

Identificar las consecuencias del problema

La empresa ya no considera conveniente la relación comercial con el proveedor.

Las consecuencias serian:

• Una relación comercial inestable.

• La cantidad de licencias adquiridas supera las necesarias.

• La necesidad de la búsqueda de un nuevo proveedor.

Identificar las posibles causas de ese problema

La crisis económica que padece actualmente el país obliga a las empresas a replantear su relación precio y ganancia.

2. Analizar el medio ambiente

El entorno mediante al cual se desarrolla la empresa esta un poco tenso ya que a pesar de que la relación entre la compañía y su proveedor de software es pacifica, la problemática que acarrean en cuanto al aumento de los precios sumado con el problema económico que enfrenta empresa por motivo de la crisis nacional lo hace tenso y hostil.

Todo esto se agrava aun más con la aparición de nuevas compañías de software que ofrecen mejores condiciones comerciales a la organización, brindándoles un panorama mas prometedor y que en definitiva podría ayudarla a seguir con su crecimiento sin comprometer su estabilidad económica como viene haciéndose desde hace un tiempo. Donde los accionista de la compañía han apostado a seguir invirtiendo en el crecimiento de la misma comprometiendo su capital económico que ya las ganancias de han visto afectadas por todas estas circunstancias antes mencionadas.

3. Fijar los objetivos

Objetivo General

• Incrementar los ingresos de la compañía sin ver afectado su crecimiento llevando a cabo su nuevo mega proyecto.

Objetivos específicos

- Buscar un nuevo proveedor de software que cumpla con las necesidades de la compañía.

- Implementar una nueva política de licencias que permita solo la compra de software necesarios.

- Continuar con el crecimiento de la empresa a pesar de la crisis que sacude actualmente al país.

4. Plantear las alternativas

- Elegir un nuevo proveedor de software local que ofrezca una buena relación de precio y calidad del producto.

- Identificar las licencias que no son netamente necesarias para la compañía y dejar de adquirirlas.

- Realizar un estudio de mercado que permita a la empresa identificar las necesidades especificas de la población y de esta forma direccionar su crecimiento enfocado a estas necesidades.

5. Analizar las alternativas

- Realizar un estudio de las diversas compañías de software que ofrecen sus servicios a la empresa y de esta forma elegir a la que mejor se adapte a nuestras necesidades, de esta manera establecer una nueva relación comercial con los mismo basada en la fidelidad y respeto de los precios para que no surja una nueva problemática con el proveedor local que cause una crisis innecesaria en la institución.

- Trabajar de la mano del nuevo proveedor local en pro de una estabilidad que brinde a ambas compañías confianza por un periodo de tiempo prolongado, tomando en cuenta las necesidades de las empresas de adaptarse a los cambios del mercado.

- Realizar un análisis profundo de los sistemas de información que maneja la compañía y detallar que software se manejan mejor con el mismo, para que de esta forma se puedan identificar las verdaderas necesidades de la empresa que permitan llevar el control de los software que son realmente necesario para el funcionamiento técnico de la institución y no recaer en la compra desmedida de software que impacten considerablemente en la rentabilidad de la organización.

- Estudiar mas profundamente el entorno de la compañía e identificar las necesidades mas relevantes dentro de la población para poder enfocar los esfuerzo y el crecimiento de la empresa hacia estas. Haciéndolo de manera consecuente y firme.

6. Tomar decisión

Se ha tomado la decisión de no continuar con el proveedor local que se tenia debido a la problemáticas que se venían suscitando desde hace tiempo. Por otra parte se decidió modificar la forma en la cual se estaba manejando la adquisición de licencias en pro de una mejora de rentabilidad en la empresa previniendo el mal manejo de los recurso que se venia presentado. Para finalizar se dispuso a enfocar nuevos recursos en el estudio del mercado y la capacitación del personal para estar al corriente de todas las actualizaciones que se vayan presentando que puedan colaborar para el crecimiento institucional y la expansión de la compañía siempre de la mano de nuestros proveedores y clientes manteniéndonos como lideres dentro de nuestro mercado en panamá.

7. Diseñar un plan de acción

Plan de acción

PROYECTO

Actualmente el directorio esta presentando una propuesta para solventar los problemas económicos que esta teniendo la empresa, los cuales no le permiten continuar con los proyectos existentes y los proyectos que se tienen a futuro el cual se enfoca en el crecimiento de la compañía a todos los niveles.

Por este motivo se ha tomado la decisión de buscar un nuevo proveedor de software local para la compañía, que nos permita actualizar los sistemas de información para poder reducir los costos de la compañía y mejorar la eficiencia de la misma en cuanto a la producción del producto y las demás etapas.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivo General

- fortalecer la economía de la empresa, a través de la reconversión de los sistemas de software de la empresa que permita adaptarnos a las demandas del mercado y mejorar nuestro rendimiento.

Objetivos Específicos

- Diagnosticar las necesidades del mercado para enfocar las labores de la empresa.