Proyecto de mercadotecnia.

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- Fase de Negociación:

- Elena

B.Familiares

Anclaje

Llevarla con psicólogos una tia

Propuestas planteadas

Buscar un nuevo trabajo Mama

Buscar ayuda Tia

Vender terreno Elena

No meterse en la vida privada

Dejar que ella viva su propio luto Hemana

Análisis de propuestas de negociación que surgieron en el momento de negociar

Desde

Posiciones

(ganar-perder)

Nuevo empleo le da la solvedad económica

La dejan que continuo su luto nadie se mete en su vida llegaría al punto que ella quiere perder la vida

Desde

Intereses/principios

(ganar-ganar)

Buscar ayuda con profesionales recuperaran la armonía que se vivian antes del fallecimiento

Vender el terreno ella paga deudas el familiar se queda con el terreno

Acuerdo establecido

Que el familiar interesado comprara el terreno parte de el dinero lo utilizara para pagar las deudas ella buscara un nuevo empleo y la demás parte del dinero le servirá a ella para su vejez

Compromisos de cada una de las partes

- Aceptar el fallecimiento

- Buscar un nuevo empleo

- Tratar de recuperar las gans de vivir

- Dar lo mejor de ella cada dia

- Ahorrar el dinero para su vejez

- No endeudarse mas

El familiar que compro el terreno

- Dara un primer pago que será de inmediato para el pago de cuotas vencidas

- Compromiso de paga de las deudas

- Depositar mensualmente en un fondo de pensión para la vejez

Estrategia

- Actitud de dependencia

- Actitud de independencia

Dependencia que tiene al estar con alguien que le solucione problemas económicos

Tiempo

Un año para que aceptara la ayuda de la familia, los familiares pues no podían hacer nada pues ella no lo permitia

- Fase de Evaluación

EVALUACION DEL PROCESO DE NEGOCIACION

Planteamiento del Problema

Si se encontró el problema detallado y claro al saber lo que las dos partes pedían

Diagnóstico

Si se logro recopilar datos y saber cuales eran las mejores de ciciones en la amplitud de conocer el caso a profunddad nos dimos cuenta que un familiar tenia el interés de el terreno

Planeación

Estaba claro y fue asi como se dio una negociación donde todos ganaron

Negociación

La negociación se iso a base de todo lo expuesto de las dos partes

RICCOLA

EVALUACION DE LOS ELEMENTOS UNA NEGOCIACIÓN

Relación

La relación entre ella y la famil.ia se extrecho mas ella se dio cuenta del cariño y afecto que le tiene su familia

Intereses:

Ambas partes lograron satisfacer las necesidades

Comunicación:

L principio fue difícil pero al pasar de los días fue fluida

Compromiso:

los compromisos si fueron claros, realistas, estructurados y razonables.)

Opciones:

Si fueron opciones creativas y comunes

Legitimidad :

Se basaron en montos claros y accesibles para la parte B

Alternativas:

Llegaron en el acuerdo que a los dos partes le convendrían

Conclusiones finales:

El proceso de la negociación ayudo a todos los integrantes de la familia todos lo aceptaron y se hace el compromiso de ayudarla pero tenerle paciencia.

Ella solo una hija tuvo

Universidad Galileo

Negociación

Tarea 5

Yajaira Raquel Mijangos Reyes

14006887

Cei Metronorte