Planteamiento del proyecto Mercadotecnia. Actividad 1. Análisis del caso

...

Para llevar a cabo cualquier estrategia de crecimiento cualquier empresa necesita contar con un capital de inversión, el cual le permita lograr los objetivos planteados, para Ferrero Rocher esto no sería un impedimento ya que es una empresa consolidada, pero aun así no puede poner en riesgo lo que ya tiene seguro, es por eso que debe recurrir a las opciones de financiamiento.

- ¿Será el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la compañía?

La empresa familiar, Ferrero Rocher, durante años los bancos la han seguido con propuestas para colocar a la empresa en la bolsa o venderla a un rival mayor, grandes empresas se han interesado en ella, pero para su dueño no ha sido una opción, ya que tiene la idea de que al estar en la bolsa, estarían sometidos a presiones de corto plazo como repartir dividendos y hacer crecer el precio de la acción.

Pero para (Graham, 2007) no es recomendable, quedarse en un lugar mucho tiempo, hay excepciones y nos dice que el secreto para poder manejarse con éxito en el mercado de acciones, es tomar cierta distancia de los vaivenes, mitos, y rumores del mercado.

Cotizar en la bolsa ayudaría a la empresa a la diversificación y el abaratar de los costos de sus fuentes de financiamiento, ayudaría con la imagen de la empresa, ya que se hace publicidad de la misma de manera gratuita en todos los medios de comunicación que hagan referencia al mercado bursátil y por otro lado, cotizar en la bolsa ayudaría a la institucionalización de la compañía, ya que implica un mayor control y supervisión por parte de las autoridades y los obliga a entregar, de manera periódica, información financiera con los cual, se crea un círculo virtuoso donde el profesionalismo y la gestión empresarial se convierten en dos distintivos.

También, al cotizar en la bolsa se logran obtener recursos para llevar a cabo proyectos de inversión, que es lo que busca la compañía en este momento al querer expandirse internacionalmente. Sería el mejor momento para dotar de liquidez a sus acciones, y así estas pueden vender en cualquier momento.

La empresa Ferrero, se encuentra en el momento adecuado de salir al mercado bursátil, ya es una empresa consolidada con fines de crecimiento y por lo cual daría más frutos para las siguientes generaciones familiares de la familia Ferrero.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

Analizando el caso, de la empresa Ferrero Rocher, la cual su dueño y director general, tiene el proyecto de expandir la compañía internacionalmente con énfasis en Estados Unidos y Asia, que representaría un incremento del 80% de sus venta, por lo cual es necesario implementar una estrategia para lograr este objetivo.

Como propuesta de solución a este caso, recomiendo la siguiente: invertir acciones en la bolsa sería una buena opción para empezar a crecer, aumentar el capital de la empresa y así obtener las ganancias con las cuales se pueda iniciar el proyecto de expansión.

Como estrategia propongo, negociar con otras empresas internacionales para que vendan los productos Ferrero Rocher, siendo estos los distribuidores quienes ayudarían a iniciar las ventas internacionales al ofrecer los servicios de infraestructura y de soporte, con esto se dieran a conocer los productos en otros países consolidando su venta, y así la empresa podrá crear sus plantas de distribución ya en esos países.

Ya definida la estrategia, el éxito dependerá del apoyo de los líderes y del grupo de trabajo, para alcanzar las metas y objetivos propuestos; por lo tanto la capacidad organizativa y motivación que proporcione el líder serán clave.

Por otro lado, para llevar a cabo esta estrategia es necesario que el gerente general de Ferrero Rocher lleve a cabo una buena gestión estratégica, ya que como dice (Garrido, 2006) su objetivo es preparar a la empresa para futuros éxitos. Para esto será necesario llevar cada paso de la gestión estratégica, para así lograr los objetivos planteados por el dueño de Ferrero Rocher.

Para que la expansión de la empresa tenga un buen éxito será necesario, invertir en comunicación, tener una atención al cliente eficiente, asegurar los pagos de clientes futuros.

Este plan del gerente general, es una buena opción de crecimiento a largo plazo ya que esto generara el acceso a nuevos tipos de consumo, nuevos productos y clientes ya que estos mercados pueden generar fuentes adicionales de ganancias, reafirmar las posiciones de los negocios relacionados de la empresa y mantener a los competidores a la defensiva; pero esto se lograr siempre y cuando se lleve la estrategia adecuada.