Publicidad 2 evidencia 1

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de lao principales centros comerciales está dirigido para venta directa, pero todas hacia el mismo enfoque.

e. Los procesos en la toma de decisiones de compra de los consumidores.

Podemos observar que nuestro público tiene influencias interpersonales ya que desea mayor espacio para la familia y para el estilo de vida que lleva, así como también impersonales ya que requiere satisfacer estas necesidades en un auto cómodo, seguro, que no requiera invertir tiempo en él, (procesos personales) Por tanto percibe estas situaciones como una necesidad y motiva a satisfacerla.

Proceso de compra: Una vez que identifica su necesidad y el deseo no busca de manera directa el producto sino que es influida por la publicidad y todas las herramientas promocionales para captar su atención, lo que da como resultado la búsqueda del punto de venta si es que no se han acercado de forma directa a ofrecer el producto. Por ultimo compara, visita el concesionario y cierra la compra.

7. Analiza la estrategia de posicionamiento y diferenciación del producto, y justifica tu decisión de trabajar con la estrategia actual, o bien plantea un cambio en la misma.

Se plantea una nueva forma de posicionar este modelo con un nuevo enfoque publicitario, es decir, realizar una campaña para posicionar la camioneta en el mercado objetivo, ejemplo:

En el anuncio televisivo se muestran varias tomas de varias camionetas Alhambra, en cada una, una mama dejando a sus hijos en el colegio, yendo al supermercado, haciendo varios recados del día, de fondo en cada toma una voz al fondo diciendo un atributo… “ésta camioneta tiene frenos ABS”...”Tiene espacio para 7 plazas”…etc.

Al final llega a su trabajo que será en la planta de producción de Seat y dice “y tiene parte de mi” (así varios ejemplos con distintas personas que terminan al final trabajando en diferentes áreas de Seta).

La idea final es dar a entender que no solo creamos un vehículo que cubre sus necesidades sino que entendemos sus necesidades y es por ello que nuestros trabajadores dan de su parte, dando sensación de seguridad y empatía.

8. Realiza una investigación específica para el producto como parte de la planeación de la publicidad, y concluye quién está usando el producto y cómo se usa. Si es un producto que puedes adquirir sin alguna complicación monetaria o de otro tipo, se sugiere que lo compres, lo pruebes, realices preguntas al vendedor o a quienes lo consumen. Es decir, trata de vivir la experiencia completa del mismo para tener una mejor idea de dónde enfocarás este esfuerzo publicitario que estarás desarrollando.

Se detectó que muchas mujeres realizaban actividades como ir a dejar a los hijos a la escuela, ir al banco, a sus trabajos, recoger a los niños, e ir al supermercado.

En esta fase pudimos observar en los supermercados que gran parte de ellas iban en vehículos familiares, realizaban compras de productos de mayor calidad y acudían a colegios privados de nivel medio-alto. Se preguntó a algunas de ellas y dependiendo la hora, algunas eran amas de casa a tiempo completo pero la mayoría eran trabajadoras.

Se observó como el espacio del vehículo era un factor fundamental y ocupaban gran parte del mismo, además de ser un medio de transporte, ya que tiene mayor capacidad para las compras y los niños.

9. De acuerdo con el producto seleccionado y la información que analizaste previamente, define el objetivo de publicidad (con base en la pirámide de la publicidad).

E impulse a la compra.

Mediante el slogan de la campaña se pretende que el público objetivo se identifique con el vehículo

Estar convencidos de que ofrece la mejor tecnología respaldada por la marca Seat y el precio es factible, va de la mano con el precio y calidad de la camioneta.

Saber que cumple con las expectativas del mercado y que puede satisfacer una necesidad.

Que el público sepa que es una camioneta familiar con bastante capacidad, recordar y posicionar la marca con su nueva línea de mercado.

10. Justifica el método de asignación de fondos a emplear para los gastos de la campaña.

El método objetivo/tarea será en el que nos basemos, ya que el objetivo principal es posicionar la camioneta Alhambra en la mente del consumidor, que sepa que Seat ofrece una línea más que puede satisfacer sus necesidades, es un objetivo que pretende impactar a corto-mediano plazo, pero que también ve a futuro, ya que pretende captar a aquellos cliente que ya son fieles a la marca o que no lo son pero que en un futuro se volverán padres de familia o y madres trabajadoras, se volverán nuestro público objetivo, por lo que estarán ya enamorados de la marca o la tendrán en mente.

La estrategia publicitaria será reforzar la imagen de la marca y generando además de impacto con la nueva línea, apego e identificación con la misma.

Conclusión:

En base al análisis anterior podemos visualizar la forma en la cual identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer las estrategias necesarias para alcanzar nuestros objetivos. Es importante definir y tener claro cómo hacerlo y a quien dirigirlo para que los esfuerzos de mercadotecnia estén bien enfocados y tengan el resultado esperado.