RESUMEN-LA EMPRESA

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2.1.4. Definir y analizar la competencia:

- Competencia:

Al ingresar al mercado limeño competiría con gaseosas como Inca Kola, Coca cola, Sprite, Fanta, Guaraná, etc. que se caracterizan por ser de excelente calidad y tener buen prestigio, por su sabor, calidad, gusto de los consumidores, su comparación e ingredientes.

2.1.5. Definir y sustentar los objetivos de la Distribución. (Ventajas y Desventajas):

- Cobertura del mercado: Extensiva

Ya que queremos que la gaseosa se haga conocida en lima y un posicionamiento en el mercado como gaseosas de muy buena calidad. Requiere una máxima presencia en el mercado y números puntos de venta. Por lo cual elegiríamos, bodegas, grifos, supermercados (Metro, Plaza vea, Tottus) y FastFoods (Bembos, KFC, Popeyes).

- Control:

Al seleccionar una cobertura extensiva, tenemos un escaso control de la política, por lo cual debemos tener cuidado en que no se pierda la calidad de la gaseosa, que recalca en que es netamente de productos naturales.

- Costos:

Nuestros costos por distribuir no serían tan elevados puesto que contamos con varios intermediarios (ahorro de almacenaje y transporte) y puntos de venta, lo cual nos acercaría más al consumidor de gaseosas y se generaría más ingresos para la empresa.

2.2. Etapa 2

2.2.1. Definir y sustentar la longitud del nuevo canal de distribución.

- Longitud del canal de distribución:

Canal indirecto con minoristas y mayoristas. En este caso, el fabricante se encarga de hacer contacto con los mayoristas y minoristas que ofrecen los productos al público en bodegas, grifos, supermercados, hipermercados, etc.

2.2.2. Definir y sustentar la propiedad del nuevo canal de distribución.

- Propiedad:

Distribución por cuenta ajena, ya que la distribución intermedia y final que se realiza son ajenas al fabricante.

2.2.3. Definir y sustentar la Multiplicidad del nuevo canal de distribución.

- Multiplicidad:

Distribución múltiple, ya que estamos utilizando dos o más canales para llegar al mercado.

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Ventajas:

- Amplia cobertura física

- Financiamiento propio del canal

- Organización y stocks propios del canal

- Complementación de líneas de productos por otros fabricantes

- Se especializan por zonas o áreas

Desventajas:

- Menor promoción

- Control relativo, conflictos con la política de precios

- Menos contribución marginal

2.3. Etapa 3

2.3.1. Definir y sustentar las funciones de los intermediarios:

Las funciones que cumplen los intermediarios son las funciones transaccionales debido a que incluye la compra, venta y toma de riesgos. Ya que en caso la gaseosa no tenga buena aceptación, ellos se quedan con la mercancía, lo cual equivale a una pérdida.

Promover la venta de la gaseosa para así generar mayores utilidades, usando fuerza de venta propia; como recomendar al cliente que pruebe esta nueva gaseosa que acaba de llegar al mercado limeño, recalcando sus atributos como que es en base a ingredientes estrictamente naturales.