TEMA DE INVESTIGACIÓN [pic 2] E. B. PAREJA LECAROS S. A.

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[1]http://www.elperuano.pe/noticia-ejecutivo-adopta-medidas-emergencia-el-sector-salud-45959.aspx

[2]http://www.elperuano.pe/noticia-ejecutivo-adopta-medidas-emergencia-el-sector-salud-45959.aspx

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Entorno Económico:

Vemos que la caída en el presupuesto que el gobierno pretende destinar a la compra de medicinas y productos farmacéuticos (incluyen todos los insumos dentales), es parte de una reducción generalizada de los recursos de que dispondrán las distintas dependencias este año, como consecuencia del recorte del gasto público, de acuerdo con la propuesta gubernamental, será menor en 239 mil 700 millones de soles con respecto al aprobado por el Congreso para este año. Está de baja de presupuesto afecta en las ventas de la empresa siendo el Ministerio de Salud y Essalud principales clientes de la empresa en adquirir los insumos dentales esto afecta la economía de la empresa.

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Entorno Social:

Actualmente la cultura de la sociedad peruana ha cambiado en los últimos años se observa que hay una mayor preocupación por la salud bucal y una cultura estética bucal que va acompañada de los avances de la tecnología médica acerca del uso de mejores insumos odontológicos que afecten menos su salud como es el caso de las amalgamas de plata que están siendo cambiadas por composites de resinas y el gel de flúor acidulado por el flúor barniz que son de costos más elevados pero que no tienen efectos nocivos para la salud.

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Entorno tecnológico:

Actualmente existen nuevos equipos que reemplazan los procesos de elaboración de inyección y horneado de coronas dentarias lo que facilita que se ahorre tiempo y recursos humanos en la elaboración de estas. Con la llegada de las nuevas impresoras 3D como la C.A.D C.A.M. (diseño y fabricación a computadora) y con ayuda del scanner se logra en menos tiempo producir las coronas dentarias.

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Entorno legal:

Si bien durante el transcurso de los años nuestro fuerza en ventas ha sido representada por un 75% debido a las contrataciones con el Estado efectuadas. Sin embargo, también puede convertirse en una baja considerable de ingresos si algo resulta mal en los procedimientos de contratación. El 21/11/2014 mediante RS N° 3132-2014-TC-S2, EB. Pareja Lecaros S. A. Fue sancionada por el lapso de 6 meses, tiempo que implicó varios meses de pérdida ya que se inhabilita a la empresa y no puede contratar con el Estado

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Entorno Demográfico:

Según los últimos datos del informe técnico INEI sobre la situación del adulto mayor en el Perú, el 9% de la población peruana está constituida por adultos mayores de 65 años, esta cifra llegará más de 20% en el año 2050.En casi el 40% de los hogares peruanos encontramos a una persona mayor de 60 años, nos enfocamos en este segmento porque son los que mayor uso de coronas y resinas requieren para su cuidado bucal. Según La organización Mundial de la Salud, la Caries Dental es un problema de salud pública debido a que del 60% al 90% de los niños en edad escolar y casi el 100% de los adultos presentan caries dental.

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CINCO FUERZAS DE PORTER:

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Competidores

Los competidores en este sector son fuertes, tiene un alto grado de experiencia y trayectoria que les permite captar una significativa participación del mercado, buscan alianzas con marcas extranjeras y prestigiosas a fin de ofrecer mejor calidad de productos y exclusividad por lo que podríamos determinar que es un entorno altamente competitivo.

Clientes

Para analizar el poder de negociación de los clientes debemos agruparlos de la siguiente manera:

Estado: La empresa actualmente tiene al Estado como cliente para la venta de los artículos y equipos dentales orientado al Ministerio de la Salud, aquí determinamos que el Estado tiene un alto poder de negociación puesto que la empresa participa de concursos de licitación.

Distribuidores: Nuestros productos son altamente reconocidos a nivel nacional por su calidad y por los años de vigencia en el mercado por ello contamos con distribuidores en todo el Perú, aquí el nivel de negociación de los distribuidores es bajo , debido a que hoy en día existen muchos pequeños centros odontológicos a los que la empresa evalúa, selecciona y establece metas de ventas para continuar con la relación comercial.

Clientes finales: Nuestros clientes finales tienen alto poder de negociación debido a la cantidad de lugares y variedad de materiales que tiene para escoger en cada producto que deseen adquirir, el cual dependerá de su poder adquisitivo y de la decisión de compra que elijan.

Proveedores

En el caso de nuestros proveedores podemos determinar que tienen un alto grado de negociación debido a que existe una alta demanda de los productos dentales y nuestros principales proveedores hoy en día negocian con más de 120 países a nivel mundial y posee uno de los mayores centros de investigación y desarrollo en el sector dental.

Productos Sustitutos

Como productos sustitutos podríamos mencionar al componente de Amalgama de plata que si bien es cierto está comprobado que es un producto tóxico y que afecta a la salud muchos centros odontológicos continúan empleando este insumo al momento de una restauración dental. Por ello determinamos que si bien es cierto existe un producto sustituto este no representa una gran amenaza para la empresa debido a la poca aceptación que se tiene del producto debido a lo perjudicial que resulta para la salud de los clientes.

Competidores Potenciales

Las barreras de entrada para los competidores potenciales consideramos que son altas, debido a que se deben entablar convenios comerciales a largo plazo con proveedores internacionales que cumplan los estándares de calidad exigidos, por otro lado el proceso de obtener una