TRABAJO DE INVESTIGACIÓN “LA MIOPIA DEL MARKETING”

...

¡Falso!

Para lograr esto, abordaremos en el análisis del trabajo realizado por Thoeodore Levitt y los ejemplos que desarrolla a lo largo de la lectura

III. OBJETIVOS:

Objetivo General

El presente trabajo trata de:

“Disolver la incertidumbre y la miopía del gerente (futuro administrador Empresas) en relación al enfoque que tiene del mercado y negocio en el que se encuentra.”

Objetivos Específicos

- Determinar los siguientes conceptos acerca de la miopía del marketing

- Analizar el comportamiento de la miopía del marketing en algunas empresas

- Dar una conclusión acerca del tema investigado

IV. JUSTIFICACION

El trabajo fue realizado para proporcionar información útil a nuestros compañeros y fortalecer, ampliar su conocimiento administrativo y establecer su opinión personal referido argumento.

La miopía de marketing es un tema muy importante para los profesionales administrativos y sirve como herramienta de estrategia para no entrar en declive de un negocio.

Esta información aportara con una información oportuna a empresas ya existentes y nuevas empresas. Para identificar muy bien al negocio al que se dedican.

-

LA MIOPÍA DEL MARKETING

-

ANTECEDENTES:

Theodore Levitt (n. Vollmerz, Main-Kinzig-Kreis, Alemania. 1 de Marzo de 1925 - Belmont, Massachusetts 28 de Junio de 2006) fue economista norteamericano y profesor de la prestigiosa escuela de negocios Harvard Business School (Cambridge, Massachusetts). También editor revista económica Harvard Business Review (HBR) donde publicó sus célebres artículos. Fue el primer teórico economista en acuñar el termino globalización enfocado a un punto de vista económico.

Es autor de numerosos artículos sobre economía, política, la gerencia y temas de comercialización en 1960 publico "Marketing Myopia", en la Harvard Business Revire.

El término fue acuñado por Theodore Levitt1 en los años 1960 estudio la estrategia de marketing, las variadas técnicas de previsión y el valor del ciclo de vida del cliente que pueden escapar de la miopía de marketing.

-

DEFINICIÓN DE MIOPIA

La miopía, del griego myops formado por myein ('cerrar los ojos') y ops 'ojo', es el estado refractivo en el que el punto focal se forma delante de la retina cuando el ojo se encuentra en reposo, en lugar de en la misma retina como sería normal; inverso por lo tanto a la hipermetropía, en el que la imagen se forma por detrás de la retina.

Es un exceso de potencia de refracción de los medios transparentes del ojo con respecto a su longitud, por lo que los rayos luminosos procedentes de objetos situados a cierta distancia del ojo convergen hacia un punto anterior a la retina.

Una persona con miopía tiene dificultades para enfocar bien los objetos lejanos, lo que puede conducir también a dolores de cabeza, estrabismo, incomodidad visual e irritación del ojo.

-

DEFINICIÓN DE MIOPÍA DEL MARKETING

La miopía de marketing no es necesariamente un concepto común en el mundo de los negocios. Mucha gente basa sus decisiones de empresa en las circunstancias que ocurren en el momento. No piensan lo que probablemente ocurrirá a su industria en el futuro. Esta visión a corto plazo es tan común que la gente suele afirmar que no pueden predecir el futuro con garantías. Y tienen razón, por supuesto. Pero precisamente el no poder predecirlo claramente, no evita que podamos utilizar todo el amplio abanico de técnicas de predicción disponibles para estimar las circunstancias futuras tan bien como podamos.

La miopía de marketing está relacionada con el hecho de definir el mercado de referencia en términos del producto y no de la necesidad que satisface. Si se mira solamente a los competidores que producen el mismo bien y no se presta atención a otras empresas, de otras industrias, que producen bienes destinados a satisfacer la misma necesidad, se incurre en un error de miopía de marketing. Los productos no se venden por el bien en sí mismo sino por la función que cumplen y la necesidad que satisfacen.

TODA GRAN INDUSTRIA fue alguna vez una industria en crecimiento. Pero algunas que hoy están surcando una ola de entusiasmo por el crecimiento están a la sombra de la declinación. Otras, que son vistas como industrias veteranas de crecimiento, en realidad han dejado de crecer. En cada caso, la razón por la cual el crecimiento es amenazado, desacelerado o frenado no es que el mercado esté saturado. Es porque ha habido una falla de gestión, ha habido un fracaso de la administración.

-

PROPÓSITOS FATÍDICOS O DECISIVOS

El fracaso está en las altas esferas. En última instancia, los ejecutivos responsables son aquellos que se enfrentan a metas y políticas amplias. Por ejemplo:

-

Los ferrocarriles

No dejaron de crecer porque la necesidad de transporte de pasajeros y carga disminuyera. Ésta creció. Los ferrocarriles están actualmente en problemas no porque esa necesidad haya sido satis fecha por otros (automóviles, camiones, aviones e incluso teléfonos), sino porque no fue satisfecha por los propios ferrocarriles. Dejaron que otros les arrebataran sus clientes porque supusieron estar en el negocio de los ferrocarriles, en lugar del negocio de transporte. La razón por lo que definieron incorrectamente su industria fue que estaban orientados a los ferrocarriles y no al transporte; orientados al producto y no al cliente.

-

Hollywood

Apenas se libró de ser totalmente doblegado por la televisión. De hecho, todas las empresas cinematográficas establecidas pasaron por drásticas reorganizaciones. Algunas simplemente desaparecieron. Todas ellas se vieron en problemas no debido a las incursiones de la televisión, sino