Trabajo de Fundamento de Marketing

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2.4- FASE MERCADO DE PRUEBA

Para el mercado de prueba, se dará a conocer en puntos estratégicos de degustaciones de la cerveza, llamar la atención de las personas, y así se atrevan a probar algo diferente, se le hará entrega de folletos para que conozcan el producto y así se osen a consumirlo. Por otro lado, las redes sociales, lo cual es muy utilizable entre las personas y más en el rango de edad que nos hemos inclinado, Facebook, Twitter, WhatsApp son herramientas poderosas para tener una mejor comunicación con los clientes.

Se tendrá a prueba, comenzando en pub, discotequera para posteriormente ya se conozca más en el mercado, tener venta en supermercados, restaurant entre otros.

2.5- FASE COMERCIALIZACIÓN

La introducción al mercado será en la ciudad de Pucón, uno a dos meses, después de la preparación del producto, ya que este debe fermentarse para poder tener una mejor calidad, de mayor preferencia en verano, ya que el flujo de turistas es mayor, y el calor aumenta la venta de este producto, por mientras se tendrán lugares para lanzar el producto, tales como, pub, discotequera y redes sociales, la distribución de la cerveza se hará una vez a la semana para ir teniendo un registro de las ventas; por redes sociales se mostrarán algunas ofertas, información sobre la cerveza y convenios que se puedan tener.

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Estructura del Producto

3.1.1- Desarrolle los niveles del producto aplicados a su nueva Cerveza

Beneficio Básico

Satisfacer el gusto.

Producto Genérico

Cerveza de bajas calorías (lager), con menos grados de alcohol.

Producto Esperado

Cerveza helada, con fecha de límite de consumo, buen sabor y buena calidad, envase refinado (cómodo, bonito, fácil de sostener, etc.)

Producto Aumentado

Sabor (gusto), envase, color.

Producto Potencial

Nuevos diseños (tamaños), nuevas categorías (sabores, envase)

3.2.1- Aplique la clasificación del producto a su nueva cerveza.

Producto potencial, ya que cerveza Divina, trae un nuevo sabor, diseño y calidad al mercado, está basado en las mejores materias primas, tanto para elaborar el producto, como para derivarlo y distribuirlo, puede ser bebido a cualquier hora del día, cuenta con avanzadas herramientas tecnológicas, y una correcta asignación de recursos, encargados de la satisfacción de cliente; el producto puede ir evolucionando en el tiempo y así poder lograr cumplir las expectativas del cliente y a la misma vez ir innovando más el producto.

3.2- Tipo de producto, clasificación.

Tipo de producto, clasificación

Descripción.

Conveniencia

Producto de compra frecuenta, tiene mucha comparación y competencia en la hora de toma de decisiones, tiene una amplia gama de distribución a diversas ciudades países, empresas y locales, los precios varían depende la cantidad unitaria, su campaña puede ser, vía internet, folletos y propagandas.

Comparación

Es un producto de compra muy frecuente, la comparación con otras cervezas son sus diversos sabores, precios, marcas y hasta promociones, principalmente la calidad de este.

Especialidad

ES un producto con una alta demanda en el mercado, especialmente en pub, discotequera, supermercados, la especialidad de este es satisfacer el gusto del cliente.

No buscados

Es un producto innovador, no conocido por los clientes, la cual existirá una variada publicidad, para que este tenga cabida en el mercado. No es un producto solicitado por el cliente, pero que puede llegar fácilmente hacia a él.

3.2.1- Aplique la clasificación del producto a su nueva cerveza.

Especialidad, ya que está destinado a un sector en especifico, (mujeres entre 18 y 39 años), con un sabor suave, dulce, bajas calorías, menos grados y muy buena calidad.

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Etapas de ciclo de vida de un producto

4.1.1- Describa que sucede con las ventas y la utilidad en las etapas del ciclo de vida para su producto, incorporando estrategias a seguir en cada una en cuanto a precios y promoción.

Introducción

En este proceso de lanzamiento del producto se tiene en cuenta que no será fácil lograr tener un puesto importante en el mercado, sabiendo que existe una gran competencia y gran variedad de productos de este tipo, los cuales dejan la tarea de progresar con el tiempo (utilizar buena propaganda y que el producto sea innovador y confiable) para no llegar a la quiebra del producto, teniendo en cuenta que las ventas en este proceso serán lentes y costara más tener una buena utilidad.

Crecimiento

En este proceso en el cual hay una gran utilidad, y gran confianza de parte del consumidor, la empresa puede tomar mayores riesgos incorporándose a grandes cadenas de supermercado, restaurantes, etc. Dándole una estampa de calidad y buen ser servicio.

Madurez

En este proceso las utilidades se estancan debido a que hay que innovar aún más el producto, como agregar nuevos sabores, texturas, aromas e innovar en nuevos campos, enfocados en diferentes tipos de consumidores, se tenía presente que esto podía ocurrir ya que cada día hay nuevos proyectos con nuevos productos relacionados con la cerveza, ya que es algo muy común entre los chilenos consumirla.

Declinación

Se sabe que este riesgo se debe tener presente y tomar desde el comienzo del producto, debido a lo que se comentaba anteriormente (nuevos productos, mercados, innovación), el consumidor es muy