Tema- Bebidas energeticas

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Por otro lado, la empresa lider en ventas de bebidas no alcohólicas es Coca Cola Company, sin embargo, en el mercado de bebidas alternativas pierde participación en contraposición a la ventaja comparativa que presenta la empresa Pepsi Co.

Coca Cola Company, destaca en una gran cantidad de localidades a nivel mundial exceptuando el mercado europeo.

Red Bull GMBH, se destaca por comercializar bebidas energéticas, las cuales son pioneros en el mercado producto de sus bajos precios, no obstante esto, no es la empresa más presente en cuanto a localidades.

La empresa Hansen Natural Corporation, junto con su producto estrella Monster. Ofrecen un producto con mayor contenido al mismo precio en relación con su competencia directa Red Bull. También se encuentra en las mismas localidades que posee Coca Cola Company porque es ésta, la empresa distribuidora.

Se puede concluir que Pepsi Co es quien obtiene el mayor posicionamiento dentro del mercado debido a que desplaza a la empresa Coca Cola Company.

5. ¿Cuáles son los factores claves que determinan el éxito de los productores de bebidas alternativas?

Son diversos los factores claves, principalmente aquellos relacionados con los componentes que los hagan diferenciarse de su competencia y del mismo modo los hagan identificarse como innovadores dentro de la industria, es decir, deben crear sabores únicos. Por lo tanto, el éxito de sus productos no es por ser el mejor sino más bien por ser distintos. Otro factor importante es la imagen de marca que identifique con exactitud la esencia de la compañía para fortalecer sus puntos débiles. También los consumidores deben acceder fácilmente a los puntos de distribución, la cual debe ser amplia y así llegar a todos los futuros consumidores y de ese modo poder convertirse en los favoritos. De la misma manera el logo debe ser reconocible por los consumidores al igual que la comunicación de marca para poder entregar un mensaje claro y conciso.

Finalmente la relación con los consumidores es un punto fundamental, ya que la estrecha comunicación con los clientes y los servicios de postventa deben ser algo que no debe dejarse sin consideración para que la marca continue creciendo y manteniendo su éxito.

6. ¿Qué recomendaciones le haría Ud. a Coca Cola para mejorar su competitividad en la industria global de bebidas alternativas? ¿A Pepsi Co? ¿A Red Bull GmbH?

Coca Cola:

Esta firma se encuentra bien posicionada, pero su principal desventaja es que no ha conseguido penetrar en los clientes que buscan bebidas alternativas. Coca Cola debe mejorar los siguientes puntos:

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- Ampliar su línea de productos para atender a la demanda y preferencia de los consumidores.

- Las gaseosas de Coca Cola ya se encuentran bien posicionadas por lo cual deberían tener una mayor preocupación por los productos que no están generando beneficios y así obtener mayor PRM.

- Deben enfocarse en una categoría, determinar su posición, con motivo de transmitir pertenencia de marca, desarrollar los beneficios que tienen estos productos (por ejemplo, determinar los diferenciadores que tienen las bebidas alternativas de Coca Cola).

- Continuar innovando y mantenerse actualizados, debido a que el mercado se desarrolla conjuntamente con los estilos de vida de los consumidores.

Pepsi Co:

Como empresa que presenta la mayor participación en el mercado de las bebidas alternativas, gracias a su diversidad de productos; bebidas vitaminadas, energéticas y deportivas. Deben lograr que los consumidores identifiquen estos productos como perteneciente de la empresa Pepsi Co. Por lo que esta compañía debería mejorar sus estrategias de marketing y seguir innovando en la diversificación de sus productos.

Red Bull GMBH:

Esta empresa se centró en la marca y no puso énfasis en sus productos. Porque cuando lanzaron sus productos no existía un mercado competitivo de bebidas energéticas, lo que generó un revuelo en la mente de los consumidores y los hizo posicionarse como los líderes del mercado, siendo reconocidos como los pioneros del mercado de bebidas energéticas.

Además posee distintos deportistas que son embajadores de la marca relacionados a los deportes extremos lo que hace atractivo frente a los consumidores que gustan de estas bebidas y se identifican con la marca

Como recomendaciones a la compañía, Red Bull debería seguir innovando en sus productos y en sus tamaños de bebidas para lograr llegar a nuevos consumidores y poder crecer en su línea de productos.