Caso Competencia en Bebidas Energéticas,

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Dentro de las mejores posiciones esta PepsiCo y Coca-Cola, ya que estas compañías no sólo están centradas a un a un solo nicho, ya que tienen amplia gama de productos y no sólo están enfocados a un tipo de consumidor, también tienen excelente marketing y publicidad dirigidos a un amplio segmento, ambas compañías son competencias directas en toda su gama de productos, ya que estas tienen productos similares, pero aún así la diferencia entre estas dos marcas, es notoria al igual que su participación, beneficiando a PepsiCo.

Cómo peores posicionados, consideramos a Red Bull y Hansen, ya que estos no tienen una amplia gama de productos comparados con Coca-Cola y PepsiCo, aunque estas marcas tengan una buena imagen y marketing, no tienen la participación de estos, sin embargo, creemos que RedBull es el peor posicionado, ya que esta línea solo se dedica a crear bebidas energéticas, donde posee un déficit comparado con las otras marcas, porque no cubre todas las necesidades del mercado, además se considera esta línea dañina en su consumo en grandes cantidades, lo que genera que no se pueda consumir a libre demanda obteniendo un límite en su consumo.

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Los factores principales que determinan el éxito de los productores de bebidas alternativas, son la diferenciación de las bebidas alternativas frente a las bebidas tradicionales tales como crear lealtad por la marca, por el sabor único, por las propiedades que tengan los ingredientes, la imagen que proyecta el producto y lo anuncios ingeniosos como las recomendaciones de famosos y deportistas extremos y el patrocinio de eventos de deportes.

Para triunfar en esta industria, también se debe contar con sistemas eficientes de distribución a los canales, supermercados y tiendas de conveniencia.

A pesar de que Coca-Cola es líder mundial en ventas de bebidas gaseosas, tuvo dificultad para crear participación de mercado en el terreno de las bebidas alternativas, por eso le recomendamos cambiar a una estrategia de penetración hacia otros países, ya que tiene que enfocarse en aumentar su participación y crear una demanda fuerte para estos productos que han entrado débil en comparación a PepsiCo.

Otra forma de aumentar participación de mercado es comprando otras marcas ya sean regionales y especializadas de bebidas energéticas y reforzadas, ya que algunas de estas pueden tener participación de mercado dominante en algún país particular y así Coca-Cola podrá aumentar la preferencia de los consumidores.

PepsiCo derrocó a Coca-Cola cuando se convirtió en el vendedor de bebidas más grande de Estados Unidos, pero no porque vendiera más gaseosas, si no porque fue líder en casi todas las demás categorías de bebidas, generando una participación del mercado mundial del 26,5% en el 2009, además la compañía siguió indagando en nuevos productos donde expandió su línea de bebidas alternativas en 2009 con el lanzamiento de Charge, Rebuild, Defend y Bloodshot.

Gracias a todo esto PepsiCo ha sabido liderar el mercado y nosotros le recomendamos que se siga expandiendo en el mercado de las bebidas gaseosas, ya que es ahí donde está su déficit.

Red Bull GmHb es la bebida energética de mayor venta en el mundo, lo cual coloca a la compañía como el tercer fabricante de bebidas alternativas del mundo y la segunda vendedora de este tipo de bebidas en Estados Unidos y Europa, esto es gracias a su lema “Red Bull me da alas” y a su marketing enfocado al deporte donde patrocina a atletas y equipos además de sus variedades de energéticas tradicionales, sin azúcar, Cola Red Bull y shots de energía Red Bull, las cuales están enfocadas en un consumidor diferente para poder abarcar a mayor participación de mercado, nosotros le recomendamos seguir con su estrategia innovando en sabores, en tamaños y que aumenten sus variedades para que sean coleccionables, como por ejemplo crear una bebida energética distinta o de envase distinto para cada deporte en donde auspicia y promueve a Red Bull.