Preguntas de caso: competencia en bebidas energeticas, deportivas y vitaminadas

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CASO 2

“PREGUNTAS DE CASO: COMPETENCIA EN BEBIDAS ENERGETICAS, DEPORTIVAS Y VITAMINADAS”

                                                                                       Integrantes: Juan Fuentes.

     Catalina Pérez.

Asignatura: Estrategia de Negocios, sección 002.

Profesor: Manfred Brauchle.

Fecha de entrega: Viernes 13 de Octubre de 2023.

ÍNDICE

CASO 2        1

PREGUNTAS DE CASO: “COMPETENCIA EN BEBIDAS ENERGETICAS, DEPORTIVAS Y VITAMINADAS”        2

PREGUNTA 1        2

PREGUNTA 2        4

PREGUNTA 3        5

PREGUNTA 4        6

PREGUNTA 5        7

PREGUNTA 6        8

PREGUNTAS DE CASO: “COMPETENCIA EN BEBIDAS ENERGETICAS, DEPORTIVAS Y VITAMINADAS”

PREGUNTA 1

¿CUÁLES SON LOS COMPONENTES ESTRATÉGICOS RELEVANTES DEL MICROAMBIENTE DE LA INDUSTRIA GLOBAL  DE BEBIDAS Y EL DE LA INDUSTRIA EN USA? COMO DIFIEREN LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS DEL SEGMENTO ALTERNATIVO DE BEBIDAS DE LA INDUSTRIA DE LAS OTRAS CATEGORÍAS DE BEBIDAS? EXPLIQUE.

Los componentes estratégicos más relevantes del microambiente de la industria global de bebidas y de la industria son:

• Innovación: Las bebidas alternativas competían frente a las bebidas tradicionales en base a la diferenciación, ya que estas trataban de trataban de crear lealtad por la marca por el sabor, nombre de la marca, envase,  las propiedades de sus ingredientes para aumentar la energía, y publicidad, con el objetivo de sostener los precios extraordinarios y los incrementos de volumen

• Sistemas eficientes de distribución: La distribución implicaba elevados costos fijos relacionados a camiones, mano de obra, aparatos de rastreo de inventario y almacenes, por lo que es fundamental un sistema eficiente de distribución para maximizar el número de entregas por chofer y que entreguen un servicio de calidad a los usuarios y de forma puntual.

• Volumen y la participación de mercado: Son factores fundamentales para mantener los gastos de marketing por unidad dentro de un nivel aceptable.

• Proveedores: Los proveedores de la industria de las bebidas alternativas incluían a los fabricantes de ingredientes nutritivos y los no nutritivos, y a los fabricantes de latas de aluminio, botellas y empaques secundarios, quienes competían para llevarse los negocios de los grandes productores. Los vendedores  encargaban las actividades de adquisición y producción a embotelladoras que producían bebidas alternativas de acuerdo a las especificaciones de las compañías vendedoras.

Las características económicas del segmento de bebidas alternativas difiere de la industria en aspectos como:

• Distribución y venta: Mercados de bebidas gaseosas como Pepsi-Cola y Coca-Cola usan sus negocios como ayuda para surtir las bebidas alternativas a supermercados, tiendas mayoristas y tiendas de conveniencia, por lo que son dominantes en estos canales.     En cambio, el mercado de bebidas alternativas son dirigidas a las tiendas de conveniencia al mismo tiempo que las entregas regulares programadas de otras bebidas gaseosas, por lo que al momento de negociar un espacio en la tienda para su venta provoca que los costos de distribución por unidad sean extremadamente altos a menos que sean entregadas con otras bebidas. Actualmente,

• Precios elevados: Las bebidas deportivas y las vitaminadas solían tener precios de venta al detalle entre 50% y 75% más altos que las gaseosas y el agua embotellada.

PREGUNTA 2

¿COMO ES LA COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA DE BEBIDAS ALTERNATIVAS? CUAL DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS ES LA MAS PODEROSA? CUAL ES LA MAS DÉBIL? CUALES DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS APARENTAN TENER EL EFECTO MAS GRANDE SOBRE LA ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA Y SOBRE EL POTENCIAL DE RENTABILIDAD DE NUEVOS ENTRANTES?.

La competencia ente el mercado de bebidas gaseosas y alternativas ha incrementado en gran medida, desde la introducción de las bebidas alternativas el año 2000, lo que conllevo a un aumento en la participación de mercado debido a que apuntaba a distintos segmentos para satisfacer sus distintas necesidades, tales como: jóvenes, consumidores deportistas, y aquellos que deseaban tener una vida mas saludable. El mercado para las bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas cada vez aumenta su cantidad de consumo en forma considerable, tanto en Estados unidos como a nivel global, por lo que las fuerzas con la que se posiciona en la industria cada vez atrae a nuevos participantes. También, se generaron nuevas oportunidades para las empresas establecidas en el mercado, como Pepsi Cola y Coca Cola, y a nuevas compañías que se suman a la competencia en la industria, en donde todos buscan innovar con nuevos productos para reinventarse a las exigencias del mercado.

Dentro de las cinco fuerzas competitivas, la Rivalidad entre Competidores es la más poderosa ya que la gran competencia existente entre Pepsi Cola, Coca Cola, Red Bull, Hansen Natural, entre otros; se ve reflejada en distintas estrategias que utilizan las compañías para obtener mayor posicionamiento en la industria, tales como: altas inversiones en publicidad y el lanzamiento de nuevos productos con distintos sabores, envases y funciones. Por esto, la Rivalidad entre Competidores provoca que sea atractivo el ingreso para nuevas compañías, al igual que las nuevas modificaciones que ofrecen las compañías establecidas en el mercado.