Análisis estratégico CCU

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Camila Correa

Katherine Guajardo

Francisca Pizarro

Sebastián Retamal

Tiare Vásquez

Profesor: Eduardo Muñoz

Ayudante: Alonso Bravo

Contenido

1. Conclusiones Análisis Externo (riesgo/rentabilidad)        3

2. Conclusiones Análisis Interno        4

3. Toma de decisiones (Establecer 3 objetivos estratégicos para la UEN)        5

4.        Estrategia de posicionamiento y ventaja competitiva        5

5.        Estrategia de crecimiento        8

1. Conclusiones Análisis Externo (riesgo/rentabilidad)

CCU es una compañía líder en el área de bebestibles, abarcando gran participación de mercado en Chile. La compañía presenta diversos mercados por lo que siempre está presente en los locales con su variada cartera. CCU está enfocado en el cliente, innovando para lograr una máxima satisfacción de este, ofreciendo un mejor vivir y una grata experiencia preocupados de mejorar diariamente la calidad de su cartera de productos. Si bien se ha presentado un estancamiento de consumo de bebidas azucaras en chile, el consumo de agua embotellada donde también está presente CCU aumento de 18 a 38 litros per cápita en 10 años alcanzando un alza del 111%. El modelo de negocios se basa en la variedad de marcas con la que cuenta, conformada por 6 unidades de negocios todas y cada una de ellas autónomas, compitiendo en diversos mercados. Por otro lado, se ha presentado un alza en el impuesto específico de bebidas energéticas y néctares, lo que resulta poco favorable para la compañía debido al aumento de precios para sus consumidores.

En relación con el riesgo de competencia de CCU es baja, debido a que compite directamente con Coca Cola, que, si bien es la bebida azucarada más consumida en Chile, no es de mayor riesgo para la compañía al igual que Néctar. Estas tres marcas lideran la industria generando grandes barreras de entrada para posibles nuevos competidores, lo que hace difícil la llegada de un competidor desconocido.

Por otro lado, tenemos la exposición al riesgo de incrementos en el precio del azúcar, el cual es uno de sus principales insumos, al igual que el agua, recurso cada vez más escaso

Finalmente se considera que CCU se mueve en una industria rentable, en la que debe seguir innovando y manteniendo su enfoque hacia el agua mineral o saborizada, que presentan un aumento notable en su consumo, para aumentar su rentabilidad y de esta manera evitar la entrada de nuevos competidores y de así aumentar o mantener su elevada participación de mercado.

2. Conclusiones Análisis Interno

Al revisar el análisis del EBA, podemos concluir que CCU ha sabido gestionar de forma eficiente sus actividades principales, pues en la mayoría de éstas, al realizar la comparación, se obtiene un impacto positivo. Si bien, el ROA y el ROE, que son importantes indicadores financieros, nos muestran una baja, esto se debe a externalidades a las que se vio afecta la compañía, como variaciones del tipo de cambio y fluctuaciones en la demanda, en el periodo de pandemia. Se destaca la capacidad de control de gastos y poder de negociación con proveedores para disminuir costos de materia prima y la gestión de espacios y recursos de la compañía.

Respecto al EBR, podemos deducir que la compañía cuenta con recursos que a su vez crean ventaja competitiva, estos recursos son los encargados de crear valor. CCU tiene recursos valiosos que son los encargados de crear valor real para la compañía, estos recursos son analizados según tres elementos; Demandado, Único o escaso y apropiable. Estos tres factores nos permiten evaluar si el recurso crea valor y a su vez es fuente de ventaja competitiva.

CCU tiene presente las tecnologías, marcas e Inversiones contabilizadas por método de la participación como recursos potenciales, esto quiere decir que cumplen con dos de las tres categorías exigidas para convertirse en un recurso valioso. Por otro lado, cuenta con dos recursos categorizados como ineficientes y finalmente uno de ellos entra en la categoría de efectivo.

El modelo EBR propone que CCU enfrente la incertidumbre evaluando el grado de compromiso o flexibilidad que está dispuesta a asumir en sus inversiones y de esta forma abordar de mejor manera los cambios del entorno.

Finalmente, el análisis del EBCD nos muestra que CCU, tiene gran capacidad de absorción, pues posee programas que le permiten obtener información sobre sus consumidores, para poder reaccionar mejor a sus necesidades y al entorno cambiante. En el aspecto de innovación, se han enfocado en la construcción de nuevas plantas, lo que en un futuro cercano puede traerles una producción más eficiente.  Es destacable haber aprovechado la oportunidad de la producción de alcohol gel.

Han sabido potenciar su capital humano a través de un programa eficiente de capacitaciones y aportando a generar mayor empleabilidad en un contexto complejo.

En lo que es adaptación, podemos observar una preocupación por el clima organizacional y el apoyo a talentos jóvenes, lo que no solo genera un bienestar laboral, sino también el incorporar talentos jóvenes favorecen a la innovación y un buen ambiente, mejora la productividad.

3. Toma de decisiones (Establecer 3 objetivos estratégicos para la UEN)

1. Estrategia de posicionamiento y ventaja competitiva

Estrategia de diferencia amplia.

Esta estrategia es atractiva cuando las preferencias de los consumidores son diversas para un producto estandarizado, en donde la empresa debe incorporar atributos a su producto para diferenciarse de los productos rivales y atraer a los clientes, y esto es lo que hace CCU,  otorgando características a sus productos que los hacen diferentes de su competencia, entregando sabores únicos, envases y colores diferenciadores de otros productos y una amplia línea de productos dirigida a un amplio mercado, donde los consumidores son, prácticamente, personas de todas las edades y cualquier clase social.