Caso Practico de la asignatura Dirección Estratégica

ESCUELA DE POSTGRADO NEUMANN

MAESTRÍA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

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Caso Practico de la asignatura Dirección Estratégica

Autor:

Ing. William Pauzhi Idrovo

Docente Guía:

Mg. Franco Oviedo Anguis

TACNA – PERÚ

2022

Preguntas

1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas?  Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

En la actualidad realizar algún tipo de deporte se ha convertido en un estilo de vida que va en crecimiento en nuestra sociedad actual, dado que esto es sinónimo de buena salud, competitividad, alta auto estima y es recomendado por todos los profesionales de la salud. El ciclo de inicio de las personas en el deporte de escalada, training, running es con un conocimiento muy bajo de la indumentaria y ropa adecuada a utilizar, sin embargo, con el avance en cada entrenamiento se genera la necesidad de adquirir estos implementos deportivos especializados y el deportista analiza la indumentaria y ropa a utilizar por sus características y las prestaciones que le brindaran durante la ejecución de sus actividades. En este entorno el crecimiento de la demanda de la ropa deportiva es alta y exige calidad, confort y precios adecuados que permita ser de fácil integración a estos deportes. Dado esto en el mercado actual existe mucha variedad de marcas, tiendas y personas que comercializan estos productos en línea.

Este entorno para la empresa 7K-Cimas se plantean algunos retos en los cuales debe tomar decisiones acertadas en función del atractivo del mercado con el uso de las nuevas tecnologías y la posición competitiva de las diferentes unidades de negocio, por lo cual se determina que las herramientas de planificación Estratégica que se utilizaran para el análisis del impacto de esta nueva tecnología en el negocio 7K-Cimas son

1. Matriz de McKinsey
2. Matriz PTM

Justificación

La matriz de McKinsey es elegida ya que le permitirá determinar la zona donde el mercado es atractivo y la posición de la empresa es fuerte que en nuestro caso la venta de material técnico de escalada, calzado de montaña se toma como una primera hipótesis. El retirarse cuando él ni el mercado es atractivo ni la posición de la empresa es buena como la fabricación de ropa que se podría presentar al análisis referente a los costos , tiempos y el gasto de recursos para esta operación, que en la actualidad la mayor parte de marcas proceden a maquilar y solo restringirse a un control de calidad y mantener o reforzar en las zonas intermedias que podría ser la ropa con Aero gel de sílice al tener mejores características y prestaciones de las prendas para los deportistas y esto influiría como uno de los factores que miden el atractivo del mercado y la posición competitiva en lo referente a la tecnología.

La matriz PTM es una variante de la matriz ansooff la cual introduce como variable la innovación tecnológica como elemento segmentador de negocios además del riesgo del mercado y riesgo del producto, esta herramienta se propone utilizar, ya que en el caso de la Empresa 7k-Cimas es un factor crítico la tecnología a implementar ya que va a requerir una importante inversión económica en la compra y producción con este tipo de material o la contratación de empresas externas para la fabricación. Esta herramienta nos permitirá analizar tres ejes los cuales son: eje función /prestación que realiza el producto, valora el riesgo de aceptación del producto. Varia desde que el producto o servicio realícelas funciones o prestaciones de siempre, funciones evolucionadas o funciones totalmente nuevas, que en este caso será un importante punto de análisis para los nuevos beneficios que presenta este nuevo material para los deportistas.

El eje tecnológico, valora el riesgo tecnológico pondera si se usa tecnología actual, tecnología evolucionada sobre la actual o una tecnología nueva para la empresa, este eje nos permitirá el análisis del nuevo material a utilizar y la aparición de nuevos tipos de materiales con mejores características en el corto o mediano plazo. Adicional a esto también se podría integrar para un análisis especifico la herramienta de la cuerva S.

Eje mercado, valora el riego del mercado, nos dirigimos al mercado actual o se va a clientes desde actuales a clientes completamente nuevos, como se indico al inicio es un mercado en expansión con nuevos clientes a diario por motivos de salud tanto mental como física.

Dada la utilización de estas dos herramientas se espera obtener una visión clara sobre los aspectos concretos con la mayor cantidad de información posible que se logre obtener y que esto permita tomar decisiones a los directivos que les permita llevar del estado actual a un estado mejor a la Empresa 7K-Cimas y de esta forma logren un crecimiento y sostenibilidad en el tiempo.

2. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación de 7KCimas?

Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o entorno.

El sector de la ropa de escalada se encuentra en constante crecimiento dado los patrones actuales de estilo de vida de las personas y las campañas a nivel mundial contra la obesidad y diabetes, por lo cual tenemos un mercado en crecimiento que demandara un valor adicional a las empresas que brinden estos implementos para que puedan ser de su elección, esto dado por el entorno competitivo de varias marcas por abarcar la mayor cantidad de mercado posible. Los mismos que buscan diferenciarse y marcar ventajas competitivas para lograr este objetivo.

La herramienta Canvas nos permite tener una visión externa e interna de la empresa mediante el análisis de nueve áreas que son:

1. Sectores de Clientes

En la empresa 7K-Cimas el análisis del segmento exacto de clientes a los que va a estar dirigido los diferentes productos nos dará una pauta para también determinar las necesidades especificas y las nuevas tendencias de consumo

1. La propuesta de Valor

La diversificación de los productos debe estar enfocada analizar las necesidades y nuevas tendencias de este deporte para satisfacer la demanda de los clientes