Ferrero y su estrategia de expansión.

Nombre del alumno

                Matrícula

Francisco Javier Gonzalez Osorio

2782048

Nombre del Curso:  Dirección Estratégica

Módulo:

Tema: Ferrero y su estrategia de expansión.

Evidencia 1: Reporte Final del caso Ferrero

Profesor:    M.A. Eduardo A. Gonsenheim P.

Fecha:

FUENTES CONSULTADAS (ORDENADAS ALFABÉTICAMENTE, Y EN FORMATO APA)

• Garcia J. (2013). Ventajas y desventajas de cotizar en bolsa para las empresas. Ambito Financiero:recuperado de: http://ambito-financiero.com/ventajas-desventajas-cotizar-bolsa-empresas/
• Garrido S. (2006). Direccion Estrategica . Madrid: Mc Graw Hill. 
• Hitt M, Ireland R, Hoskisson R. (2004). Administración Estratégica . Mexico: International Thomson Editores S.A.

Cuadro comparativo de propuestas realizadas por alumnos

Opinión

Nombre participante

Propuesta de solución publicada en el foro

Réplica realizada

Individual (propia)

Francisco Javier Gonzalez Osorio

Para la propuesta de solución es importante tomar en cuenta las respuestas dadas anteriormente, que son clave para la estrategia a seguir en la expansión de la compañía en un plazo de 10 años.

Los mercados como lo muestra la siguiente grafica fuera de Europa es América del Norte el mercado potencial en donde la estrategia de diversificación deberá centrarse, al buscar una alianza como Mars quien es uno de los principales fabricantes de chocolate en estados unidos.

El plan de la estrategia es entrar en el mercado estadounidense y Asia por medio de una diversificación de su línea de chocolates, adaptándose al mercado de forma que Ferrero siga conservando las características de calidad y experiencia en el ramo.

En base a la planificación de la estrategia y los elementos necesarios podemos elaborar un plan estratégico con el modelo clásico de análisis interno→fortalezas y debilidades más el análisis externo→amenazas y oportunidades daremos lugar a un análisis conjunto que genere información cuantificada y que permita formular propuestas de estrategias para cada una de las áreas de negocio en función de sus características (crecimiento, potencial de desarrollo, rentabilidad, atractivo etc.). Así como los objetivos de la organización, y proceder a la elección estratégica→opción competitiva elegida, que deberá planificarse y presupuestarse en contacto con todos los niveles organizativos y áreas de negocio para llevar a cabo su implementación estratégica y su posterior seguimiento y control que permitirá ir adaptando aquella, así como conformando el cambio en un proceso de feed back, adaptación y aprendizaje continuo. (Garrido, 2006, p.218).

No aplica

Similar

Rosa Cecilia Picazo Flores

Ferrero Rocher planea crecer al doble del tamaño de la compañía en 2015, en un plazo de 10 años, sin cotizar en bolsa.

El elemento principal o clave para este crecimiento son las ventas, como parte de la estrategia se pretende incursionar a dos mercados muy complejos: el estadounidense y el asiático. La compañía está haciendo lo propio que es conocer las necesidades, gustos y preferencias de los consumidores por medio de lo cual se han hecho adecuaciones al conocido huevito kínder para que pueda ser comercializado en Estados Unidos, también se está proponiendo una especie de Nutella, pero con sabor a crema de maní pues es la favorita de los consumidores norteamericanos.

Para el mercado asiático se tiene que utilizar una dinámica similar, hacer estudios desde que tipo de sabores, presentaciones, nombre, colores etc.  Son los que atraen al mercado.

Además de adecuar los productos se tienen que analizar cosas secundarias, pero de vital importancia como lo son:

• Llevar a cabo una planeación estratégica integral, darla a conocer y hacer partícipes a todos los involucrados. (Liderazgo) Desde directivos hasta al cliente final con la perspectiva adecuada, por ejemplo: Si en México como consumidores sabemos de la expansión que planea Ferrero y la posibilidad de ampliar su planta, así como su contribución social para los habitantes, le dará posicionamiento y preferencia por el simple hecho de saberlo.
• Establecer alianzas de las que se debe valer Ferrero para cumplir el objetivo, como con proveedores (lo cual la compañía actualmente hace por medio del desarrollo de los mismos), gobierno, autoridades y sociedad (por lo menos en México se tiene un programa de sustentabilidad y mejoras en escuelas públicas, así como la construcción de espacios deportivos).
• Formar canales de distribución eficaces, por ejemplo: En San José Iturbide, Guanajuato, México se encuentra la planta que provee al mercado estadounidense, por lo que sería conveniente tener certificaciones como CT-PAT por mencionar algunas, que agilicen la movilización del producto.
• Utilizar tecnología como parte de la innovación y producción, crear nuevos sabores y sensaciones que satisfagan las necesidades de los consumidores.
• Innovar la publicidad, el nicho de mercado de Ferrero se está ampliando por lo que su publicidad debe ser más abarcativa

Los 4 puntos anteriores serían la parte medular para adentrarse en la etapa de desarrollo de mercado que es el nombre de la estrategia que está utilizando Ferrero y la cual me parece conveniente dadas las características de la compañía.

Totalmente de acuerdo con la compañera Cecilia, dos puntos claves, diversificación y alianzas:

“la diversificación hacia nuevos negocios es uno de los fenómenos más característicos de la evolución empresarial y del moderno capitalismo. Durante los últimos tiempos, un creciente número de empresas y organizaciones se han visto impulsadas a seguir con una estrategia de diversificación” (Garrido, 2006, p.185).

“Una estrategia de cooperación de las corporaciones mediante la cual estas comparten algunos de sus recursos y destrezas para diversificarse en zonas de mercados o productos nuevos”. (Hitt M, Ireland R, Hoskisson R, 2004).

Es cierto que cualquier alianza de cooperación ya que muchas fracasan, de hecho, hay pruebas de que dos terceras partes de las estrategias pasan por graves problemas (Hitt M, Ireland R, Hoskisson R, 2004) en sus dos primeros años y que hasta un 70% de ellas fracasan, por eso será importante planear bien la estrategia con los elementos que permitan tomar decisiones correctivas y encaminarlas hacia los mejores términos de las mismas.

En este sentido conocido totalmente con Cecilia en que la parte de innovación e investigación dentro de la nueva estrategia será fundamental para penetrar en los difíciles mercados de Asia y EEUU.

La realidad es que la compañía italiana es una empresa familiar que aunque no esté compuesta de inversionistas o accionistas tiene una rentabilidad considerablemente alta, sin embargo para la estrategia de expansión que se pretende es necesario demasiado capital ya que la diversificación de productos para introducirse en mercados deseables requiere de todos los esfuerzos de las áreas y cambiar el esquema en que se venía desenvolviendo la compañía.

Con estas acciones estratégicas Ferrero puede visualizar un crecimiento fuera de su mercado natural y sin perder la filosofía de empresa familiar, sin presiones para generar dividendos para inversionistas y manteniendo una ambición de crecimiento potencial.

Diferente

Enrique Alberto Robles Espinoza

La solución propone a Ferrero Roche penetrar a los mercados de Estados Unidos y Asía con una estrategia multipaís e híbrida (precio y diferenciación). “Una estrategia multipaís es una estrategia en la que la mayoría, si no todas, las actividades que añaden valor se localizan en mercados nacionales individuales atendidos por la organización y los productos y/o servicios se adaptan a los requisitos locales particulares”. Gerry (2006, p.297)

     Teniendo claro que se buscará trabajar en estos mercados de forma particular, es necesario hacer un análisis del entorno para conocer factores como: condiciones macroeconómicas, entorno político, infraestructura, normas culturales, estructuras sociales, riesgos legales y políticos, seguridad, régimen alimenticio, etc. Posteriormente es necesario analizar a los competidores y sus productos para poder identificar y desarrollar el tipo de producto que desean los futuros clientes potenciales, así como las ventajas que tendrán nuestros productos para poder competir.

     Por otra parte es importante hacer un análisis FODA para aprovechar las fortalezas y oportunidades y hacer planes de contingencia para las debilidades y amenazas. Como siguiente punto es importante definir el segmento de negocio al que se dirigirá nuestro producto y hacer un plan de mercadotecnia que contemple hasta la distribución del producto y la publicidad.

     También es importante iniciar una red de proveedores a través de abastecimientos y trabajar con recursos humanos para lograr contratar y capacitar al personal con la mejor disposición y capacidad para los diferentes puestos de trabajo.

     Es importante considerar el tema del recurso necesario para cubrir el presupuesto proyectado para esta estrategia, por lo que considero como opción institucionalizar la empresa y emitir un porcentaje de acciones en el mercado bursátil.         

Difiero con Enrique con la idea de entrar en el mercado bursátil, ya que no es el principal problema de la compañía si se planteara elaborar una estrategia para el crecimiento de la compañía en 10 años y duplicando su participación en el mercado, las principales ventajas y desventajas por citar algunas son las siguientes:

Desventajas de cotizar en bolsa para las empresas

Sin embargo, la cotización en la bolsa tiene algunas desventajas para las empresas:

Como hemos dicho anteriormente, la conjunción de varios grupos de accionistas importantes, podría acabar con la pérdida de poder de la cúpula fundadora.

Las empresas deben dar información periódicamente a sus accionistas y al órgano que supervisa la bolsa. Además, deben realizar auditorías externas y tienen que seguir una serie de normas internacionales.

Como tienen que tener una mayor transparencia, estas empresas se encuentran más controladas por las autoridades.

Todas estas desventajas hacen que las empresas tengan que apostar por una mayor profesionalización y especialización a la hora de la gestión empresarial.( http://ambito-financiero.com)

Sin embargo, me parece interesante la propuesta de enrique en cuanto a que tenemos que elaborar un análisis del entorno externo e interno para saber en qué punto estamos parados en la compañía Ferrero al momento de elaborar una estrategia tan ambiciosa.

“Una vez identificadas las competencias y asumiendo que el enfoque es correcto, hay que volverse hacia el entorno exterior con el fin de identificar los mercados en los cuales vamos a querer o a poder desarrollar nuestras competencias para generar rentas. Las ventajas que se posean van a tener que relacionarse con las características de los mercados, de tal manera que las condiciones concretas determinadas por el tamaño o características de os mercados harán que una determinada competencia permita o no llegar a conseguir ventajas en el mismo”

(Garrido, 2006)