Como es el Caso Ferrero y su estrategia de Expanción

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fortaleza de la marca Rocher en Asia en un factor clave para saber la ruta a seguir”, el empresario planea duplicar el tamaño de la compañía en los próximos 10 años, con una expansión fuera de Europa, que ahora representa el 80% de sus ventas, con énfasis en Estados Unidos y Asia. Como empresa sólida considero que sea buen momento de institucionalizar la compañía.

El líder de una empresa siempre debe tener planes de mejora continua, medir gestión gerencial y desempeño de la organización.

El universal nos dice que la institucionalización es un proceso a través del cual una empresa u organismo para de ser un negocio que opera bajo la visión y dirección de sus fundadores a una empresa que adquiere vida propia en diferentes aspectos.

Argumentación: Ideant Business Consulting nos dice que el éxito de una empresa; pasa por explotar un nicho de mercado y obtener sus objetivos estratégicos. Combinar la estabilidad, el control y la rentabilidad con la expansión. Penetración de mercado como foco estratégico. Mejorar la competitividad y la funcionalidad orgánica de la estructura empresarial, delegar más. Mejorar las competencias de los empleados. Generar liquidez. Incorporar profesionales cualificados y directivos. Departamentos o áreas funcionales bien establecidas como operaciones, marketing empresarial, finanzas y sistemas. Gestión del presupuesto operativo. Se pueden presentar diversas alternativas para generar crecimiento: consolidación y desarrollo de la eficiencia, retener ganancias y liquidez para apalancarse financieramente para crecer, gestionar la liquidez y la rentabilidad para financiar los objetivos de expansión. Desarrollar personas clave y la dirección. Planificación potente de las operaciones y del plan estratégico. Implicación del propietario en el crecimiento.

Conclusión: Al final el proceso de institucionalización no busca crear burocracias, al contrario, lo que promueve es la búsqueda de eficiencias y una cultura de crecimiento y de mejora continua. Para eso, es muy necesario por una parte crear holguras que solo se logran si se automatizan y estandarizan las operaciones de la empresa y por otra parte crear las condiciones para la toma inteligente de decisiones.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN.

Como propuesta de solución considero Ferrero debería expandirse utilizando una estrategia genérica como es la de diferenciación, aprovechando que tiene un producto único.

El objetivo de la gestión estratégica es preparar a la empresa para futuros éxitos; por tanto, la perspectiva del director general debe tener tres características:

1. Quitar la preocupación y la resistencia al cambio del director general de la empresa.

2. Necesitan tener una idea de lo que será el futuro.

3. Tienen que tomar acciones.

La formulación de la estrategia incluye el desarrollo de una visión y misión, la identificación de las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, así como el análisis del ambiente externo e interno, el establecimiento de objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias particulares que se deben perseguir.

Michael Porter (1982) identificó que la estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.

Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.

Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.

La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.

La empresa debe de enfocarse en ofrecer al mercado algo que sea lo más novedoso y llamativo al consumidor, algo que no haya visto, olido, o sentido, algo, que despierte su atención por ser precisamente, diferente. Los huevitos Kínder no se pueden comercializar allí, debido a que una ley prohíbe la venta de alimentos con productos no comestibles en su interior, pero considero que, si esto es lo novedoso de los huevitos Kínder, porque no buscar la opción de que estas “sorpresas” del producto sean igual de novedoso, pero en un aspecto comestible.

El caso nos menciona que durante años los bancos de inversión han tocado la puerta de Ferrero Roche con propuestas para colocar a la empresa en bolsa o venderla a un rival mayor. La estadounidense Mars Inc. Y la suiza Nestlé SA habrían estado detrás de la compañía por años, pero nada ha persuadido a su dueño, algo que nos confirma la exclusividad del producto, siendo de ayuda en la teoría de utilizar la estrategia de diferenciación dentro de las estrategias generales según Porter (1982).

BIBLIOGRAFÍA

• Hax, Arnoldo C.y Majluf, Nicolás. Estrategias para el liderazgo competitivo, Ediciones Granica, 2004.

• Kamien y Schwartz (1975), “Market Structure and Innovation: A Survey,” Journal of Economic Literature, Vol. 13.

• Dirección estratégica https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/content/contentWrapper.jsp?content_id=_2680287_1&displayName=Direcci%C3%B3n+estrat%C3%A9gica&course_id=_95115_1&navItem=content&href=https%3A%2F%2Fmiscursos.tecmilenio.mx%2Fbbcswebdav%2Finstitution%2FUTM%2Ftetramestre%2Fmaestria%2Fad%2Fad09501%2Fcontenedores%2Findex.html&cR2XilcGYOo=BkJf2W8BaKlCcXO1bZmmHwlQ6J3LD96U9VMsLswalTs%3D verificado el 13 de octubre del 2017

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• Institucionalización de las empresas (viernes 25 de marzo del 2011 recuperado de http://archivo.eluniversal.com.mx/finanzas/85348.html

• PORTER, M. (1982) Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. Edición I. Compañía Editorial S.A. de C.V. (México).