Caso Toyota. Estrategia y Teoría de Juegos.

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El análisis anterior nos permite destacar la importancia de sacar al mercado el sistema de propulsión híbrida, ya que al haber poco poder de negociación de los proveedores y consumidores, baja amenaza de ingresos y bajo grado de sustitución hace que sea atractivo para las empresas quedarse en la industria automovilística, sin embargo, el nivel de competitividad entre estas es fuerte y es indispensable que logren destacar en costos, diferenciación, lanzamiento de nuevos productos y relación con el medio ambiente. Es por esto último que es atractivo el segmento de la propulsión híbrida, la cual es innovadora y amigable con el medio ambiente.

Bajo esta mirada a Toyota le conviene lanzar el Prius por diversas razones. Primero, le permitirá reforzar su imagen a través de cumplir su compromiso de “suministrar productos limpios y seguros”[1] y quitar la percepción que tienen de el de ser seguidor de tendencias y no líder. Segundo, este producto economizaría combustible al rendir dos veces más que el vehículo de gasolina (ver anexo 6a del caso) y además, esta eficiencia, permitirá que sea más amigable con el medio ambiente, y así cumplir con las exigencias del gobierno. Tercero, el Pirus es atractivo internacionalmente, ya que reduce la contaminación en países donde es muy usado el automóvil, como es el caso de EEUU (ver anexo 1a del caso). De esta forma, Toyota podría aprovechar y ampliarse más en el mercado internacional, ya que actualmente posee prácticamente la misma cantidad de ventas en el mercado internacional y nacional a pesar de tener una participación bastante menor en la internacional de 8,5% en EEUU y 2,6% en Europa Occidental versus 33,7% que tiene en Japón. Cuarto, históricamente se ha demostrado que Toyota cuando ha lazado productos con una característica única, logra entrar en nuevos mercados, como lo fue en el caso de EEUU, donde entró con sus autos pequeños, debido a que los 3 grandes no tenían experiencia en este mercado.

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ANEXOS

Anexo 1

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BIBLIOGRAFÍA

Reinhardt F., Yao D. & Egawa M. (07 de diciembre de 2006). Toyota Motor Corporation: El Lanzamiento de Prius. Harvard Business Schol

Porter, M. E. (2008). Estrategia Competitiva: Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia (38ª Edición). Grupo Editorial Patria, México.

Thompson Jr., A. A., Gamble, J. E., Peteraf, M. A., & Strickland III, A. J. (2012). Administración Estratégica: Teoría y Casos (18ª Edición). McGraw-Hill, México.

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