CASO HONDA ESTRATEGIA EN LA INDUSTRIA

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Sin embargo, las ventas de motos de 250 cm³ y 350 cm³ eran bajas. Al mismo tiempo, los ejecutivos japoneses se transportaban en la Honda de 50 cm³ para hacer diligencias en Los Ángeles y llamaban bastante la atención. Luego Honda tropezó con un segmento de mercado intacto que probó ser enorme: el promedio de norteamericanos que nunca había poseído una motocicleta.

La división se encontraba limitada en efectivo. Aun así, hacia 1962-63, las utilidades por exportaciones de motocicletas Honda Estados Unidos habían alcanzado los $77 millones y una impresionante participación en el mercado del 63%.

Cinco años después, aproximadamente 1 de cada 2 motocicletas vendidas en EE.UU. era una Honda."

- ¿Qué concepto estratégico que está implícito en cada caso?

Puesta en Marcha de Honda Corporation

- Honda considero que las motocicletas eran un producto tecnológicamente más manejable y económicamente más asequible para el japonés promedio después de la segunda guerra mundial.

- Su estrategia e baso en la inversión en el campo de I+D, pudo responder rápidamente a las amenazas constantes de sus competidores al introducir motos con un diseño superior a 4 tiempos que duplico los caballos de fuerza sin peso adicional.

Crecimiento Temprano

- Identificó un amplio segmento del mercado, sin aprovechar la búsqueda de una motocicleta pequeña, que podría ser utilizado por las empresas para entregas locales.

- Su estrategia se basó en tres enfoques: Ofrecer una línea multiproducto, asumir el liderazgo en la innovación de productos, y aprovechar las oportunidades para las economías de la producción en masa, orientando diseños para los objetivos de producción.

- También tuvo que invertir en una planta altamente automatizada para poder satisfacer su demanda.

Entrada en el mercado de motocicletas de EUA

- Creó una filial EE.UU., American Honda Motor Company, y comenzó su empuje en el mercado de EE.UU., ofreciendo motocicletas ligeras.

- Su estrategia principal se basó en abordar el mercado actual con publicidad para superar la imagen desagradable de los motociclistas que se habían desarrollado desde los años 1940. Esto logro que sus ventas se incrementaran de $ 500.000 en 1960 a $ 77 millones en 1965.

- Honda utilizó su ventaja de costos basada en la productividad y la capacidad de I + D para introducir nuevos modelos a precios inferiores a los de máquinas de la competencia.

- ¿Qué nos dicen estos casos del trabajo del gerente general?

Como primer punto el gerente debió seguir y pensar en mejorar la filosofía que la industria Honda tenia y sigue teniendo, la cual es ponerle gran cantidad de énfasis en la participación de mercado.

Tuvieron que definir sus objetivos, de los cuales algunos fueron:

• Era más importante establecerse en términos de volumen de ventas en lugar de la rentabilidad a corto plazo

• Objetivos de ventas anuales basados en supuestos de penetración de cuota de mercado.

• Las perspectivas de crecimiento del mercado están distribuidas

Tuvieron que seguir con las políticas de la industria e incluso seguir difundiéndolas cuando se entró al mercado americano. Algunas de las cuales fueron:

o Los productos son actualizados o rediseñados cuando se percibe una amenaza o una oportunidad de mercado.

o Los precios se establecen en niveles diseñados para alcanzar los objetivos de cuota de mercado y serán cortados si es necesario.

o Los sistemas de comercialización eficaces se establecieron en todos los mercados en los que se destina la competición seria, sin importar el costo a corto plazo.

o Los planes y objetivos se ven a la rentabilidad a largo plazo