Estrategias Empresariales Don Aurelio

Buenas tardes Don Aurelio,

Me llena de satisfacción saber que le fue de utilidad la información enviada anteriormente

Contestando a las dudas referentes a, ¿En qué consisten las estrategias genéricas?, puedo formular la siguiente definición, una estrategia genérica encierra todas las actividades que una empresa debe realizar para alcanzar el éxito, esto implica medidas que se deben tomar para complacer a nuestros clientes, actividades para contrarrestar las acciones de la competencia. De igual forma estás serán definidas de acuerdo al norte de la empresa, en pocas palabras a los objetivos que esta haya establecido.

Es importante mencionar que es muy poco probable que dos empresas, pese a que sean del mismo rubro, coincidan en cuanto a estrategias, esto se debe a que los administradores tienen formas distintas para abordar cualquier situación que se presente en la compañía.

Habiendo explicado un poco sobre lo que son las estrategias

1. En cuanto a su pregunta sobre ¿cómo sería en la empresa si escogiéramos cada una de esas estrategias?, podría decir lo siguiente,

• Estrategia de los costos bajos: para poder reducir costos en nuestra compañía podemos utilizar en su totalidad la capacidad instalada, de igual forma podemos utilizar insumos de menor costo, teniendo el sumo cuidado de no perjudicar la calidad del café que producimos, esta estrategia tiene como objetivo reducir los costos en los cuales se incurre para elaborar el café, para lograr de esta forma una mayor competitividad en el mercado, y así atraer una mayor cantidad de clientes.
• Estrategia de diferenciación amplia: Esta estrategia implica incorporar los atributos que los compradores desean, para poder atraer más clientes tomando en consideración que un producto diferenciado es más atractivo, esto nos permitirá aumentar el precio de nuestro café, de igual forma podríamos garantizar un aumento en las ventas unitarias.
• Estrategia dirigida de bajo costo: Con esta estrategia tendremos que segmentar el mercado y enfocarnos en ofrecer un costo menor a los consumidores objetivo, para lograr reducción de costos podríamos hacer revisiones periódicas de nuestra cadena de valor para detectar oportunidades de mejora.
• Estrategia dirigida de diferenciación:Una estrategia dirigida con base en la diferenciación pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores (en oposición a una estrategia de diferenciación amplia, dirigida a muchos grupos de compradores y segmentos de mercado). Por lo tanto deberíamos ofrecer un café con características únicas para atraer a los consumidores. El uso fructífero de una estrategia dirigida de diferenciación depende de la existencia de un segmento de compradores que busque atributos especiales del producto o capacidades del vendedor, y de la capacidad de la empresa de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho de mercado objetivo.
• Estrategia de mejores costos: La esencia de una estrategia de mejores costos es dar a los clientes más valor por su dinero mediante la satisfacción de los deseos del comprador por características/ desempeño/calidad/servicio y cobrar un precio menor por estos atributos en comparación con los rivales con productos semejantes.

En cuanto a su consulta con respecto a ¿cuál estrategia convendría tener en nuestra compañía? podría sugerir que es la estrategia de mejores costos, debido a que es un hibrido de la estrategia de costos bajos y la estrategia de diferenciación, lo cual permite elaborar un producto con las características deseadas por los consumidores y aun así poder ofrecerlos a precios relativamente bajos,  para ello es necesario contar con recursos que permitan elaborar productos diferenciados, sin descuidar el servicio al cliente y mejorando el desempeño optimizando los procesos constantemente.