MODELO CANVAS

Preguntas a resolver del caso:

Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 6 empleados por tienda (con un gerente de tienda):

• ¿Qué considera que es más adecuado, abrir las 50 tiendas al mismo tiempo o es mejor abrirlas de forma paulatina? Justifica brevemente la respuesta.

Considero que aunque puede ser un gran riesgo en la operación y podría ser que las 50 tiendas no funcionen, deben de abrirse las 50 tiendas al mismo tiempo. Si vemos el historial de estas marcas siempre han hecho las aperturas de manera exponencial y ha sido una estrategia que les ha funcionado, por lo que hacerlo bajo este formato, y teniendo en cuenta que son prendas mas accesibles, tienen un gran porcentaje de éxito.

Aparte este nuevo formato propone adaptarse a la situación actual que se esta viviendo, por lo que este punto puede ser de gran beneficio, sin dejar de mencionar que con el medidas de restricción, debido al COVID-19, ya se encuentra en disminución y nos encontramos volviendo a la normalidad.

• ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

Los objetivos los pondría con tienda y por ende como complemento por zonas, siendo mas especifica es necesario tomar en cuenta que la zona en donde se encuentre la tienda hace que los clientes sean diferentes , con distintos gustos, costumbres y necesidades , por lo que principalmente hay que hacer un estudio de mercado y definir los objetivos y el trato que se puede aplicar, con el fin de generar una alza en las ventas.

Por tienda lo aplicaría, por el motivo que no todas las tiendas venderían la misma ropa, la mismas marca, o las mismas colecciones. Por lo que también lo uniría y haría una combinación complementaria en la que se hace una estrategia comercial que mejor se adapte a las condiciones de las tiendas.

• ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanza el 10% de los objetivos marcados. ¿Qué hacemos para evitar esta situación?

Realmente considero que se debe hacer un analizas de cada uno de los objetivos y ver las posibilidades de estos por cada tienda. Podría ser que se haga una combinación de ambos métodos algunos objetivos si se pueden hacer en corto plazo, sin embargo en otros se tendrá que estimar una fecha a largo de plazo. Esta estrategia podría lograr que los objetivos a corto plazo si sean cumplidos , pero para los de largo plazo cuenten con mas tiempo, es decir seria un riesgo del 50 % solamente.