Tipos de distribución para una empresa nueva

1. El tipo de distribucion intensiva no será método de distribucion para Brisa del mar.

• Es producto que la frecuencia de compra se enfoca en temporadas específicas del año.
• Los productos de Brisa del Mar No son productos de consumo masivo.
• Los gastos para suplir la distribucion son altos y la compañía no cuenta con los recursos.
• Brisa del Mar no manejara canal indirecto largo, solo llegara a minoristas con la finalidad de tener mayor control del comportamiento de venta y rotación de producto.
• La rotación de nuestro producto no es alta y la utilización de este tipo de distribución exige costos altos en el área de producción.

1. El tipo de distribucion selectiva será el método de distribucion del producto de Brisa del Mar en el mercado objetivo.

• Como compañía estamos enfocados en un nicho de mercado, por lo tanto, aseguramos presencia en los minoristas que se identifican con nuestras necesidades logrando cubrir las zonas y el mercado objetivo de Brisa del Mar.
• En este tipo de distribucion se tiene mayor control del manejo del precio.
• Se logra con mayor facilidad iniciar con el posicionamiento del producto, teniendo en cuenta que se encuentra en el mercado objetivo.
• Es más fácil mantener el estándar de calidad en cada uno de los productos y cumplir con las necesidades del mercado.
• Los costos de distribucion son menores porque solo se da en la entrega al minorista.
• Como marca renunciamos a puntos de venta que no cumplan las condiciones para el ingreso al mercado.
• Este tipo de distribución permite generar relaciones duraderas y de valor con los minoristas.

¿cómo lo desarrollarían? Básense en información real de mercado para presentar su respuesta.

• Inicialmente se realiza estudio de mercado en las zonas donde se desea llegar con la marca, de acuerdo a la proyección de esta.
• Se identifican los posibles aliados (minoristas) que venda productos complementarios al producto de Brisa del Mar y que cumplan las condiciones del mercado objetivo. Ejemplo Dulce menta, Makeno, Mateus tienda.
• Se define cita y se muestra la marca y los productos
• Se pactan acuerdos y condiciones
• Se definen metodología de trabajo
• Se realiza programación de pedido
• Se despacha pedido y material que se requiera para la exhibición del producto
• Se realiza seguimiento y acompañamiento, con el Feedback por parte  del proveedor se implementa un plan de mejora continua, para optimizar el canal y los procesos de producción.

1. El tipo de distribucion exclusiva no será método de distribucion para Brisa del mar.

• Es un producto nuevo por lo tanto requiere de posicionamiento en el mercado.

• Complejidad en los procesos y riesgos altos.
• Alta inversión para la compañía y no se cuenta con los recursos necesarios.
• Este tipo de distribución no nos permitiría reconocimiento de marca a un mayor nivel
• Con relación a  la competencia, aunque nos enfocaremos en la calidad, en principio nuestros productos no tendrían joyería, tampoco serian prendas exclusivas, lo que nos permitirá competir en muy buenas condiciones con respecto al factor precio.

1. Evaluación y retroalimentación:

• Servicio pre, durante y posventa: Es de Vital importancia para Brisa del mar retroalimentar y evaluar el servicio, no solo desde el momento que se generan las negociaciones y definiciones de ingreso, sino una vez recibe el producto, realizando seguimiento constante de rotación y movimiento del inventario en la tienda con la finalidad de generar acompañamiento al minorista y que logre tener los productos que le generen rotación, entender las necesidades que va teniendo en marcha, realizar gestión de cartera y acompañamiento de reprogramaciones para que supla el mercado, esto le permite a la compañía ser eficiente en la planeación de la cadena de suministro y en la toma de decisiones comerciales para impulso de productos de poca rotación, así como identificar oportunidades de mejora para nuevos cliente.

En este acompañamiento se revisarán todos los factores de venta e inventarios que son los principales para el desarrollo efectivo e inicio de la compañía, así como la efectiva toma de decisiones y ajustes de mejora que se deben realizar.

•  Ventas logradas: Las ventas realizadas al cliente final es lo que mediano plazo va a definir el éxito del producto. Se generaría un rankig de los minoristas que generen mayores ventas; brindando incentivos periódicos tales como  descuentos adicionales sobre los pedidos. Con esto se gestionará de forma proactiva que los distribuidores exhiban más nuestros productos.

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