FINANZAS TEXTILES DALMAR SAC (A)

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            CURSO        : GOBIERNO DE PERSONAS  II

            PERIODO    :  III

            CASO           : TEXTILES DALMAR SAC (A)

           PROFESOR  : FABIOLA GUERRERO

           ALUMNO      :  JAVIER PASAPERA GUEVARA

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PRINCIPALES PROBLEMAS EN EFICACIA, ATRACTIVIDAD Y UNIDAD

1.- EFICACIA

• Falta de Estrategia Comercial, hizo que el antiguo jefe de Ventas renunciara
• Esteban se formó y aprendió en una filial textil de exportaciones. No tenia estudios universitarios, pero aprendió y luego pasa a ser Jefe de ventas de exportaciones en Textil Dalmar
• Falta de ambición exportadora
• Alberto ingresó a Dalmar, hizo cambios estratégicos y encarga a Esteban reorganizar, esto da resultado en evolución de ventas

2.- ATRACTIVIDAD.

• No hay Atractividad para quedarse en la Empresa
• Renuncia el antiguo jefe de Ventas. El Dueño no ayuda porque protege a su hijo que no obedece a nadie
• A pesar de ello, una empresa de la competencia, Leicester Laces le propone un cargo, Esteban renuncia y es convencido por el dueño y está convencido que la Empresa puede dar un giro al éxito. Se siente apreciado

3.- UNIDAD

• Relación laboral de Estaban con el Director Comercial, muy deteriorada

• No hay UNIDAD en la organización, no hay respeto entre jefe (Luis) y Subordinado (Alejandro, el hijo del dueño)
• No pueden aplicar sanciones ya que es el hijo del dueño y eso malogra el modelo de negocio de la organización y afecta tanto la Eficacia como la unidad
• Los clientes potenciales desconfían de la compañía o no la conocen
• Esteban debe enfrentarse a 2 Jefes de venta con 20 años de experiencia más al ingresa Alberto
• Mauricio ,el hijo menor contaba a su padre cosas no profesionales que Esteban confiaban. El problema es que Esteban no se pone en posición de jefe-Subordinado, sino que le da trato como hijo del dueño y por allí se pierde el respeto

Plan de Acción

• Capacitar a Alejandro en liderazgo y Gobierno de Personas
• Alejandro no tiene la actitud de realizar bien su trabajo, parece que no sabe ni quiere hacerlo, tiene problemas en su casa, por lo que deben preparar a alguien más en este cargo
• Siempre deben tenerse las funciones y responsabilidades desde el inicio y aplicar el reglamento interno de trabajo.
• En una Empresa familiar debe primar la capacidad técnica, disciplina y respeto

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