CONCEPTOS Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION

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TIPOS DE CANALES

Hay dos tipos de canales de distribución, el primero para los productores de consumo y el segundo para los productores industriales.

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Integración de canales

Los miembros del canal pueden combinar y controlar la mayor parte de las actividades, o bien, transferencias a otro miembro. Un miembro del canal no puede eliminar funciones, a menos que los mismos compradores las desempeñen, siendo ellos quienes deben pagar por la mano de obra, el transporte y todos los recursos necesarios para las funciones que realizan.

Sitema vertical de maketing (svm)

La integración vertical de canales es la combinación de dos o mas etapas del canal bajo una misma administración.

Un ejemplo de este sistema seria petróleos mexicanos, que explota y tiene sus propios pozos petroleros, sus refinerías, además de que produce o procesa, entre otros productos, la gasolina, la cual hace llegar a los distribuidores o franquiciatarios para que a su vez la lleven al consumidor final.

Un solo miembro del canal coordina o administra las actividades del canal para lograr una distribucion eficiente y de bajo costo, orientada a satisfacer a los clientes del mercado meta. Ejemplo de este tipo de canal puede ser Mcdonald´s Pemex y Pizza Hut, entre otros.

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Decisiones de diseño de canal

A continuación se examinan desiciones que los fabricantes enfrentan en relación con los canales. Al diseñar canales de marketing, los productores deben decidir entre lo idóneo y lo practico. Por lo regular una compañía nueva incia vendiendo en una pequeña area de mercado, debido a que tiene capital limitado; normalmente solo usa unos cuantos intermediarios en cada mercado, unos cuantos agentes de venta del fabricante, unos cuantos mayoristas, algunos minoristas, unos cuantos tranportistas y pocas bodegas. El problema tal vez no sea decidir cuales son los mejores canales, sino como convencer a uno o unos cuantos intermediarios buenos de trabajar la línea y mezclar de productos.

Si la nueva compañía tiene éxito, lograría extenderse a mercados nuevos. En mercados mas pequeños, la compañía podría vender directamente a los minoristas; en mercados mas grandes, vender a través de distribuidores. En una parte del país; la compañía podría otorgar franquisias exlusivas porque esa es la forma en que trabajan normalmente los comerciantes; en otra; vender a través de todos los puntos de venta dispuestos a trabajar el producto. En un país, el producto usaría agentes de ventas internacionales; en otro podría asociarse con una compañía local.

Es común que los sistemas de canal evolucionen para enfrentar las oportunidades y condiciones del mercado tan globalizado; asi como en constante evolución y perfeccionamiento. El diseño de un sistema de canal requiere analizar las necesidades ( CONTINUA AAAAAAAAAAAAA PAG 271)