El entorno económico del marketing internacional

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Las áreas urbanas suponen grupos más grandes de consumidores que quizá sean más receptivos a los esfuerzos de marketing, debido a su contacto con otros consumidores (el efecto de demostración) y con los medios de comunicación. En los mercados donde la urbanización es reciente y está aumentando con rapidez, el mercadólogo enfrenta la responsabilidad adicional de convertirse en un agente de cambio, en especial cuando los ingresos de los consumidores son bajos y las condiciones para el uso apropiado de los productos no son las adecuadas. Esto sucede, en particular, en las naciones donde la industrialización se está extendiendo con rapidez

El grupo en el rango de edad de 25 a 45 años está creciendo, y sus integrantes estarán entre los consumidores más prósperos, formarán unidades familiares y comenzarán a consumir bienes para el hogar en grandes cantidades a medida que llegan a la cúspide de su potencial de ingresos personales. En los primeros años de este siglo se espera que comiencen a gastar más en productos para la recreación y el cuidado de la salud, así como en otros servicios relacionados.

Para influir en estos patrones de crecimiento poblacional, los gobiernos tendrán que emprender, con la ayuda de la empresa privada, tareas de marketing social muy diferentes. Éstas variarán desde promover y otorgar incentivos para tener familias más grandes (por ejemplo en Escandinavia) hasta intensificar las actividades para la planificación familiar (por ejemplo en Tailandia). Al margen del resultado de los programas de los gobiernos, las tendencias actuales acelerarán aún más la división de los mercados mundiales entre los que “tienen” y los que “no tienen”.

4. Analice esta expresión: “Un ingreso per cápita bajo vuelve inutilizable a un mercado”.

El ingreso per cápita tiene una estrecha relación con el ingreso nacional. El ingreso hace referencia a todas las entradas económicas que recibe una persona, una familia, una empresa, una organización, etc. El ingreso nacional corresponde a la suma de todos los ingresos individuales de los nacionales de un país.

El ingreso per cápita es un cálculo que se realiza para determinar el ingreso que recibe, en promedio, cada uno de los habitantes de un país; es decir, en promedio, cuánto es el ingreso que recibe una persona para subsistir. Este cálculo se obtiene dividiendo el ingreso nacional entre la población total de un país.

El PIB per cápita se utiliza a menudo como el principal indicador para evaluar el poder de compra. Esta cifra varía mucho entre países, como indica el PIB de Luxemburgo, que es de $62 700, y el de Etiopía, que es de $800. El uso difundido de las cifras del PIB se debe a su fácil obtención, sin embargo, se debe tener cuidado al utilizarlas.

Algunos productos tienen demanda debido a su origen extranjero. Un ejemplo son los automóviles de lujo europeos, que tienen mercados lucrativos en países donde las cifras de ingreso per cápita pueden ser bajas, pero donde existen consumidores acaudalados que pueden y están dispuestos a comprarlos. Por ejemplo, el mercado meta de Mercedes-Benz en India son las familias que ganan un millón de rupias (alrededor de $30 000 dólares). Los ingresos en ese nivel rivalizan con el estilo de vida de una familia estadounidense o europea, cuyo ingreso es tres veces más alto debido al nivel mucho más alto de ingresos para gastar.

5. ¿Qué puede hacer una empresa para fomentar la integración económica regional?

El crecimiento asombroso de la economía global durante los últimos 60 años ha estado definido por la interacción dinámica de diversas fuerzas impulsoras y restrictivas. Durante la mayor parte de esas décadas, las empresas de diferentes partes del mundo, en distintas industrias, lograron mucho éxito al seguir estrategias internacionales, multinacionales o globales.

Los tratados económicos regionales, la convergencia de las necesidades y los deseos del mercado, los adelantos tecnológicos, la presión para recortar costos, la presión para mejorar la calidad, las mejoras en la tecnología de la comunicación y del transporte, el crecimiento económico global y las oportunidades de apalancamiento representan importantes fuerzas impulsoras; cualquier industria sujeta a estas fuerzas es candidata a la globalización.

De menor a mayor grado, las estructuras de integración económica son las siguientes:

1. Comercio preferencial. Constituye la forma de integración económica más básica que existe y consiste en un acuerdo entre dos o más países para reducir los aranceles entre sí.

2. Áreas de libre comercio. Consiste en la desaparición de los derechos arancelarios para los productos de los países integrados en el área establecida, pero manteniendo los aranceles propios respecto a los de fuera del área de libre comercio. Un ejemplo de esta integración económica sería la NAFTA, la Asociación Norteamericana de Libre Comercio entre México, los Estados Unidos de América y Canadá.

3. Unión aduanera. Es un área de libre comercio cuyos miembros adoptan un arancel común respecto de las importaciones procedentes de terceros países.

4. Mercado común. Consiste en una unión aduanera donde además existe libre circulación de los factores de producción. En un mercado común circulan libremente mercancías, trabajadores y capitales. Además, hay políticas comunes como, por ejemplo, la Política Agraria Común (PAC) de la Unión Europea. Este tipo de integración implica la cesión de soberanía, por lo que es preciso crear instituciones u organismos supranacionales que aseguren la viabilidad de esta estructura económica.

5. Unión económica. Es un mercado común donde además son comunes la moneda y las políticas económicas y monetarias. En este caso la cesión de soberanía es aún mayor que en el mercado común porque, al adoptarse una moneda única, cada país se somete a una disciplina monetaria común para mantener los tipos de cambio dentro de los márgenes autorizados.

6. Integración económica total. Sería el paso siguiente a la unión económica. Implica la unificación de las decisiones de política fiscal y política monetaria bajo una autoridad supranacional.

6. Explique la diferencia entre un área de libre comercio y un mercado común. Reflexione acerca de por qué se llevaron a cabo negociaciones para lograr el Tratado de Libre Comercio de América del

En el marco de una Unión Aduanera, sus países miembros aplican un arancel externo común (por ejemplo, la Unión Europea). En el