El mercadeo en manziales

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(http://www.lapatria.com/economia/ “En Caldas, de acuerdo con información de Procolombia, el TLC promovió la diversificación de las exportaciones diferentes al petróleo y la minería, llegando a US$148,7 millones en 2016 y creciendo un 9,1% con respecto al 2015. El TLC con Estados Unidos es una herramienta que está facilitando más negocios a largo plazo. En el caso de Caldas pasó de vender café a flores, confecciones como camisetas y pantalones, frutas como mango, y artículos del hogar”, aseguró Felipe Jaramillo, presidente de ProColombia.”)

(DANE “El último informe de exportaciones del DANE indica que las exportaciones de Caldas tuvieron un incremento de 69,6% en el primer trimestre del año, frente al mismo periodo del 2016, pasando de US$120,9 millones a US$205 millones. Lo anterior explicado por el aumento de las ventas externas de café sin tostar descafeinado o no, que contribuyó con 46,3 puntos porcentuales. En el 2012, la cifra fue de US$ 162,9 millones.

"El arranque ha sido muy lento. Si bien tenemos un número adicional de exportadores y de productos, el proceso no ha sido tan rápido como quisiéramos. Por un lado, hay que adaptar una serie de productos, y por otro y cumplir ciertas reglamentaciones", señaló Felipe Jaramillo.

Aunque las cifras parecen alentadoras, es necesario, que sean sometidas a un drástico análisis que conlleve a obtener datos reales sobre el tema y para nada es cierto que estamos preparados a asumir estos retos, los avances que se han logrado, es por el esfuerzo independiente de cada uno y no por un esfuerzo colectivo. Estamos en pañales y no tenemos las herramientas necesarias para superar todas las dificultades.

(http://es.presidencia.gov.co “En este momento histórico en el que el mundo le reconoce a Colombia sus esfuerzos para lograr un país en paz, Manizales cumple 167 años. Es una fecha oportuna para destacar la transformación en la que trabajan los manizalitas, con innovación y emprendimiento, hacia una mayor productividad y competitividad.”)

Es necesario reconocer que muchos sectores han evolucionado positivamente y que la tecnología ha ganado grandes espacios, pero todos debemos caminar en la misma dirección y para eso es necesario establecer directrices de desarrollo que conlleven a estandarizar productos para lograr mayor aceptación del producto de la ciudad y de todo el departamento, fortaleciendo cadenas productivas e innovando constantemente los productos, estamos en el comienzo del camino y en Manizales esta todo por hacer, al analizar los mercados externos y nuestra capacidad productiva es necesario reconocer nuestros productos banderas y llevarlos a otro nivel de desarrollo, para que estos productos nos apalanquen nuevas cadenas productivas lo que es necesario adaptar al sistema productivo de la ciudad y toda la región, fundamentando la integralidad del proceso haciendo de todas las áreas competitivas.

El contexto para la ciudad con respecto al entorno puede ser una limitante superable por las tecnologías donde podemos desarrollar una estrategia de marketing capaces de romper fronteras y llevar los productos a nuevos mercados inexplorados hasta ahora. Y encontrar socios estratégicos para abrir mercados de agro alimentos, turismo e innovaciones.

(http://www.lapatria.com/negocios “La llegada de las grandes superficies a la ciudad sin duda ha cambiado su dinámica comercial, pero no tanto como para que el comercio de Manizales se siga reconociendo como tradicionalista.”) A pesar de las grandes oportunidades abiertas por los tratados de libre comercio y por la globalización la ciudad de Manizales es aun una región tradicionalista que se encuentra un poco cerrada y alimenta tradiciones pueblerinas, siendo de las pocas ciudades que todavía muere al medio día y que comercialmente es estricta con sus horarios hasta las ocho de la noche. Como se puede interpretar ese comportamiento en una sociedad globalizada que requiere a toda hora productos o servicios. La ciudad debe prepararse para el cambio y así entrar a dar servicio a otros clientes y mejorar sus condiciones de mercado, Manizales es una ciudad con capacidad productiva y con empresas de reconocida trayectoria capaces de estar al nivel de muchas grandes multinacionales y cuentas con productos reconocidos de alta calidad. La ciudad viene cambiando constantemente y la actividad comercial debe superar el contexto histórico de la ciudad y superar las dificultades presentes en este proceso; el sector de servicios ha ganado muchos espacios y es necesario establecer vínculos con otros sectores para dar apertura a un mercado más fuerte.

Y aunque el comercio electrónico aun no es lo suficientemente fuerte si ha generado una dinámica diferente en la ciudad y ha logrado superar algunas barreras, además de los temores comerciales de muchas personas. Logrando grandes transacciones online fundando un nuevo mercado que no requiere de lugares físicos y costosas instalaciones, promoviendo productos de toda clase abriendo nuevas oportunidades comerciales.

Pero, Manizales requiere desarrollar respuestas a los cambios estableciendo un lugar en el mercado nacional, celebrando convenios y alianzas que fortalezcan sus capacidades competitivas que conlleven al desarrollo integral del mercado zonal, regional y nacional; coaccionando políticas comerciales que van en pro de la ciudad fortaleciendo las nuevas organizaciones y facilitando la creación de nuevos productos o actualización de los ya existentes.

Se debe empezar a trabajar en bloques comerciales capaces de generar mejores condiciones comerciales, mejorando las condiciones para los proveedores, productores y clientes. Creando estrategias de estandarización que incluyan calidad y precios competitivos enfocados a llegar a nuevos mercados; generando valor agregado a los productos y servicios vinculando al cliente con el producto.

Es necesario cambiar al interior de las empresas, siendo asertivos y escuchando las opiniones del cliente para generar nuevos procesos o modificar positivamente los ya existentes, cumpliendo con la tarea de de innovar y estar acorde a las nuevas tendencias; entendiendo la necesidad de vincular las tecnologías en los procesos productivos, generando espacios que nos permitan promover y posicionar ese potencial de Manizales.

REFERENCIAS

http://www.lapatria.com/economia

DANE

http://www.logisticamx.enfasis.com/notas/3792-lo-practico-la-tercerizacion

http://caracol.com.co/emisora/2016/09/03/manizales.html

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