Estrategia del océano azul

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para abrir un nuevo espacio en el mercado no es necesario sentarse frente a una bola de cristal y tratar de adivinar lo que ocurrirá en el futuro. Cualquiera de las cinco vías analizadas puede ser eficaz para lograr que una empresa sea exitosa.

Principio 2: Centrarse en la idea global, no en los números

En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanos rojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costes.

Esto nos conduce a la formulación del segundo principio para la elaboración de una auténtica estrategia de océanos azules: hay que concentrarse en la globalidad, no en los números.

El método consta de cuatro pasos, y en la tarea tienen que participar todas aquellas personas que posean un conocimiento profundo del funcionamiento de la empresa y del sector:

1.- Despertar visual: en esta fase se dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con los competidores (estableciendo las variables competitivas y su respectiva ponderación).

2.- Exploración visual: a partir de aquí, entramos a fondo a plantearnos uno por uno los cinco caminos que podemos recorrer para el diseño de nuevos espacios de mercado.

3.- Feedback: después del trabajo de campo y de elaborar y reelaborar la estrategia es necesario contrastar el boceto de cuadro estratégico y obtener el feedback de los no-clientes, los clientes de los competidores y algunos de los clientes más exigentes de la propia empresa.

4.- Comunicación visual: llegados a este punto, el lienzo estratégico está terminado. En él se reflejan la situación estratégica actual y la deseable, por contraposición al lienzo de la competencia.

Con estos pasos y enfocándote más a tus compradora y en el producto que vendes y no en los números, pienso que podrías ser una empresa más competitiva y así ser una empresa que utilice una estrategia océano azul.

3. Promciopio 3: Ir más allá de la demanda existente

Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos rojos para encontrarse nadando en un ridículo charco de agua. ir más allá de la demanda existente.

Cuanto más intensa es la competencia entre las empresas, más fuerte es el intento de personalización de la oferta de productos y servicios. El inconveniente es que se corre el riesgo de crear mercados-objetivo demasiado pequeños. Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atención a las diferencias entre los propios clientes, deben potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran.

Para estos efectos denominaremos no clientes a aquella spersonas que compran el producto en pequeñas cantidades, podríamos llamarlos a los que no son mayoristas

El segundo nivel de no-clientes lo forman aquellas personas que consideran la oferta actual de productos o servicios de una industria como inaceptable o como más allá de sus posibilidades económicas. Sus necesidades son satisfechas por otros medios o son ignoradas.

Es por esto que las empresas no deben dirigirse solo sus clientes si no también a sus no clientes, que en mi opinión son más importantes, si bien es cierto debes seguir tratando bien a la persona que ya es tu cliente, debes empezar a tratar no perodnas que no lo son de esta manera crecerás como empresa y los no clientes aúnque no sea creíble pueden dejarte una ganancia lucrativa.

Principio 4: Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

A cabamos de ver cómo se puede maximizar el tamaño del océano azul es decir extendiendo la demanda existente.

El objetivo de este principio es reducir el riesgo que entraña la implantación de una estrategia de este tipo.

La necesidad de ofrecer una utilidad excepcional a los clientes con nuestro nuevo océano azul parece algo evidente. Sin embargo, muchas empresas fallan en este punto al obsesionarse con las tecnologías innovadoras.

Cuando lanzan una nueva idea de negocio, muchas empresas tantean el terreno entre los consumidores amantes de las novedades e insensibles al precio; solo con el paso del tiempo reducen el precio para atraer a la gran masa de compradores. Sin embargo, cada vez es más importante saber desde el principio cuál será el precio que conquiste con rapidez al grueso de los compradores objetivo.

Como lo comentábamos anteriormente el producto debe tener un precio razonable dependiendo la calidad del producto, para que al cliente le de seguridad comprarlo ya que es un producto y no que con el paso del tiempo baje el precio o por qué el producto deje de tener cierta popularidad por dejar de ser innovador.

Si no deberían fijar un precio razonable desde el principio, de acuerdo la calidad e innovacion del producto.

CONCLUSION

El utilizar la estrategia del océano azul, nos y nopermite no desgastarnos como empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado.

Si no a ser innovadoras y saber que ofrecerle al cliente para así ni quiera preocuparte por la competencia que