La mente del estratega.

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•Amplitud de visión aún bajo fuerte presión.

•Uso diario de la imaginación.

•Constante entrenamiento en los procesos lógicos de pensamiento y planeación.

•Responder con flexibilidad a los cambios.

•Liberarse del perfeccionismo excesivo paralizante.

•No temer al ridículo.

El autor afirma que el pensamiento estratégico es una cuestión de actitud; el secreto radica en preguntarse ¿Qué podemos hacer? Y actuar en consecuencia.

Para Kenichi Ohmae la creación de una estrategia eficaz, parte de lo que el llama “TRIÁNGULO ESTRATÉGICO” y sus componentes son:

•EMPRESA se refiere a identificar las fortalezas o factores clave, una ventaja decisiva ayudará al mejoramiento de los demás factores.

•COMPETENCIA Detectar las posibles ventajas de los competidores para producir un alejamiento de la competencia y conquistar nuevos segmentos de mercado. La optimización de las ventajas ya establecidas a fin de maximizar utilidades antes de que se produzcan imitaciones en la competencia del mercado. Se debe contemplar también la economía en términos de publicidad, explorando nuevos modelos de promocionar mi empresa, sin caer en luchas estériles por el reconocimiento de marca.

•CLIENTE distinguir entre grupos de clientes según sus necesidades, expectativas, capacidad de compra etc. Una precisa estructuración de cada grupo de clientes da un tipo de diferenciación que permite segmentar estratégicamente según sus intereses.

Un estratega debe ser responsable de manejar el cambio estratégico ya que este puede influir en las posibilidades de éxito de la mayor parte de las estrategias de negocios.

Japón es considerado como una potencia mundial, uno de los países pioneros en tecnología y sede de grandes empresas multinacionales, a qué se debe el éxito empresarial de este país, seguramente seguirá sin existir una respuesta concreta que nos deje satisfechos, pero el autor nos habla de algunos aspectos que pueden hacer la diferencia:

• El concepto de corporación es fundamentalmente diferente en Japón.

• Para el empresario japonés organización significa gente.

• En Japón el gobierno actúa como entrenador no como capitán.

• La idea central de una estrategia es cambiar el campo de batalla.

Los empresarios japoneses exitosos, tienen una guía de 5 pasos que aplican a la hora de tomar de decisiones:

• Definen con claridad del dominio del negocio (misión y objetivos).

• Construyen un escenario estratégico.

• Confrontan las críticas.

• Hacen una medición realista del progreso.

• Se enfocan a lo elemental.

El éxito estratégico no puede basarse en una fórmula matemática o una guía de pasos a seguir, el desarrollo del poder creativo, incrementará las posibilidades de la empresa de crear conceptos estratégicos que tengan éxito.