NEGOCIACION CORSETERIA PARA DAMA DE LEONISA

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PURO REGATEO

(PR)

BITACORA A

BITACORA A

EMPRESA: LEONISA

BANDO: VENDEDOR

ESTADO: LOCAL

OBJETO A NEGOCIAR: CORSETERIA PARA DAMA

ASUNTO

OBJETIVO ESENCIAL

PURO REGATEO

FINANCIERO

Ofrecer un descuento del 10% por compra de 600 prendas, 15% por 1400 prendas y 20% por compra de más de 1400 prendas por el pago total a la fecha de entrega del producto.

Para este objetivo se eligió el enfoque de Puro regateo ya que se analizó que cada una de las partes estarán interesadas en regatear el porcentaje concedido a la compra, con el fin de obtener el mayor beneficio económico a favor de cada una de ellas

COMERCIAL

Que la empresa Masbell adquiera el 85% de nuestro portafolio en sus diferentes referencias y denominaciones.

Se decide elegir este enfoque ya que el factor económico es determinante en la negociación y cada una de las partes deseara que el acuerdo se incline a su favor. Por tal motivo se ejercerá una fuerza en el puro regateo con el fin de buscar un beneficio económico superior al que obtendrá la contra parte.

SOLUCION CONJUNTA DE PROBLEMAS

(SCP)

BITACORA A

BITACORA A

EMPRESA: LEONISA

BANDO: VENDEDOR

ESTADO: LOCAL

OBJETO A NEGOCIAR: CORSETERIA PARA DAMA

ASUNTO

OBJETIVO ESENCIAL

SOLUCION CONJUNTA DE PROBLEMAS

LOGISTICO

Asignar un mercaderista en puno de venta.

Se escoge este enfoque con el fin generar mayor volumen de venta con ayuda de UN mercaderista y llegar a un acuerdo que beneficie mutuamente en la negociación.

JURIDICO

Lograr el pago de las prendas en dos términos 1. El 60% adelantado y 2. el 40%, con una cláusula de incumplimiento del 10% del total de la compra, en caso de incumplir algún termino de pago

Este enfoque se escoge ya que se desea escuchar la propuesta del comprador y así poder negociar los términos de pagos.

ANEXO PMA

ASUNTO

OBJETIVO

ANCLAJE

%

FINANCIERO

Ofrecer un descuento del 10% por compra de 600 prendas, 15% por 1400 prendas y 20% por compra de más de 1400 prendas por el pago total a la fecha de entrega del producto.

DESCUENTO

60%

PAGO

20%

PROMOCIONES

20%

COMERCIAL

Que la empresa Masbell adquiera el 85% de nuestro portafolio en sus diferentes referencias y denominaciones.

PRECIO

15%

CANTIDAD

15%

PORTAFOLIO

70%

LOGISTICO

Asignar un mercaderista en puno de venta.

PUBLICIDAD

20%

MERCADEO

65%

PERCHERIA

15%

JURIDICO

Lograr el pago de las prendas en dos términos 1. El 60% adelantado y 2. el 40%, con una cláusula de incumplimiento del 10% del total de la compra, en caso de incumplir algún termino de pago

TERMINOS DE PAGO

100 %

PROCESO DE NEGOCIACION

Para la negociación tenemos como inicio el tema de romper hielo tratando el tema de las próximas elecciones con desarrollo de sus planes de gobierno

Para el juego de inicio arrancaremos con la referenciacion de las empresas con destino dar a conocer nuestro portafolio

Juego de la mitad iniciara con la apertura de los ancles logísticos y jurídico

Para el juego final se concretara los anclajes financiero y comercial para así logar un acuerdo de negociación satisfactorio

Estrategias

Durante la negociación se generar una llamada repentina para suavisar las tenciones dentro los grupos de la negociación

POSIBLES PREGUNTAS PARA HACER A INDUGUADUAS S.A.

- ¿A qué otras empresas les han vendido corsetería para dama?

- ¿cuál es proceso de corte de la guadua?

- ¿Qué variedad de guadua producen Induguadua?

- ¿Con que capacidad de producción cuentan ustedes?

- ¿Tiene certificación de calidad?

- ¿Cómo garantizan la uniformidad en veteado y color?

- ¿Con que licencias